［导语：在场景化的世界里，移动中的人就是最大的场景。因此场景化入口的争夺，本质上是线下流量入口的再重构。］
伴随线上流量红利的结束，线下流量的争夺战早已打响，继WiFi、支付、二维码之后，iBeacon登场了。在这场名为iBeacon的声势浩大的争夺中，鲜老虎欲成为“线下的百度”。
iBeacon就是场景连接器
自阿里巴巴、腾讯等纷纷加入iBeacon争夺后，iBeacon市场已迅速火热。
场景化时代，人是最大的场景。按鲜老虎联合创始人杨成伟的理解，“理解并满足人的需求，在特定人的特定需求下为其提供特定的服务，就是最好的场景。”而在此过程中，iBeacon就是人与场景的最佳连接器。
据杨成伟介绍，目前的iBeacon市场，可分为两派：硬件派与服务派或叫软件派。
硬件派就是专注于iBeacon硬件领域，如云子、四月兄弟等。杨成伟估算，目前市场上已有近百家类似的企业。
软件派又可分为二种：O2M(offlinetomedia)模式O2O（onlineto offline）模式。
O2M就是通过iBeacon进行非到店式引流，比如目前鲜老虎与北京地铁正在谈合作。通过在地铁内布置iBeacon后，未来用户在北京地铁上摇一摇，可以摇到一罐加多宝，然后用户到站下车后，便可直接到地铁站台去领取一罐加多宝。而在以前，加多宝的广告模式是在北京地铁搞一个大屏。现在通过iBeacon，实现的场景化互动的引流，就是O2M。这个领域的代表企业是分众传媒。
另一种则是O2O，即到店引流。
O2M与O2O的核心区别就在于用户是否是在到店的消费场景下触发互动。
鲜老虎有两条业务线：与地铁、公交等合作的O2M，另一种业务则是O2O。
在O2O业务线，时下鲜老虎主要从餐饮与ShoppingMall。以杨成伟的话来说就是：“餐饮及ShoppingMall是线下两个最大的流量池。”
在二条业务线背后，鲜老虎的雄心是以开放生态的逻辑打造线下流量领域的百度。
鲜老虎的野心不小，动作也确实不慢。
鲜老虎成立于今年的1月5日，不过杨成伟在采访中特别提醒道，其实从去年11月开始，几个合伙人便开干了。
图为鲜老虎联合创始人杨成伟
5月后，通过技术与OEM定制的硬件的授权，在全国挑选了160多个运营服务商进行扩张。
鲜老虎与这些合作的运营服务商的合作逻辑在于，鲜老虎提供品牌、技术及OEM定制的硬件支持，而运营服务商则负责开拓当地市场，且当地市场的流量及形成的渠道、平台，则归运营服务商们，从而形成一个开放的生态模式。
谈起这种商业模式构建的背后原因，杨成伟指出
第一，建分公司的成本高，鲜老虎仍是初创公司；
第二，建分公司的管理成本大。比如建立分公司的硬性成本，或许公司仍可消化，但类似合适的新员工的招聘等软成本，公司一时承担不起，准确地说是时间等不起；
第三，线下流量市场的开拓，市场是多样化的，如餐饮品类中，各种餐饮业态对iBeacon的需求也不一样。客户的多样性，客观上也要求业务开拓的不一样。如果完全由公司自己去运营开拓，会显单一，与市场特点不一定相衬；
第四，最重要的原因在于，鲜老虎的目标是线下流量的百度，即意在构建一个开放的生态公司模式。
iBeacon+的场景化商业空间
作为一个新兴的领域，iBeacon到底可以+出个怎样的未来？这不仅关系到鲜老虎的发展，也直接决定了iBeacon的前景。
对于此，杨成伟认为，iBeacon最终就是连接，基于地理位置的一个电子地理围栏技术的连接，这是iBeacon带来的价值。基于这种连接，鲜老虎意在重新定义线下服务业跟用户之间的连接关系，具体来说，可概括为以下几种：
