吴总当时的大方向就是很简单，按北京那位女老板说的向学校里卖电脑，不过怎么才能推荐给学校呢？自己没有关系，找不到人，直接上门推销？如何才能把对方说动呢？虽然国家支持倡导，但是这一个机房五六十台电脑，不是小数目，怎么办？！

到这里才能真正能看出来一个人的魄力跟远见。吴总去跑了好多家学校。但是他不是去卖电脑，而是出租！经过他仔细的核算成本，他想出来这招，用很少的租金，让学校来租他的电脑，租金按年收取，三年之后电脑全部送给学校！这样学校每年预算不多，而且三年后还能免费得到这批电脑，吴总也有的赚，何乐而不为？！即使是这样，吴总也跑了两三家学校，反反复复的去跟校领导去讲，去谈，才终于跟一家小学签了合同。

但是让吴总没有想到的是，就是这第一家小学学校的校长，让他几乎垄断了半个市区学校的微机房。因为学校跟学校领导之间肯定是都有联系的。当时这家小学签了合同上了设备之后，学校师生反响都特别不错。后来这个校长去区里开会，就跟同行的其他校长提起这件事，大家一听是好事啊，就找这位校长要了吴总的联系方式，根本就不用吴总再去跑业务。就这么一单，吴总之后就再也没有闲下来，这家找了那家找，后来吴总都忙不过来了，之前就雇了四五个人，后来越做越多，团队也越做越大，最后都不是吴总上门找他们谈，而是客户求着吴总赶紧派人来给他们做。“听党指挥，能打胜仗”真的是没有说错，吴总也是赶上了好时候，正好也响应政府的政策措施，平步青云，就这么几年的光景就做的很大了。

这里不得不再提一下女老板，我指的是吴总公司的二把手女老板。他们是怎么合作到一起呢？其实最开始这个计划的时候，吴总就跟女老板合作了，因为投入是比较大的，吴总觉得只靠自己肯定不行，于是他找到了同样是在电子城的女老板，俩人合伙，吴总出大头，女老板占一部分股，俩人就这么一直合作了下去。

吴总说因为当时学校给租金都是现金，每年一开学之后，吴总每次都亲自带着几个人开着面包车挨个学校去收钱，能收一大麻袋的现金。想想那场景也是够壮观的。
讲述完他的故事，吴总跟我老板说，你现在做装修，如果想做大做强，就得去北上广深那些大城市去，不用看那种大公司，去看跟你公司规模的差不多的小装饰公司，看看他们是怎么经营的，公司什么策略，如何运作，才能在大城市有一席之地，能够存活下来。把他们那一套搬过来，根据自己公司的情况，再适当的调整成适合自己公司的架构，那么一定可以做起来。这些话我老板肯定是记在心里了，以至于后来老板说让我去我们市一个北京来的装饰公司去面试上班，让我去学习他们的工作流程，单子的来源，签单的流程等等，说白了他就是让我去做商业间谍 ，我老板说公司的工资照样给我发，那边公司挣了钱还是我的，也就意味着我可以每月拿双薪，不过我后来还是婉转的拒绝了。

突然觉得有必要占用一楼层来跟大家分享一下。如果想做美工这个行业，前期找工作别太在意工资，但第一份工作一定一定不要找那种特别小的，又当客服又做运营还要兼职美工，说真的除非你有特别多的精力，且天天都精力旺盛，否则千万别找这样的。要找就是纯美工的工作，入职之后如果给你一款产品让你自己去做，不要发怵，给你渔具，就去淘宝搜渔具，给男装搜男装，给化妆品，搜化妆品。反正就是去淘宝搜同类产品，找卖的好的销量高的，效果又比较简单大方的那种，去看去临摹，说白了就是抄，前期上手这样是最快的方法，但不是不过脑子的抄，分析他详情内在的规律，详情里都有哪些板块，比如首屏海报，产品信息，顾客痛点，产品优势等等。慢慢的把这些东西消化吸收成自己的。一般的店铺都只需要做的美观即可，内在的逻辑思维，引导顾客下单，提高转化率之类的，个人觉得那都是自己作图已经比较成熟了才要考虑的问题。美工的工作熟悉之后，多去学运营的知识，很多店铺都是运营提供设计逻辑，由美工来执行操作，所以大部分美工跟运营的关系是比较不太好的，因为总是改改改，错错错，当然等到两人磨合的差不多了，自己的设计水平也提高了，那就会好很多。总之美工就是要用图片去完美表达出运营想要告诉客户的话。

