一个父亲想给女儿买一棵牡丹,在这个城市里,有三个卖牡丹人。
第一个卖牡丹人说
“你看这棵牡丹很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于牡丹,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖牡丹人说
“你看这条牡丹非常好,是赵楼的品种,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把牡丹拿来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖牡丹人面前。
第三个卖牡丹人说
“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过牡丹?是不是会养牡丹?你女儿是不是真正喜欢牡丹?但她肯定喜欢这牡丹,所以呢,我会跟你一块把牡丹带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,栽下,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这牡丹,那这时候我来收1000块钱,或者你女儿跟这牡丹之间没有缘分,那我就牡丹拿走,把你家打扫干净。”
第三个卖牡丹人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的牡丹,甚至没有讨价还价的想法。
在营销新思维上看到这样3句话
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!