1）线下流量的争夺其实也就是把线下人流数字化的过程。因此首先便把空间通过iBeacon变成一个电子地理围栏，然后通过摇一摇等方式把特定场所的线下人流数字化，以形成线下场所经营公司的线上流量池。比如一个传统餐厅，传统模式下并不知来的人是谁、在餐厅中干了什么等信息，而通过iBeacon，便可将这些传统模式下“看不见、摸不着”的信息在线化跟踪。
2）协助商户把流量变现，核心逻辑就是将线下商户的流量池变成一个广告平台。比如一位用户坐在咖啡馆内喝咖啡，可以通过摇一摇，除了摇到本咖啡店的一些优惠券之外，还可以获得很多其他的优惠券，如滴滴打车优惠卷、本来生活、e家洁等优惠卷。此时，本咖啡馆就进入对自己流量的二次开发了。
在这个过程中，通过商业化将线下场所经营公司的线上流量池转变成一个流量分发平台。此时，对用户、线下场所经营商户来说，这是个增值服务；相对于广告商来说，这是一个极好的营销手段。
杨成伟认为，“未来的广告就是把好处给到看广告的人”，而传统广告模式中的最大痛点是不知谁在看广告。而线下的场景，本身就天然做好了人群定位，如漫咖啡的用户就是学生和闺蜜居多，星巴克就是白领人士偏多，雕刻时光就是文艺青年偏多。正是基于线下场景背后的特定人群定位，因此针在这个特定人群，就可以匹配更精准的广告，且在线化获取和跟踪用户的消费行为。
基于这个逻辑，按杨成伟的观点，未来在一些咖啡馆或餐厅，用户喝咖啡和吃饭是有可能免费的，成本由广告商的广告曝光费来填充。
3）未来可能围绕这个流量池进行电商化价值开发。实际上在传统的线下人流地，如餐厅、咖啡馆等场所，经营者也会贩卖一些相关的产品，如金百万准备在其门店搭售大闸蟹、星巴克在卖咖啡豆、唱片、报纸等。也就是说传统的线下场所经营者早已在利用其线下人流进行电商化开发，但这种开发未形成标准化流程，从而也没有规模化、产品化和平台化。
鲜老虎的设想在于，通过iBeacon将线下一个个非在线化、不相连的人流池连接起来后，形成一个巨大的线下流量池。然后将这个流量池变成一个电商平台。换句话说，未来用户在星巴克喝咖啡时，也可拿出手机进行电商化购物了，购物的标的产品，可能来自其所在的星巴克提供，也可能来自其他的商家。
此外，在电商化的过程中，是不是可以把顾客变成一个分销中心，变成一个微商，就是顾客是不是也可以在这个流量池里卖东西。如说用户在星巴克喝咖啡时，可否在喝咖啡的同时，利用星巴克的流量池或鲜老虎的流量池卖鸭子。如果成交成功，在用户、星巴克经营者及鲜老虎等三者间，以一定的分成逻辑进行分成。
4）其他场景化商业的开发，如场景游戏、场景阅读等。以场景游戏为例，未来有一种游戏模式，一定是在人与人见面、多人互动下的场景化完成。如疯狂来往这款游戏。该游戏只适合在线下的特定场所，一个人比，另一个人猜来互动完成。
场景阅读的逻辑也是如此。每个人在特定场景下阅读的内容需求、方式需求是不一样的，未来可不可能基于特定场景开发出一种与线下场景相匹配的个性化阅读方式？
5）场景化社交的想像空间。iBeacon有个独特的优势在于，基于电子围栏技术，iBeacon可以将一定空间内的人圈进来，从而形成临时性的场景社群。比如在一个星巴克，在iBeacon的辐射范围内的人，可临时组建一个社群，而当社群内的人，走出此间星巴克，便自动退出此社群。这种社交模式，在常见的熟人社交与陌生人社交之外。基于这种社交模式，可展开不小的商业想像空间。
