导读：在店主们摩拳擦掌地准备在汽车后市场开创一番事业的时候，你们确定自己真的准备好了吗？你们要不要再问问自己，是否做好最精准的定位？
所谓定位营销，就是发现不同顾客的需求，进行合理定位，并不断满足的过程。定位营销实质上就是质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
定位营销分为五步，分别是：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位。
消费者定位
车主无疑是门店生意的重中之重，了解了大部分消费者的需求，才能够对症下药，不断满足其要求，做好门店生意。
当然，消费者根据消费能力、消费偏好等特点，可以分为很多个群体，店主就应该明确自己的目标群体，找出其特色进行精准定位，才能虏获其“芳心”。
产品定位
虽然汽车所需要的配件都是那几样，汽车服务门店所要用到的产品也是固定的品类，但是，根据消费者定位而选用的产品却是不同的。消费水平普遍较高的高端美容店，就应该选用一些国外的高端品牌，而走平民路线的美容店，则应该选用物美价廉的实惠套装。因此，店主在做完消费者定位以后就要对自家的产品进行定位了。
另外，对产品进行定位的过程中，店主还需要创造出产品的差异性，简单来说就是制造出产品的噱头，挖掘不同卖家，以另类的切入点来打通车主的痛点。
价格定位
很多店主因为同行竞争压力大，都会选择进行低价竞争。其实，低价战略也许能够带来一时效果，但不是长久之计。长时间的价格战不仅会拖累门店的实力，还会陷入难以涨回原价的尴尬境地。
因此，店主应该走出低价竞争的误区，根据自身的目标群体和产品进行合理定价。只要服务到位，价格合理，门店的业绩就会持续增长，切忌揠苗助长。
市场定位
对小细节都进行精准的定位以后，店主还要对整个汽车后市场进行定位。参考目标消费群体的特征、消费能力、消费特点，并分析汽车后市场的销售渠道、传播方式等因素，就能掌握比较周全的市场数据，对之后的市场扩张和推广来说，这些数据都是基础的且至关重要的
广告定位
既然已经做好前四步定位，店主要做的，就是进军市场，来一场轰轰烈烈的宣传之战了。但在这之前，也请店主等一等，再冷静几天，把广告定位做清楚了在去飞。
在汽车服务行业的广告定位中，既要有好的创意，又要将产品独特的卖点告诉消费受众，才能得到良好的推广效果。如果是胡乱玩一把广告，投了钱没反应不说，对门店的自信心也是一个打击。