于世界而言，中国制造无疑是一个像“开了挂”一样的大神级存在。仅用20多年的发展时间，中国箱包产业至今已占据全球70%以上的市场份额，站稳了无可撼动的霸主地位。作为一个箱包大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包。而在中国的箱包制造市场当中，暗潮汹涌，目前初步形成了广州花都、河北白沟、福建泉州等特色经济区。
泉州天勤箱包有限公司正是坐落于福建泉州“箱包大军”中的一员，集开发、设计、生产销售于一体的传统企业，业务线涵盖外贸和内销两大板块。
▌易订货使用情况
客户痛点：传统企业工人难招，人工成本也一直直线上升；
解决方案：易订货为天勤箱包打造信息化处理流程，精简人员，原有的仓管人员从2-3人减为1人；
使用效果：降低人工运营成本。
客户痛点：无法随时随地得知准确库存量；
解决方案：易订货上设置库存同步，实时显示库存余额，下单自动扣减库存；
使用效果：下游客户下单“心中有数”，再也不会出现下单无货的现象了。
客户痛点：对产品销量、爆款产品无明显感知，没有办法做到提前筹备，容易出现爆单现象；
解决方案：通过易订货数据了解什么产品最畅销、什么产品需要做营销；
使用效果：畅销产品按需生产；滞销产品通过促销活动清理部分库存。
客户痛点：财务结算以及财务对账困难，部分客户出现拖款、欠款；
解决方案：在易订货下单后月末生成对账单，可直接与下游客户对账；
使用效果：提升财务对账的工作效率，有效避免拖款、欠款。
▌天勤箱包董事长 董青采访实录：
问：请问天勤箱包成立多长时间了？在成立这段时间以来，你对箱包市场有什么样的感受？
董青：天勤箱包成立于2005年，到现在差不多是七八年的时间。
做箱包行业这么长时间以来，最大的变化应该就是两个点，一是客户的订单需求，原先的订单数量比较大，一般一个订单十几万件甚至二十万件都是正常的，可是现在订单数量就会比较少，一般一个订单只有几百件或者是千把件，订单量越来越少，但是总量基本维持。
另一方面就是传统企业的工人越来越难找，人工成本也一直直线上升，我们内部的管理成本也上升。所以我们必须开发自己的品牌进行拓展，找到一些比较有利润的东西，否则就很难生存。
问：请问选择易订货核心的原因是什么呢？
董青：在选择易订货之前，我们企业当中的各个环节和流程都是相互分散的，通过人工来进行管理。我们希望能找到一个比较强大的软件能让我们把企业当中各个环节和流程都串联起来，那我觉得易订货能帮助我实现这个功能，这就是我选择易订货的原因。
我们希望最后这些终端的商户，都能在易订货平台上下单，而我们的分销商同样可以通过这样的平台帮我们去拓展市场，他也会通过这个平台去下单甚至去做业务。
当这些环节和流程都串联起来之后，我们希望通过易订货上面的数据分析一些内容：什么样的产品最畅销、什么样的产品需要做营销了。这样我们可以提前根据数据准备库存，对于一些滞销的产品通过营销活动清掉库存。
问：使用易订货前后有什么样的感受吗？
董青：易订货是我先试用之后在推广到下游去使用的，试用完了之后我就告诉下游商户，你们一定要通过易订货下单，我们的货才会是最快的能够卖给你的。
打个比方，碰到旺季的时候，我们的库存往往一小时一变，上一个小时去看还有，下一个小时就没有了。所以我们就跟客户说：你不要来问，我们不知道，你上易订货去看吧，那里有你想要的库存。
除了这一点以外，还有一个是财务结算，我们每个订单财务部门都有会有人审核，然后这就会发生我们的财务和客户之间的对账关系。因为里面我们有一些客户还是欠账客户，这样做月结账单的时候我们就会跟客户强调你需要在易订货上面去下单，如果你不从易订货上面下单的话，我们月结的财务对账数据都是以易订货为准的。
一开始下游客户都会有些不习惯，慢慢地就被我们磨习惯了。
问：在运营效率和经营成本方面有不一样的感知吗？
董青：让我的生意感觉越来越简单了，没有那么复杂了。至少从两个层面上来说我的感受是这样子的。
第一个层面就是我们的仓库，先前人手大概要安排2-3个人，有时候可能还不够用，现在用了易订货只后1个人就能完成这些操作了。
还有一个就是我们的财务，以前对账比较不及时，像我们跟客户做月结的时候，一般到月中账单可能还没能整理出来。那现在基本上月底完了之后，31号1号就能立刻把账单清出来。我觉得这个就是工作效率上的提升。
▌客户心声
