大家好，现在是融宝网上课时间，今天我们要给大家带来的课题是：怎么撰写最简明好用的BP。
做为一个创始人，创业者，常常需要跟别人打交道介绍你的商业计划，那么这个BP到底该怎么写？怎么用你的这份BP让你和投资方的沟通变得更简单更有效率呢？今天我们融宝网给大家提供一份清单，给大家参考，希望能对大家有所帮助。
有的项目方觉得商业计划书很难写，太麻烦。其实商业计划书不用太复杂，也不一定需要长篇大论。
第一，你能否用一句话宣言来定义你的公司？
什么是宣言？打个比方吧，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这个你想到了什么？是不是农夫山泉。这就是一句高度凝练的品牌标识语。一句话就说出了公司的特质和使命。这看起来不难，实际上也不容易。因为你通常会陷入到一个死胡同，就是把你公司的特点用长篇幅，把所有创投媒体行业人最爱说的词都写在自己的公司描述里面，你以为这样就吸引投资人吗？就像“在互联网行业已经进行到下半场之际，用个性化深度学习的硬科技、新物种来对新零售IP以及区域块的发展赋予它新的能力”。这句话什么意思？能帮我解释一下吗？
第二，所有的行业所有的项目都是为了盈利，同时它的基础肯定是解决一些当下市场没有办法或者没有被关注的问题。你的客户在哪里？你的市场在哪里？你要解决什么问题？这个市场是怎么形成的？现在的解决方案有什么不妥的地方，你的优点是什么？只有把这些问题讲清楚，才会让投资人看中你。而不是一味的给投资人许诺画饼，大家都是成年人了，童话故事可能不那么容易感动人了。
第三，对你的解决方案进行全方位的阐述
不知道哪位著名投资人说过这么一句话，好的项目创始人都是一个讲故事的高手。你做这个项目不可能无缘无故的产生，是什么让你灵光一现有了这个想法？你的解决方案能够提供什么样的价值？为什么你的这个解决方案是独一无二让人挑不出缺陷的？你的这个方案是一个过渡方案还是可持续性的方案？这个方案未来会演变成什么呢？
第四，时机。
在中国，做什么事都要讲究天时地利人和，所以时机是很重要的一个因素。对于投资来说，不管是项目方还是资金方，在合适的时间找到志同道合的合作者都是非常非常重要的。为什么现在是做这件事情的最好时机呢？市场规律也好，历史发展规律也好，都有他们的一些特征。市场是聪明的，一般来说，如果有痛点存在，那么总会有人发现这个问题并想出解决办法。那么问题就来了，为什么在你的解决方案之前会出现一个真空期吗？如果你的产品和方案是独一无二史无前例的，那么“前所未有”的原因是什么？
第五，目标市场的潜力。
和投资人沟通的时候，你上来就说我的市场潜力特别大，目前最少中国有9亿客户都是我潜在客户。很可能投资人觉得你没有把事情想透，甚至觉得你不够成熟。
中国的人口是多，可是有多少是你的目标客户，有多少是你想触达的客户？你总不能说自己视频网站好，有14亿客户，这是中国最大视频网站也做不到的。
你要跟你的投资人沟通的是，你的目标客户都有什么特征？这个群体有多大？是存量市场还是增量市场呢？是南方市场大还是北方市场大？是男人多还是女人多？目前的市场格局是什么？哪块蛋糕你有机会吃掉？未来这个市场又会怎么变化，你又要怎么应付？
第六，竞争。
这是一个非常非常重要的话题，很多创始人在找投资人的时候，有意无意的回避这个问题，这是一大错误。如果你回避竞争，不谈竞争，那么投资人会怎么想？会觉得你连自信都没有，要么就是你连市场的调研工作都没有做，你只活在自己的世界里，根本就不知道外面的世界发生了什么事情，那么结果就是你不是一个最优秀的创业者。你必须对你所涉及的行业有足够的调研，你应该知道别人在做什么，你才能回答“为什么我是独一无二的。”“为什么我的客户会尖叫而其他人做不到。”这一些问题。
