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女性:择业、创业、成长?

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广州-销售-唯一
您好雨总,我是一个销售小白,也是您的忠实粉丝(拍马屁的话就不多说了),单身女一枚,我之前是做前台的,不想日复一日的虚度,在找销售工作,最近看了一份工作,想请您给把把脉。
公司是深圳一家乳制品企业,现正开发广州市场,产品是鲜羊奶,目前主要作业模式是针对中高档小区,由业务人员边送奶,边开发客户,主要消费群是儿童占75%;女性15-20%;剩下的基本为老年人。
薪资构成是业绩考核;达标后有固定底薪,未达标部分按业绩的20%提成,未来发展方向是小片区域承包商(小承包商类似区域经理)到大承包商(一座城市的负责人)。


1楼2017-10-22 23:40回复
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    妹妹好:)
    这类销售都属于一对一直销方式,开发客户的效率和客单量都太少了,说白了就是付出与回报不成正比。
    这类销售起源大都是日本乳酸菌霸王益力多的营销方式,当时益力多为了拓展消费群,他们大批聘请闲赋在家的妈妈,组成益力多妈妈营销团队,专门给自己小区送奶和负责开发客户群。
    因为日本社会大都是男主外,女主内,所以这类益力多妈妈营销方式,不仅适合女性从业(说白了就是一个兼职),而且因为本人住在这个小区,开发客户容易取得信任度。
    但现在国内一些企业效仿这类做法,咱们对照益力多妈妈营销方式,发现了两大短板,你不在这座小区而要推广,效果能有多好?人家是兼职是玩票性子,而你是全职,收入能有多好?
    此外,还要做个提醒。羊奶并没有在国内兴起,你还要负责教育消费者,引导市场潮流,哇,一个引导消费者的教育工作,会比较累,说白了吧,商业模式不适合个人快速成长为销售高手。
    你是女性,可以尝试去做美容顾问,幼儿培训等等。


    2楼2017-10-22 23:40
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