埃德·默维希，加拿大零售业之王的第一桶金的逻辑

默维希1914年出生于一个欧洲犹太移民的家庭，15岁那年，父亲就与世长辞了．正在多伦多读高中的默维希，毅然接过了供养家庭的重担，他开过杂货店，但不成功，后来又进入一家超级市场工作，但薪水还是有限得很．耐不住贫穷的默维希毅然辞去了超级市场的差使，重操旧业，开设了一家出售体育用品的商店，名叫 “运动小店”，这一次运气要好一些，几年起早贪黑的劳碌下来，手头居然也小有一笔积蓄了．
应该说，这几年的磨难还是让默维希学到了不少东西．尤其是在经营“运动小店”时，他把市场定位在中低档服装上，颇得平常老百姓的青睐，只是苦于资金有限，无法扩大经营规模．但聪明的默维希牢记这些年失败与成功的心得，他在等待合适的机会大干一场．

二战结束了，战后的多伦多同世界其他地方一样，百业凋敝．默维希抓住机会在多伦多买下了一家旧物商店，决心按以往的设想去做．
他把商店稍作整修，挂上“奥尼斯特·埃德商店”的醒目招牌，很快就开门营业了．
一天，人们在这家商店的外墙上看到这么一个别致、有趣而又动人的广告．
“致尊敬的顾客们：
“敝店的店堂像垃圾堆！敝店的服务令人难以恭维！敝店的货架只是一堆破烂箱子！但是——敝店的价格绝对是全市最低的！！！
“奥尼斯特·埃德商店”
老实说，这样的广告人们还是头一次见到，对比其他的那些司空见惯的、用词华丽的广告来说，默维希的广告让顾客们感到朴实无华，非常实在．所以许多人决定到这家与众不同的商店去看一看，亲身经历它的“零乱”和廉价．
于是，络绎不绝的顾客拥进了商店，他们欣喜地发现自己并未上当．这里商品种类繁多，从日用品到副食品，从指甲刀到婚纱，简直无所不有，而且的确货真价实．比如一对活鸡，这里才卖37加分，若在其他商店，这个价钱连半只鸡也买不到！顾客信服了，就是那些只是出于好奇逛一逛的人们，也忍不住买了大包小包的货物满载而归．
默维希一炮走红！

他的成功与广告有着直接的关系．而那则独出心裁的广告语出自他自己的手笔．他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的．”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每2周书写一次广告．
“奥尼斯特·埃德商店”起初位于多伦多市的贫民区．开业头几年，来商店购物的多是中下层的顾客．但是，随着该店的声望日益高涨，慢慢的有些高贵的夫人、绅士，也惠顾此店了．
默维希回忆说：“过去来此买东西的上流社会人士，开始还有些不好意思，他们总是推说‘为女仆买东西’之类；可后来，他们也大模大样地直来直去．再后来，外地来的游客也把到这里购买廉价物品，当作旅游中的一件必做的事项了．”
加拿大的冬天是令人畏惧的，但即使是冰天雪地最寒冷的时节，也总有几百人聚集在奥尼斯特·埃德商店那巨大的广告牌下，殷切地等待该店开门．
上午11点，商店的一个个大门纷纷打开了，顾客如潮水般涌入店堂．
首先映入人们眼帘的仍是那则不变的广告：
埃德的商品堆积如山，埃德的价格永远最低廉！
永不疲倦的喇叭播送着店歌——《埃德之歌》：
奥尼斯特·埃德，疯狂减价的埃德……
许多年之后，尽管该店早已历经多次装修，成为多伦多市最大的超级商场，但仍挤满了川流不息的人潮．每当晚上闭店时，店员总要费很大的气力才能把流连忘返的顾客们打发走．
为了应付这种似乎永不休止的客流，默维希想出一个马拉松营业法．每隔一段时间，他就搞一次72小时的持续营业，这多多少少缓解了客流．
尽管如此，客潮仍不见有消退的迹象，有一年的圣诞节前夕，默维希又搞了72小时持续马拉松营业．虽然这3天是连续暴风雨，但仍有8万名顾客光顾．有的顾客晚上7时进店转悠，直到次日四五点才满载而归！
做生意不做广告等于“黑暗中向女人送秋波”．能激起顾客购买欲望的广告才是成功的广告．