第七，商业模式。
我遇见过很多著名投资人，对于项目人家这样说，好的项目要么是创始团队**，要么是商业模式**，而厉害的商业模式在一定程度上可以弥补创始团队的缺陷。
公司将如何成长？你的产品计划是什么？用户增长的驱动力是什么？你的市场拓展计划又是什么？你的销售渠道成熟吗？产品或者服务的价格如何制定？你的团队初期经济模型是什么？达到稳定之后又会长成什么样子？你的收入来源和支出是什么？你最后怎么赢利？
第八，团队介绍。
商业计划书里面关于团队也是投资人最喜欢的，你的这些同伴之前都是做什么的，为什么会从事这一行，有什么特殊的故事吗？你们经历过的挫折，跌过的坑……总之，你的故事要让投资人有点感触。
第九，财务信息。
对于处于早期创业阶段的公司来说，给出一个未来3~5年能做到多少收入，产生多少利润，这样的财务预测其实不太重要，对于一个初创企业来说，做这样的预测肯定不容易，更别说准确度了。在这个版块里，其实你需要描述的是团队经济模型，哪怕不是现在的。比如说，你是否可以描述下在理想情况下你的团队经济模型会是什么样子？让我们来分析，判断他能不能成立。比如，你告诉我们每一个客户的生命周期有多长，生命价值是多少？
最后一条，愿景
别忘了在结束的时候，写下企业的愿景。五年后，如果一切发展顺利，让我们试图去想一下，你的事业将会创造出什么，呈现出一幅什么样的光景，把你脑海里的未来蓝图和我们大家一起分享一下。
好了，今天的内容就讲到这里，你可能会发现，这个清单不止针对投资人，就是去招募人才也是一样的道理。如果投资人有意向却迟迟不肯决定，你得去三顾茅庐说服他们，有时候多努力一下你会有意想不到的收获。
来源：http://www.rongbaowang.com.cn/index.php?m=&c=Show&a=index&cid=21&id=260
做为一个创始人，创业者，常常需要跟别人打交道介绍你的商业计划，那么这个BP到底该怎么写？怎么用你的这份BP让你和投资方的沟通变得更简单更有效率呢？今天我们融宝网给大家提供一份清单，给大家参考，希望能对大家有所帮助。
有的项目方觉得商业计划书很难写，太麻烦。其实商业计划书不用太复杂，也不一定需要长篇大论。
第一，你能否用一句话宣言来定义你的公司？
什么是宣言？打个比方吧，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这个你想到了什么？是不是农夫山泉。这就是一句高度凝练的品牌标识语。一句话就说出了公司的特质和使命。这看起来不难，实际上也不容易。因为你通常会陷入到一个死胡同，就是把你公司的特点用长篇幅，把所有创投媒体行业人最爱说的词都写在自己的公司描述里面，你以为这样就吸引投资人吗？就像“在互联网行业已经进行到下半场之际，用个性化深度学习的硬科技、新物种来对新零售IP以及区域块的发展赋予它新的能力”。这句话什么意思？能帮我解释一下吗？
第二，所有的行业所有的项目都是为了盈利，同时它的基础肯定是解决一些当下市场没有办法或者没有被关注的问题。你的客户在哪里？你的市场在哪里？你要解决什么问题？这个市场是怎么形成的？现在的解决方案有什么不妥的地方，你的优点是什么？只有把这些问题讲清楚，才会让投资人看中你。而不是一味的给投资人许诺画饼，大家都是成年人了，童话故事可能不那么容易感动人了。
第三，对你的解决方案进行全方位的阐述
不知道哪位著名投资人说过这么一句话，好的项目创始人都是一个讲故事的高手。你做这个项目不可能无缘无故的产生，是什么让你灵光一现有了这个想法？你的解决方案能够提供什么样的价值？为什么你的这个解决方案是独一无二让人挑不出缺陷的？你的这个方案是一个过渡方案还是可持续性的方案？这个方案未来会演变成什么呢？
