问题二、
代同学问一个问题，同学是做儿童糖果玩具的，公司产品价格定位较高，但是质量绝对有保证，同学这边算是代理商，主要做招商的，因为价格较高，所以以商超作为主要进攻方向。
目前跟了一个客户，该客户有相关渠道和人脉，客户每天早上八点出门下市场，晚上九点多才回去，平时很忙，对该客户也发了一个月的周末愉快短信，期间也两次上门拜访，每次来的时候都会帮助客户搬货，客户这边也在做迪斯尼的产品，公司产品相对于迪斯尼品牌度较低，价格却不相上下，客户总是说价格高，利润低，品牌没有迪斯尼知名度高，但是也有可以操作空间，客户这边也说可以做公司的产品，但就是迟迟不打款。
今天迪斯尼的货客户已经拿到，之前客户答应购买公司产品，就是不打款，是不是人情还没有做好？问题出在哪里？ 还是被客户忽悠了？下一步该逼下客户吗？
雨总回复：
咱们这位同学，呵呵，有一个事情没搞懂，那就是根本没有去研究他的消费群心里变化，以及购物习惯！小朋友购物心理习惯是什么？本质就是喜新厌旧！看见好玩的，好吃的，不管什么品牌，就会吵着要购买！
迪斯尼产品再好，消费者也有厌倦的那一天，总不能经常逛超市，天天购买同类产品吧，嗯，所以，咱们产品可以做为一个迪斯尼产品的备选产品，在一个地区迪斯尼卖不动的时候，新产品马上跟进，确保这位代理商的利润！
不抓住客户痛点，怎么能加快开发客户的进度呢？还有，人情做的太一般了，他到底会不会做人情呢？会不会 好好关心客户呢？去，叫他好好背诵《人情做透四招》，幸好是你带他提问，要是他来提问，我就给他一脚了……