在一个典型的商业社会,人们的行为不论贴上什么美丽的标签,都无法掩饰其本质上利益的交换，以改变他人命运为己任的留学服务当然也不例外。伏案多年，笔耕不辍，往大洋彼岸送走了一个又一个志存高远，意气奋发的少年，同时也日益沉浸在他们身上浓浓的逐利气息中而日渐麻木。在那一刻成功的目标对于我个人而言仿佛就是用键盘来塑造出一个个精致的利己主义者。
初见文咨的时候，是他专门从学校赶到尚友和我讨论文书的思路。文咨来自于广东佛山的一个书香世家，父亲是大学教授，母亲是中学老师。家境殷实，从小到大却从未被娇惯。高中毕业之后，便独自一人游历了整个广东全境。后来以优异成绩考入中国211名校中山大学岭南学院的经济系专业。粗略看去，其背景和那些想要跻身名校的申请人没有什么区别，平均成绩GPA 3.8，GRE 325，托福成绩 105。唯一不同的是，文咨并没有像其他申请人一样急迫地询问被名校录取的可能性，就业率的高低，毕业后是否能够进入世界五百强企业。而是表达了自己在专业方面的强烈兴趣和不懈追求，更加地关注自己未来研究能力的提高。这让我刹那间对他刮目相看。因为我明白这是一个真正想要学以致用、有所作为的女孩子。我们的话题从亚当斯密《国富论》里的市场调节，自由竞争，政府干预，利己行为在经济活动中的作用，《孤立国》中杜能研究经济学的科学抽象方法，一直谈到了目前东北三省的经济发展瓶颈。一个多小时的侃侃而谈，让我发现了高分之后真正的实力，更让我肯定了眼前这个女孩正是尚友冲击美国前三十名校最适合的客户。
接下来顺理成章的就是学校的选择，经过顾问老师精心挑选初步定下了目标院校是杜克大学、纽约大学、南加州大学的经济学硕士以及康奈尔大学应用经济学及管理专业。虽然文咨背景很强，但满眼名校，必然面对的是海内外学霸的强劲挑战，因此从文咨6月中旬签约转案， 7月初定校、10月底完成文书提交，整整将近四个月的时间里尚友文案团队分秒必争，背景梳理、头脑风暴、素材选择、申请定位、文书修改、最终定稿等等过程依次完成。考虑到经济学对数学能力方面的要求，以及研究能力方面的注重，结合文咨自身特有的优势。文书的写作过程中，我们并没有过分突出美国大学普遍青睐的领导能力，而是将文咨定位在一个才思敏捷，目标清晰，勤于思考，逻辑严密而又充满对弱势群体关注的理性女孩。按照这个框架，针对康奈尔等学校文书针对学习动机，学术背景和职业目标的关注，经过反复斟酌，我们在两页空间的目标陈述（Statement of Purpose）中首先以文咨出类拔萃的数学表现开篇，然后顺序的方式描写他的学习、课外和实习经历。行文上我们注重个性亮点的“动态”体现，也就是避免直抒胸臆、结论呈现的写法，而是用一个个真实的事件来体现和塑造这种品质。贯穿其中的就是完全和经济学从业者相符的个性能力。从岭南乡镇企业发展和偏远山村现状的调研不仅体现文咨对弱势群体的关注，更体现将知识运用于改变人类命运的宏伟理想。报告制作以及创意结论的生成体现他独特的研究视角和将理论付诸时间的能力。
由于前期充分的沟通，第一版文书提前完成，可是几番修改之后总觉得以数学能力为基础经济学相关研究经历方面的呈现还不够，尤其实践经历虽然涵盖了著名外企和国企的实习，但并没有充分说明文咨的数学天赋以及对现有经济学知识的应用。后来几经思考，我们果断略写了一家外企的经历，而把我们初期讨论的中国南方部分实体工业发展衰落的研究作为文书的主体。主要原因是这个过程的研究文咨投入精力很多，而且数学和经济学结合的最为紧密，最能体现学生对当前问题的关注和用知识来解决社会实际问题的兴趣，符合康奈尔所倡导的Learning, discovery，engagement。在文咨的大力配合下，在有限的篇幅里，我们还加入了文咨用回归方程计算经济参数的过程，以及他结合当地劳动力素质，政府政策，企业转型而提出的自己的见解。
研究生文书中我一贯强调申请人专业素质和修养的体现，金融申请人要说的清次贷危机，营销申请人要起码了解消费者心理学，这种文书写作中的专业倾向在尚友申请过程中已经屡获成功。今年3月文咨上述几个名校的录取依次到来，再一次肯定了这种申请策略。
在文咨的感谢声中，我心中不禁有了一种欣喜和期待。用自己的知识来解决社会问题、世界问题，在人类发展中给与大众前瞻性和积极的影响。康奈尔大学收获了一个可以践行这个使命的中国女孩，尚友也愿意引领一个又一个文咨去肩负这个使命。