栗丽表示，其实所谓“买美国”，顾名思义就是在美国采购。“我们需要在美国采购一些原材料。同样，原材料之外的部分是要中国进口到美国，进口关税这个部分，相比美国-日本、美国-加拿大，关税非常低，某些方面甚至是零关税。在税费成本上，相比竞争对手，我们是非常吃亏的。其实感觉美国是希望中国过去投资的，但有的时候又设置很多限制来束缚我们。另外，凡是投标美国项目，联邦资金支持的项目强制性的要求我们和弱势企业合作。弱势企业的规模非常小，而我们的项目持续时间很长，要求是非常高的。怎么确保弱势企业能够持续为我们提供高质量的产品和服务？这就是一个需要解决的问题。”
近年来，中国轨道装备频频登陆美国市场。波士顿、纽约、费城、芝加哥、洛杉矶……这些闻名世界的国际都市纷纷选择中国的轨道装备企业——中国中车作为城市地铁的制造厂家。作为连接中国制造和北美市场的桥梁，中国中车的海外商务团队在此过程中立下了汗马功劳。
栗丽是这个团队中为数不多的女成员，虽然有着一个简单可爱的名字，可是一旦坐到了谈判桌上，她就会立刻展现自己“强悍”的一面，凭借着对当地法规和专业知识的熟练掌握，与谈判者展开“寸土必争”的较量，往往既能够维护公司利益，又能收获客户的尊敬。被大家称为谈判桌上的“神奇女侠”。
2014年10月，美国马萨诸塞州交通局与中车长客股份公司签订了284辆地铁车辆的采购订单，用于波士顿地铁橙、红两线，这也是我国的轨道装备首次进入北美市场。
项目投标期间，栗丽和团队成员与美国保险公司、物流公司，就条款、方案及价格进行多轮交流；并且与采购团队的同事一起与20多家关键系统美国供应商进行多轮商务交流。在这些会议中，栗丽不仅要了解对方的商务方案，同时要就关键条款及价格与对方进行谈判。
白天要连续进行会议，晚上还要进行总结并且准备第二天的谈判，有时甚至还要面对面会议和电话会议并行。在这种高强度的工作下，栗丽依然在谈判中保持着亢奋的状态，不断援引着各种条例和各项数据和价格，令同事和对手都感到惊讶。栗丽说：“谈判就是要在细节处取胜，精准的发力。”
曾与栗丽共同参加投标谈判的同事叶苗表示，“只要有栗姐在，我们就有了坚强后盾。栗姐总是能一针见血的指出对方商务条款中的漏洞，帮公司争取最大的利益；而在面对业主的压力时，栗姐更是有理有节，用全面细致的分析和调查来说服业主。”
即使在临近投标前，栗丽还发现了美国代理方提供文件中的一个附表上的小错误，在与领导汇报后栗丽与代理共同完善了投标文件。事后美方代理单独找到她说：“我们从事美国商务代理领域已经几十年了，你作为一个初来乍到的中方人员，是怎么发现问题的呢？”栗丽轻松地说：“看的多了，自然就理解了标书的条款。”其实在此之前，为了审核投标文件，栗丽已经有30多个小时没有合眼了。
正是通过海外商务人员细致有效的工作，美国客户才逐渐破除了对中国制造的刻板印象，了解了中国具有的世界一流轨道交通装备研发制造能力，也透过栗丽这样的商务人员，看到了中国轨道交通产业工作者认真负责的敬业精神。
近年来，中国轨道装备频频登陆美国市场。波士顿、纽约、费城、芝加哥、洛杉矶……这些闻名世界的国际都市纷纷选择中国的轨道装备企业——中国中车作为城市地铁的制造厂家。作为连接中国制造和北美市场的桥梁，中国中车的海外商务团队在此过程中立下了汗马功劳。
栗丽是这个团队中为数不多的女成员，虽然有着一个简单可爱的名字，可是一旦坐到了谈判桌上，她就会立刻展现自己“强悍”的一面，凭借着对当地法规和专业知识的熟练掌握，与谈判者展开“寸土必争”的较量，往往既能够维护公司利益，又能收获客户的尊敬。被大家称为谈判桌上的“神奇女侠”。
2014年10月，美国马萨诸塞州交通局与中车长客股份公司签订了284辆地铁车辆的采购订单，用于波士顿地铁橙、红两线，这也是我国的轨道装备首次进入北美市场。
项目投标期间，栗丽和团队成员与美国保险公司、物流公司，就条款、方案及价格进行多轮交流；并且与采购团队的同事一起与20多家关键系统美国供应商进行多轮商务交流。在这些会议中，栗丽不仅要了解对方的商务方案，同时要就关键条款及价格与对方进行谈判。
白天要连续进行会议，晚上还要进行总结并且准备第二天的谈判，有时甚至还要面对面会议和电话会议并行。在这种高强度的工作下，栗丽依然在谈判中保持着亢奋的状态，不断援引着各种条例和各项数据和价格，令同事和对手都感到惊讶。栗丽说：“谈判就是要在细节处取胜，精准的发力。”
曾与栗丽共同参加投标谈判的同事叶苗表示，“只要有栗姐在，我们就有了坚强后盾。栗姐总是能一针见血的指出对方商务条款中的漏洞，帮公司争取最大的利益；而在面对业主的压力时，栗姐更是有理有节，用全面细致的分析和调查来说服业主。”
即使在临近投标前，栗丽还发现了美国代理方提供文件中的一个附表上的小错误，在与领导汇报后栗丽与代理共同完善了投标文件。事后美方代理单独找到她说：“我们从事美国商务代理领域已经几十年了，你作为一个初来乍到的中方人员，是怎么发现问题的呢？”栗丽轻松地说：“看的多了，自然就理解了标书的条款。”其实在此之前，为了审核投标文件，栗丽已经有30多个小时没有合眼了。
正是通过海外商务人员细致有效的工作，美国客户才逐渐破除了对中国制造的刻板印象，了解了中国具有的世界一流轨道交通装备研发制造能力，也透过栗丽这样的商务人员，看到了中国轨道交通产业工作者认真负责的敬业精神。