“碰到旺季的时候，库存往往一小时一变，上一个小时去看还有，下一个小时就没有了。所以我们就跟客户说：你不要来问，我们不知道，你上易订货去看吧，那里有你想要的库存。”——泉州天勤箱包董事长 董青
泉州天勤箱包有限公司正是坐落于福建泉州“箱包大军”中的一员，集开发、设计、生产销售于一体的传统企业，业务线涵盖外贸和内销两大板块。
▌易订货使用情况
客户痛点：传统企业工人难招，人工成本也一直直线上升；
解决方案：易订货为天勤箱包打造信息化处理流程，精简人员，原有的仓管人员从2-3人减为1人；
使用效果：降低人工运营成本。
客户痛点：无法随时随地得知准确库存量；
解决方案：易订货上设置库存同步，实时显示库存余额，下单自动扣减库存；
使用效果：下游客户下单“心中有数”，再也不会出现下单无货的现象了。
客户痛点：对产品销量、爆款产品无明显感知，没有办法做到提前筹备，容易出现爆单现象；
解决方案：通过易订货数据了解什么产品最畅销、什么产品需要做营销；
使用效果：畅销产品按需生产；滞销产品通过促销活动清理部分库存。
客户痛点：财务结算以及财务对账困难，部分客户出现拖款、欠款；
解决方案：在易订货下单后月末生成对账单，可直接与下游客户对账；
使用效果：提升财务对账的工作效率，有效避免拖款、欠款。
▌天勤箱包董事长 董青采访实录：
问：请问天勤箱包成立多长时间了？在成立这段时间以来，你对箱包市场有什么样的感受？
董青：天勤箱包成立于2005年，到现在差不多是七八年的时间。
做箱包行业这么长时间以来，最大的变化应该就是两个点，一是客户的订单需求，原先的订单数量比较大，一般一个订单十几万件甚至二十万件都是正常的，可是现在订单数量就会比较少，一般一个订单只有几百件或者是千把件，订单量越来越少，但是总量基本维持。
另一方面就是传统企业的工人越来越难找，人工成本也一直直线上升，我们内部的管理成本也上升。所以我们必须开发自己的品牌进行拓展，找到一些比较有利润的东西，否则就很难生存。
问：请问选择易订货核心的原因是什么呢？
董青：在选择易订货之前，我们企业当中的各个环节和流程都是相互分散的，通过人工来进行管理。我们希望能找到一个比较强大的软件能让我们把企业当中各个环节和流程都串联起来，那我觉得易订货能帮助我实现这个功能，这就是我选择易订货的原因。
我们希望最后这些终端的商户，都能在易订货平台上下单，而我们的分销商同样可以通过这样的平台帮我们去拓展市场，他也会通过这个平台去下单甚至去做业务。
当这些环节和流程都串联起来之后，我们希望通过易订货上面的数据分析一些内容：什么样的产品最畅销、什么样的产品需要做营销了。这样我们可以提前根据数据准备库存，对于一些滞销的产品通过营销活动清掉库存。
问：使用易订货前后有什么样的感受吗？
董青：易订货是我先试用之后在推广到下游去使用的，试用完了之后我就告诉下游商户，你们一定要通过易订货下单，我们的货才会是最快的能够卖给你的。
打个比方，碰到旺季的时候，我们的库存往往一小时一变，上一个小时去看还有，下一个小时就没有了。所以我们就跟客户说：你不要来问，我们不知道，你上易订货去看吧，那里有你想要的库存。
除了这一点以外，还有一个是财务结算，我们每个订单财务部门都有会有人审核，然后这就会发生我们的财务和客户之间的对账关系。因为里面我们有一些客户还是欠账客户，这样做月结账单的时候我们就会跟客户强调你需要在易订货上面去下单，如果你不从易订货上面下单的话，我们月结的财务对账数据都是以易订货为准的。
一开始下游客户都会有些不习惯，慢慢地就被我们磨习惯了。
问：在运营效率和经营成本方面有不一样的感知吗？
董青：让我的生意感觉越来越简单了，没有那么复杂了。至少从两个层面上来说我的感受是这样子的。
第一个层面就是我们的仓库，先前人手大概要安排2-3个人，有时候可能还不够用，现在用了易订货只后1个人就能完成这些操作了。
还有一个就是我们的财务，以前对账比较不及时，像我们跟客户做月结的时候，一般到月中账单可能还没能整理出来。那现在基本上月底完了之后，31号1号就能立刻把账单清出来。我觉得这个就是工作效率上的提升。
▌客户心声
“碰到旺季的时候，库存往往一小时一变，上一个小时去看还有，下一个小时就没有了。所以我们就跟客户说：你不要来问，我们不知道，你上易订货去看吧，那里有你想要的库存。”——泉州天勤箱包董事长 董青
