【加诺格-徐庶】大卖家们的选款思路

第一步、淘宝选款定产品类目
淘宝店铺往什么方向去发展，首先要定一个类目。定类目也就是确定大致的方向，比如说是女装、男装、还是鞋靴等等类目。这是确定了大类目，大类目下面还会有很多小类目，比如说女装有分为大衣、毛衣针织、裙装等等。如果确认了某一个具体的小类目，比如说是裙装中的连衣裙。

第二步、淘宝选款用数据去分析
假设确定了是连衣裙，那么就要去分析关于连衣裙的数据了，可以用生意参谋去分析。分析可以历年的数据，还能着重去看看淘宝大型促销活动的销量，比如双11、双12。还有就是要观察时间段曲线的发展，好提前做好准备。

第三步、淘宝选款，选定的款用什么关键词
可以用数据分析工具去搜索一下连衣裙这个关键词，可以点击相关搜索词，然后勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等数据。这些筛选出的关键词可以作写标题的参考。以30天为一个周期查询，主要统计无线端数据。

第四步、选款数据，分析竞争度确定选款和选词
产品确定开店是要去关注竞争度，竞争度等于搜索人气乘以点击率乘以支付转化率除于在线商品数。综合比较，竞争度高的作为先选款。如果是选词，就要把长的词删除不做考虑，因为这种词可能是假数据。好了，全部的选款思路就完成了。