（文／叶书利 《微信思维》作者之一）
伴随线上流量红利的结束，线下流量的争夺战早已打响，继WiFi、支付、二维码之后，iBeacon登场了。在这场名为iBeacon的声势浩大的争夺中，鲜老虎欲成为“线下的百度”。
iBeacon就是场景连接器
自阿里巴巴、腾讯等纷纷加入iBeacon争夺后，iBeacon市场已迅速火热。
场景化时代，人是最大的场景。按鲜老虎联合创始人杨成伟的理解，“理解并满足人的需求，在特定人的特定需求下为其提供特定的服务，就是最好的场景。”而在此过程中，iBeacon就是人与场景的最佳连接器。
据杨成伟介绍，目前的iBeacon市场，可分为两派：硬件派与服务派或叫软件派。
硬件派就是专注于iBeacon硬件领域，如云子、四月兄弟等。杨成伟估算，目前市场上已有近百家类似的企业。
软件派又可分为二种：O2M(offlinetomedia)模式O2O（onlineto offline）模式。
O2M就是通过iBeacon进行非到店式引流，比如目前鲜老虎与北京地铁正在谈合作。通过在地铁内布置iBeacon后，未来用户在北京地铁上摇一摇，可以摇到一罐加多宝，然后用户到站下车后，便可直接到地铁站台去领取一罐加多宝。而在以前，加多宝的广告模式是在北京地铁搞一个大屏。现在通过iBeacon，实现的场景化互动的引流，就是O2M。这个领域的代表企业是分众传媒。
另一种则是O2O，即到店引流。
O2M与O2O的核心区别就在于用户是否是在到店的消费场景下触发互动。
鲜老虎有两条业务线：与地铁、公交等合作的O2M，另一种业务则是O2O。
在O2O业务线，时下鲜老虎主要从餐饮与ShoppingMall。以杨成伟的话来说就是：“餐饮及ShoppingMall是线下两个最大的流量池。”
在二条业务线背后，鲜老虎的雄心是以开放生态的逻辑打造线下流量领域的百度。
鲜老虎的野心不小，动作也确实不慢。
鲜老虎成立于今年的1月5日，不过杨成伟在采访中特别提醒道，其实从去年11月开始，几个合伙人便开干了。
图为鲜老虎联合创始人杨成伟
5月后，通过技术与OEM定制的硬件的授权，在全国挑选了160多个运营服务商进行扩张。
鲜老虎与这些合作的运营服务商的合作逻辑在于，鲜老虎提供品牌、技术及OEM定制的硬件支持，而运营服务商则负责开拓当地市场，且当地市场的流量及形成的渠道、平台，则归运营服务商们，从而形成一个开放的生态模式。
谈起这种商业模式构建的背后原因，杨成伟指出
第一，建分公司的成本高，鲜老虎仍是初创公司；
第二，建分公司的管理成本大。比如建立分公司的硬性成本，或许公司仍可消化，但类似合适的新员工的招聘等软成本，公司一时承担不起，准确地说是时间等不起；
第三，线下流量市场的开拓，市场是多样化的，如餐饮品类中，各种餐饮业态对iBeacon的需求也不一样。客户的多样性，客观上也要求业务开拓的不一样。如果完全由公司自己去运营开拓，会显单一，与市场特点不一定相衬；
第四，最重要的原因在于，鲜老虎的目标是线下流量的百度，即意在构建一个开放的生态公司模式。
iBeacon+的场景化商业空间
作为一个新兴的领域，iBeacon到底可以+出个怎样的未来？这不仅关系到鲜老虎的发展，也直接决定了iBeacon的前景。
对于此，杨成伟认为，iBeacon最终就是连接，基于地理位置的一个电子地理围栏技术的连接，这是iBeacon带来的价值。基于这种连接，鲜老虎意在重新定义线下服务业跟用户之间的连接关系，具体来说，可概括为以下几种：