等了大领导四天，终于回来了，我们又拿着笔记本准备去做汇报，过去之后有点傻眼，一开始只有我们一家公司，很明显这活就是我们的了，只是改改方案等定稿就可以，但是当我们过去才知道，大领导已经在会议室了，并且在听另一家公司做汇报，我们当时有点蒙，这家公司哪来的？还比我们先做汇报，上次来也没见到他们啊，而且这政府单位的二把手也没跟我们提起过。想啥也没用，反正事实摆在这。

我们在外面等了将近一个小时，那家公司的人终于出来了，我老板趁机跟他们搭讪，套出来他们底细，北京的一家公司，后来我们去百度了一下，还真查到了，不是小公司，是个大集团。应该是甲方的大领导找来的。不管怎么说吧，等领导他们出去休息了一会我们又接着来会议室给他们做汇报，这次来的人了不单单是大领导了，还有三门峡市的副市长，这阵势可就不小了。这次我跟我老板都没坐会议室桌前的椅子，而是坐在靠墙边的一排椅子，听着吴总在前面做汇报。40分钟左右整个方案就讲解完了，副市长跟大领导的态度都比较模棱两可，既没有表示特别肯定，也没说啥反对的意见，大概说了几句无足轻重的点评，最后的意思是他们准备最后商量几天再决定最后的结果。那意思就是在我们跟北京那家公司中选一家确定方案。

人家大领导都这么说了，我们只能悻悻而归，回酒店等消息了。跟那么大的公司去竞争，我们心里还是很没底的。熬了好多个夜晚，结果可能要付诸东流了，想到这感觉挺郁闷，晚上我就自己独自出去溜达了一圈，这次走的比较远，回到酒店楼下已经11点多了，抬头看了看，整个酒店就我们住的那两件房还亮着灯。

第二天早上起来，还是一如既往下楼拿房卡去前台领饭票，去餐厅吃早饭。吃饭的时候吴总提议反正没事可做，也都忙了好多天了，不如出去转转也好。我跟我老板都表示同意，于是回房间简单收拾了收拾，百度了下地图，看到黄河公园离我们不远，还有一个虢国博物馆，来一趟河南不能不去看看黄河母亲河吧，所以我们三个当即决定去看黄河。

因为我们当天起的比较晚，商量完之后也快11点了，所以我们是吃了午饭之后才去的，坐着公交一路颠簸到了黄河公园，我也终于能一睹母亲河的风采。

看到黄河其实没有太多的感慨，不像是在长沙的时候，主要是心境不一样，我当时就想着看看河里有没有鱼了。。。几天的等待其实还是蛮空虚的，不知道干嘛。吴总这个真的特别的好，总是给我们买吃的回来，那天又去超市买了好多吃的，说是回去给公司的小姑娘们分的。

后来的结果也不用细说了，肯定是干不过那家公司的，前前后后折腾了将近半个多月，还是无功而返了。当然也不是完全没有收获，起码我老板结识到了吴总这个人，后来还给他公司小小的装修了一下。而且女老板当时刚入手了一套房也给我老板装修了。这也是我老板为什么答应接三门峡那个装修，可以又结交两个实力派客户，积累人脉，并且将来还能从他们这里得到更多的活。

这个可以简单介绍一下女老板入手的那套房子。一个老小区，还是多层住宅就6层楼高。当时我还纳闷女老板怎么在这里买房子。爬到五楼面对着我的是一个与小区格格不入的豪华防盗门，带指纹解锁。里面有装修的工人给我们开的门。进去之后是满眼的红木家具，而且这屋里是阶梯状的，我们进门这是玄幻餐厅厨房厕所所在的平台，迈台阶往下走是客厅，带着一个不是太大的阳台，并且这是复式房，顺楼梯上去就是这栋楼的六楼，上下两层，上面整个是通长的空旷房间，还没有动工，我老板说这层一半做健身房另一半做个茶室，房间外面还有一半就是屋顶了，围着房顶边缘修低矮的围墙，把这里要建成花园，中间再搭建防腐木的架子，整个房顶这半部分重新做了防水，整体又垫高了一层，做了小水渠，有花有水，估计还想养点鱼。这小日子感觉没谁了。。反正我是一顿羡慕。

祝大家春节快乐，阖家欢乐