所有点滴的成功从来都不是偶然的。

没人保证试喝就办水卡的情况下，你敢自掏200多元，让村民无抵押拿着水桶随便试喝吗？——张玉香敢！
“不喝，你们这水把营养物质都过滤掉了！”面对用户的误解和断然拒绝，你会迎难而上，“主动”送去免费的健康水吗？——张玉香做到了！
水站刚入村，性格爽朗的张玉香就琢磨怎么让健康水站的名声迅速打响——试喝！她相信这是最简单也最有效的办法！
打声招呼就能拿着水桶免费试喝，这样的“好事儿”迅速传开，甚至隔壁村的也闻讯过来，张玉香不管熟不熟悉，登个记就让拿桶。结果平台赠送的100元试喝卡很快用完，张玉香二话没说自己掏出200元让村民继续试喝；试喝的水桶严重不足，张玉香又自己掏钱接连采购了好几批，共60多个。
有的村民试喝三四桶却迟迟不说办卡也不说不办。“我心里也着急！可是不能问！”人家来，她就给打水，张玉香宁肯最后自己吃亏。但往往越是这样的村民最后都办了卡，张玉香说没有人愿意随便丢掉人和人之间的信任。
免费试喝的成效逐渐显现，张玉香的水卡越办越多。5月25号，张玉香已经办到九十多张，她当时只希望当天能够突破100。结果却大大出乎她的意料，来办水卡的村民一个接一个，一天就办了14张。“当时就是感觉爆发了！试喝完全把名声打出去了”。
张玉香做事喜欢先琢磨，把事儿想透了再去做。水站刚推广那阵儿她满脑子都是水站，丈夫说她魔怔了。只有张玉香自己知道，她在琢磨干件大事儿。
这次，张玉香把眼光盯上了学校。张玉香的大儿子正在读初中，夏天学校花钱烧开水孩子却不爱喝，总是图凉快喝自来水，非常不卫生。张玉香就给校长做工作，一、喝健康水学校能省下烧水的费用；二、甜爽可口孩子们爱喝，健康方便。随后，张玉香先给老师们送去几桶试喝。
结果试喝的水还没喝完，学校就决定给14个班级每个班办一张水卡。用同样的方法，张玉香“拿下”了幼儿园，4个班级4张水卡。
卡不在多，关键在于影响到的人群。张玉香说，孩子代表着千家万户。是的，每个孩子身后代表着3个（自己家、双方的老人家）甚至更多的家庭，让孩子影响父母，让孩子的需求带动家庭的需求。乡村大姐张玉香可能不懂营销理论，但她根据对生活最淳朴的理解想出了一套行之有效的水站推广方法。这里面包含的智慧让平台上经验丰富的创客们都禁不住点赞！
下一步，张玉香准备把眼光放远，镇上的信用社、托管班、周围村子的幼儿园都是她重点突破的对象。
在社群运营中，张玉香首先想到的是付出。她自费为每个班级配置了抽水器方便孩子喝水；以成本价将水桶卖给邻村的村民，这样他们一次可以多打几桶；张玉香甚至打算，当办卡数达到200张时，她自己或者雇个人定期给村民们送水上门!
张玉香犹如千万农村中的一朵铿锵玫瑰，用自己的善良和智慧将日日顺健康好水送到千家万户!