1）线下流量的争夺其实也就是把线下人流数字化的过程。因此首先便把空间通过iBeacon变成一个电子地理围栏，然后通过摇一摇等方式把特定场所的线下人流数字化，以形成线下场所经营公司的线上流量池。比如一个传统餐厅，传统模式下并不知来的人是谁、在餐厅中干了什么等信息，而通过iBeacon，便可将这些传统模式下“看不见、摸不着”的信息在线化跟踪。
2）协助商户把流量变现，核心逻辑就是将线下商户的流量池变成一个广告平台。比如一位用户坐在咖啡馆内喝咖啡，可以通过摇一摇，除了摇到本咖啡店的一些优惠券之外，还可以获得很多其他的优惠券，如滴滴打车优惠卷、本来生活、e家洁等优惠卷。此时，本咖啡馆就进入对自己流量的二次开发了。
在这个过程中，通过商业化将线下场所经营公司的线上流量池转变成一个流量分发平台。此时，对用户、线下场所经营商户来说，这是个增值服务；相对于广告商来说，这是一个极好的营销手段。
杨成伟认为，“未来的广告就是把好处给到看广告的人”，而传统广告模式中的最大痛点是不知谁在看广告。而线下的场景，本身就天然做好了人群定位，如漫咖啡的用户就是学生和闺蜜居多，星巴克就是白领人士偏多，雕刻时光就是文艺青年偏多。正是基于线下场景背后的特定人群定位，因此针在这个特定人群，就可以匹配更精准的广告，且在线化获取和跟踪用户的消费行为。
基于这个逻辑，按杨成伟的观点，未来在一些咖啡馆或餐厅，用户喝咖啡和吃饭是有可能免费的，成本由广告商的广告曝光费来填充。
3）未来可能围绕这个流量池进行电商化价值开发。实际上在传统的线下人流地，如餐厅、咖啡馆等场所，经营者也会贩卖一些相关的产品，如金百万准备在其门店搭售大闸蟹、星巴克在卖咖啡豆、唱片、报纸等。也就是说传统的线下场所经营者早已在利用其线下人流进行电商化开发，但这种开发未形成标准化流程，从而也没有规模化、产品化和平台化。
鲜老虎的设想在于，通过iBeacon将线下一个个非在线化、不相连的人流池连接起来后，形成一个巨大的线下流量池。然后将这个流量池变成一个电商平台。换句话说，未来用户在星巴克喝咖啡时，也可拿出手机进行电商化购物了，购物的标的产品，可能来自其所在的星巴克提供，也可能来自其他的商家。
此外，在电商化的过程中，是不是可以把顾客变成一个分销中心，变成一个微商，就是顾客是不是也可以在这个流量池里卖东西。如说用户在星巴克喝咖啡时，可否在喝咖啡的同时，利用星巴克的流量池或鲜老虎的流量池卖鸭子。如果成交成功，在用户、星巴克经营者及鲜老虎等三者间，以一定的分成逻辑进行分成。
4）其他场景化商业的开发，如场景游戏、场景阅读等。以场景游戏为例，未来有一种游戏模式，一定是在人与人见面、多人互动下的场景化完成。如疯狂来往这款游戏。该游戏只适合在线下的特定场所，一个人比，另一个人猜来互动完成。
场景阅读的逻辑也是如此。每个人在特定场景下阅读的内容需求、方式需求是不一样的，未来可不可能基于特定场景开发出一种与线下场景相匹配的个性化阅读方式？
5）场景化社交的想像空间。iBeacon有个独特的优势在于，基于电子围栏技术，iBeacon可以将一定空间内的人圈进来，从而形成临时性的场景社群。比如在一个星巴克，在iBeacon的辐射范围内的人，可临时组建一个社群，而当社群内的人，走出此间星巴克，便自动退出此社群。这种社交模式，在常见的熟人社交与陌生人社交之外。基于这种社交模式，可展开不小的商业想像空间。
（文／叶书利 《微信思维》作者之一）
