从去年开始，以移动社交电商平台萌店等为代表的社交拼团模式开始在各大微信群、朋友圈里“刷屏”，如今仍是风头不减。日前，威露士将目光投向了拼团营销，携旗下妈妈壹选、花露氏、卫新等优质品牌，联合萌店共推“超级品牌日”，为广大“剁手党”带来了实惠好货,也带来了网购乐趣。

社交玩法“吸睛” 让用户主动传播
为了让用户主动传播内容，提高用户的参与感，萌店在社交玩法上花了不少心思。根据威露士旗下12个品牌特性，萌店将logo和品牌名称制成“大牌卡”，让用户分享至好友或朋友圈，邀请好友帮忙翻牌，集齐任意四张大牌卡券，用户可有机会获得100000份团免券，或者100元无门槛券，充分调动社交平台用户的积极性。据悉，活动上线5小时内，已有1万用户获得了团免券，用户社交游戏参与度达50%，实现了与用户群体的良性交互，并反哺购物平台。
根据品牌特性，精准社群营销
威露士作为全球著名的消毒品牌之一，其居家洗护用品一直备受家庭主妇的青睐，加之其品牌代言人之一张彬彬更吸引了广大女性用户。其中，2瓶三生三世定制款香薰沐浴露，萌店拼团价仅售32元。此外，威露士旗下各大商品筛选主要针对居家生活场景，主打家庭组合规格的商品，推出“优选爆款，买一赠一”活动，例如，威露士消毒液1升装，仅售39元即可购买2瓶。
社群营销方面，萌店精准投放各大辣妈群、白领群、家庭群等，在一个仅仅500人的微信社群里，威露士旗下各类商品拼团成功率达98%。活动上线5小时后，活动页面浏览量达20万，实现订单量达1万单，为商品带来巨大引流能力。
用“拼团”做流量引入 助力商家订单量提升
萌店方面表示，像消毒液、洗衣液、柔顺剂等居家用品之所以能在各大微信社群上热卖，并不是偶然现象。相对于传统电商，平台充分发挥了社交属性，去中心化模式帮助商家有效节省了流量成本，从而降低商品运营成本，轻松提升订单转化率。
据萌店方面透露，“超级品牌日”活动期间，基于社交拼团玩法使威露士在订单转化率、复购率等方面呈现较大增长，订单转化率高达20.6%，以及通过社交分享带来的订单量比例超过50%。萌店方面表示，在客单价因社交拼团玩法下降的同时，活动订单转化率会有较大提升，而客单价较低的商品往往复购率更高。
业内人士指出，与传统电商搞“低价促销”模式不同的是，萌店从消费者实际需求角度出发，利用有趣味的拼团玩法，帮助用户快速买到心仪又实惠的商品；同时营造朋友圈内的社交拼团分享热，为商户量身打造不一样的“超级品牌日”。对于威露士而言，高订单转化率、复购率的推广方式对品牌商非常有利;而对于消费者来说，通过社交拼团，以更实惠的价格购买到商品，直接刺激了消费和社交分享。