立足飞防，成为农业产业链专家—— 一个标普大区经理的职业规划
我是山东济南人，2011年毕业于中国农业科学院植物保护研究所，硕士研究生。毕业后先后在大型农资企业担任过高级营运经理和董事长助理。
最早接触飞防，是在2013年，当时感觉行业还不成熟，但是个发展方向，所以就一直观望着。到了2016年，飞防行业发生了变化，植保无人机从演示的工具发展到了能真正作业的阶段。我感觉时机到了，恰逢标普农业布局山东市场，于是我在2016年11月份加入了这个队伍，负责山东市场的开发。
工作初期，我首先详细了解了市场对于飞防的反馈，大家都很认可这个趋势，传统的农资生意越来越难做，产品同质化，低价竞争，赊销严重，利润逐年降低，农资经销商都在寻找新的增长点，认为现在是从传统的产品经销向现代农业服务转型的重要节点，植保飞防就是个比较好的切入方向。因为农业种植者目前最头疼的就是人工打药，人力成本逐年增加，作业效率低，防治效果不稳定，所以高功效的植保无人机市场潜力巨大。
有需求就会有商机，但是我又了解到，当时市场上做飞防的基本上90%多都在亏损。因为大部分飞防队不是专业的统防统治组织，缺乏系统的“人机剂技”的结合，导致个体飞防事故层出不穷，无抗风险能力，还有大活干不了，小活干不好，没有跨区作业的实力，另外飞防季节性强，作业时间有限，飞机维修困难，综合成本高，导致作业效率低，效果差。所以飞防市场是机遇与问题共存。
但是我有信心做好市场，因为由全丰航空打造的标普农业，就是针对行业痛点而成立的专业化的植保服务平台。它依托全丰航空的无人机研发技术和全丰生物的飞防专用药剂，打造独立的第三方平台，建立县级旗舰店，村镇服务站，开展跨区作业，真正把人机剂技综合能力落地，帮助合作伙伴实现盈利。
我在山东最早布局的是德州市场，今年4月成立了武城标普农业科技有限公司。合作伙伴胡总想完成农资经销商到农业服务商的转型，寻找新的事业增长点。牵手标普农业，合作达成，可以用“我们专业，客户恰好有需求”来概括。
武城标普以飞防为切入口，结合地面机械，切入农资产品，致力于布局农业全产业链服务。
公司成立后得到了山东省植保站，德州市农业局和武城县农业局的多次视察指导，并承接了武城县5.8万亩的小麦条锈病统防统治项目，服务种植大户、农场飞防近万亩，并跟随总部开展了安丘花生、东营水稻、泗县玉米跨区作业近2万亩。
另外今年7月份成立了安丘标普农业科技有限公司，公司成立后在总部协助下承接了安丘市1.5万亩花生一控双增项目，目前飞手正在公司培训。
我们的规划是这两年在山东成立10-20个县级标普公司，继而成立山东公司，完成作业面积过百万亩，为山东农业插上现代化的翅膀。
短短大半年时间，我和我的同事们就和全国不同地区的经销商组建了数家分公司，实现了安阳百万亩、泗县30万亩的大规模作业，合作伙伴也都开展了跨区作业，提高了飞机的利用率，增强了飞防队伍的整体水平。
我个人相信立足一个点比较容易成功，所以我的一生会贡献给农业，争取成为农业产业链专家。我认为目前飞防业务人员应该在掌握专业知识的同时，站在行业发展的高度，谨慎的选择合作客户，实事求是的介绍行业情况，找到具备实力并真正想从事飞防行业，布局农业产业链的合作伙伴。同时各个无人机公司应该继续加大科研投入，完成植保无人机从能用到好用的跨度。
作者简介：张学昌，标普农业山东区 大区经理
更多资讯欢迎访问 标普农业：http://www.hnbpny.com/
我是山东济南人，2011年毕业于中国农业科学院植物保护研究所，硕士研究生。毕业后先后在大型农资企业担任过高级营运经理和董事长助理。
最早接触飞防，是在2013年，当时感觉行业还不成熟，但是个发展方向，所以就一直观望着。到了2016年，飞防行业发生了变化，植保无人机从演示的工具发展到了能真正作业的阶段。我感觉时机到了，恰逢标普农业布局山东市场，于是我在2016年11月份加入了这个队伍，负责山东市场的开发。
工作初期，我首先详细了解了市场对于飞防的反馈，大家都很认可这个趋势，传统的农资生意越来越难做，产品同质化，低价竞争，赊销严重，利润逐年降低，农资经销商都在寻找新的增长点，认为现在是从传统的产品经销向现代农业服务转型的重要节点，植保飞防就是个比较好的切入方向。因为农业种植者目前最头疼的就是人工打药，人力成本逐年增加，作业效率低，防治效果不稳定，所以高功效的植保无人机市场潜力巨大。
有需求就会有商机，但是我又了解到，当时市场上做飞防的基本上90%多都在亏损。因为大部分飞防队不是专业的统防统治组织，缺乏系统的“人机剂技”的结合，导致个体飞防事故层出不穷，无抗风险能力，还有大活干不了，小活干不好，没有跨区作业的实力，另外飞防季节性强，作业时间有限，飞机维修困难，综合成本高，导致作业效率低，效果差。所以飞防市场是机遇与问题共存。
但是我有信心做好市场，因为由全丰航空打造的标普农业，就是针对行业痛点而成立的专业化的植保服务平台。它依托全丰航空的无人机研发技术和全丰生物的飞防专用药剂，打造独立的第三方平台，建立县级旗舰店，村镇服务站，开展跨区作业，真正把人机剂技综合能力落地，帮助合作伙伴实现盈利。
我在山东最早布局的是德州市场，今年4月成立了武城标普农业科技有限公司。合作伙伴胡总想完成农资经销商到农业服务商的转型，寻找新的事业增长点。牵手标普农业，合作达成，可以用“我们专业，客户恰好有需求”来概括。
武城标普以飞防为切入口，结合地面机械，切入农资产品，致力于布局农业全产业链服务。
公司成立后得到了山东省植保站，德州市农业局和武城县农业局的多次视察指导，并承接了武城县5.8万亩的小麦条锈病统防统治项目，服务种植大户、农场飞防近万亩，并跟随总部开展了安丘花生、东营水稻、泗县玉米跨区作业近2万亩。
另外今年7月份成立了安丘标普农业科技有限公司，公司成立后在总部协助下承接了安丘市1.5万亩花生一控双增项目，目前飞手正在公司培训。
我们的规划是这两年在山东成立10-20个县级标普公司，继而成立山东公司，完成作业面积过百万亩，为山东农业插上现代化的翅膀。
短短大半年时间，我和我的同事们就和全国不同地区的经销商组建了数家分公司，实现了安阳百万亩、泗县30万亩的大规模作业，合作伙伴也都开展了跨区作业，提高了飞机的利用率，增强了飞防队伍的整体水平。
我个人相信立足一个点比较容易成功，所以我的一生会贡献给农业，争取成为农业产业链专家。我认为目前飞防业务人员应该在掌握专业知识的同时，站在行业发展的高度，谨慎的选择合作客户，实事求是的介绍行业情况，找到具备实力并真正想从事飞防行业，布局农业产业链的合作伙伴。同时各个无人机公司应该继续加大科研投入，完成植保无人机从能用到好用的跨度。
作者简介：张学昌，标普农业山东区 大区经理
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