第四，时机。
在中国，做什么事都要讲究天时地利人和，所以时机是很重要的一个因素。对于投资来说，不管是项目方还是资金方，在合适的时间找到志同道合的合作者都是非常非常重要的。为什么现在是做这件事情的最好时机呢？市场规律也好，历史发展规律也好，都有他们的一些特征。市场是聪明的，一般来说，如果有痛点存在，那么总会有人发现这个问题并想出解决办法。那么问题就来了，为什么在你的解决方案之前会出现一个真空期吗？如果你的产品和方案是独一无二史无前例的，那么“前所未有”的原因是什么？
第五，目标市场的潜力。
和投资人沟通的时候，你上来就说我的市场潜力特别大，目前最少中国有9亿客户都是我潜在客户。很可能投资人觉得你没有把事情想透，甚至觉得你不够成熟。
中国的人口是多，可是有多少是你的目标客户，有多少是你想触达的客户？你总不能说自己视频网站好，有14亿客户，这是中国最大视频网站也做不到的。
你要跟你的投资人沟通的是，你的目标客户都有什么特征？这个群体有多大？是存量市场还是增量市场呢？是南方市场大还是北方市场大？是男人多还是女人多？目前的市场格局是什么？哪块蛋糕你有机会吃掉？未来这个市场又会怎么变化，你又要怎么应付？
第六，竞争。
这是一个非常非常重要的话题，很多创始人在找投资人的时候，有意无意的回避这个问题，这是一大错误。如果你回避竞争，不谈竞争，那么投资人会怎么想？会觉得你连自信都没有，要么就是你连市场的调研工作都没有做，你只活在自己的世界里，根本就不知道外面的世界发生了什么事情，那么结果就是你不是一个最优秀的创业者。你必须对你所涉及的行业有足够的调研，你应该知道别人在做什么，你才能回答“为什么我是独一无二的。”“为什么我的客户会尖叫而其他人做不到。”这一些问题。
第七，商业模式。
我遇见过很多著名投资人，对于项目人家这样说，好的项目要么是创始团队**，要么是商业模式**，而厉害的商业模式在一定程度上可以弥补创始团队的缺陷。
公司将如何成长？你的产品计划是什么？用户增长的驱动力是什么？你的市场拓展计划又是什么？你的销售渠道成熟吗？产品或者服务的价格如何制定？你的团队初期经济模型是什么？达到稳定之后又会长成什么样子？你的收入来源和支出是什么？你最后怎么赢利？
第八，团队介绍。
商业计划书里面关于团队也是投资人最喜欢的，你的这些同伴之前都是做什么的，为什么会从事这一行，有什么特殊的故事吗？你们经历过的挫折，跌过的坑……总之，你的故事要让投资人有点感触。
第九，财务信息。
对于处于早期创业阶段的公司来说，给出一个未来3~5年能做到多少收入，产生多少利润，这样的财务预测其实不太重要，对于一个初创企业来说，做这样的预测肯定不容易，更别说准确度了。在这个版块里，其实你需要描述的是团队经济模型，哪怕不是现在的。比如说，你是否可以描述下在理想情况下你的团队经济模型会是什么样子？让我们来分析，判断他能不能成立。比如，你告诉我们每一个客户的生命周期有多长，生命价值是多少？
最后一条，愿景
别忘了在结束的时候，写下企业的愿景。五年后，如果一切发展顺利，让我们试图去想一下，你的事业将会创造出什么，呈现出一幅什么样的光景，把你脑海里的未来蓝图和我们大家一起分享一下。
好了，今天的内容就讲到这里，你可能会发现，这个清单不止针对投资人，就是去招募人才也是一样的道理。如果投资人有意向却迟迟不肯决定，你得去三顾茅庐说服他们，有时候多努力一下你会有意想不到的收获。
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