我以前也觉得汉服很贵，似乎利润空间很大的样子。经过多次自己买布做衣服，慢慢认识到汉服是应该要这个价位的。
从买布说起。时不时可以看到有人说几块钱的布做了一件或几十块钱的布做了一整套汉服，我也做过这事，并为之自得。这样看起来，才几块钱的材料，加上若干人工，竟然卖几百上千，难道不是暴利？要知道，这种价格的布都是在碎布市场买的，就是说，通常买不到你想要的——要么颜色不对，要么花纹不对，要么质地不对，要么颜色花纹质地都很满意，但面积不够——碎布市场的选择就是如此有限。商家买布，当然是去批发市场买的，这个价格绝对比碎布市场的贵很多。卖棵大白菜怎么都比捡一把菜叶贵很多。有人会觉得，既然是商家去批发，那还是可以拿到批发价格，应该也不至于过分贵才是。这里还有一个问题：时装商家做衣服一开工就是成百上千件，他们买布自然也是上百米的买；而对于汉服而言，汉服商家买个三五十米，七八十米，已经很多了，同个样子的汉服能卖出二十件以上吗？（我个人觉得不会，中衣除外）买这几十米的布，在批发市场是经常受人白眼的，布商经常不愿意卖这么少的布。所以，即使在批发市场买布，价格也不会低太多，几乎和零售的价格相当（零售和碎布不是一个概念）。当然，个人去批发市场买几米的布要受更多白眼。
接著是车工。如果是给自己缝一件衣服，不会计较花了多少时间，能出成品就是好的。如果是买布找裁缝做，通常也要全程跟踪，要不裁缝可能会按最省布的方式给你做出一件“汉服”。我就遇到过一个裁缝，没和她说清楚，然后我的中衣肩上多了一道线……我们大多数自己做汉服的人，都不是裁缝出身的，都是一点点从头开始学的，做一件衣服，即使是一件半臂，不包括画图的时间，单单车的时间也要几个钟头，曲裾当然要乘以n倍。多做几件之后，会快一点。如果给自己算算工钱，给十块钱一个小时，你愿意帮别人做汉服吗？嫌少的话，二十块可以吗？要将心比心。如果是给裁缝做的话，监工花的时间也不会太少，甚至还要返工几次才能做好。商家大都是给专门的裁缝做的，或是请裁缝来专门做汉服，这要给工钱，也要花大精力监工的，要确保裁缝做的是你想要的效果。
我们给自己的衣服，就这两部分算钱了，汉服=布料+裁缝的车工，如果是自己缝，那就更便宜，汉服=布料。如果是给别人，素不相识的也喜欢汉服的陌生人做汉服，钱恐怕就不是这么算了。还需要交通费，去买布，去找裁缝都要车费，即使是公共汽车，也没理由是你的衣服要我出钱吧？而且很多时候还不是去一次就可以解决问题。还记得在买布之前，在网上到处找裁剪图的日子吗？找了很多很多裁剪图，然后要就自己的具体尺寸做修改，反复修改之后的那种图，做出什么效果还是未知，经常是要付学费的——以做坏至少一件衣服为代价，然后款式不同还要分别付学费。给自己做的话这些找图、修改、思考的时间是不会计算在内的，那给别人做的时候呢？汉服也是要量体裁衣的，虽然有一定的宽容性，也不是拿个大中小号就把所有人都糊弄过去了。
还有做出的效果问题。自己做的衣服，即使领口有点不够熨帖，袖子有点短，前后摆不对齐，腰带宽了点或是衣摆下缘有些歪斜，怎么说都是自己做的衣服，敝帚自珍，还是很爱惜的。还会想著，自己做嘛，这水平就很不错了，要是我做得和商家一样好，那我也去卖汉服了，一分钱一分货，我没花多少钱就做了这种水平的衣服，应该满足了，下次会更好。如果是花钱买的衣服，那就要精挑细选了，领口不够熨帖？腰带宽了一厘米?衣缘下摆有点歪？我花了钱的怎么可能容许买来的衣服有这么大的毛病？坚决不买不够好的衣服！那么，商家在努力做出更完美衣服的过程中，要花很多时间很多学费来做一件看起来很正，穿起来也很舒服的衣服的。这也是要算进成本的。要画多少图，把一条弧线修改多少次，然后一次次做成衣服实物来比较，才能更上一层楼？
还记得自己在布料市场里到处逛就是找不到搭配的布料吗？商家也要经历这个过程，他们的选择范围比我们的大很多（批发市场），但他们要出更多的款式，要搭配很多件的衣服，自己做的时候一次只搭配一两件而已。这个，以及上面的画图，都要算设计费的，即使不叫设计，至少也叫脑力劳动加体力劳动。
管理方面的费用我就不清楚了，至少还知道开实体店要有店租以及一系列费用的。另外，我们看商家的照片看得很爽，自己穿上美丽的汉服去拍照片也很爽，拍照的时间精力就不会计算了吧？对于商家而已，拍照也是生产的一部分，所花的时间精力也要算钱的。
目前我所看到的就这么多，可能还有些是我所看不到的。以上有些地方用了“我们”一词，不代表不同看法的人。第一次说这么大堆废话，谢谢有耐心看完的人。
的确，商家有比我们有优势的地方：他们至少比我们精通熟练，不管是画图，还是他们请的裁缝。不敢说所有的商家都没有很高的利润，但我敢说有些商家的利润真的不高，他们的衣服真的是货真价实的。
最后一个问题：如果你从买布，到画图，到缝纫，最后做出的一件汉服，即使是最简单的半臂，多少钱你才愿意卖？
-------无药
会的，只要量上去了，成本就能降一些下来，我也期待有一天，汉服中的常服能够工业化的生产，大家花几十元就能买到一件做工不错布料不错的汉服呢！但前提是汉服的产业能真正形成，有足够的消费市场，自然就会有人这样做了。（其实目前，要这样产业化生产也可以，只是消费市场有限，回收资金就会很慢，于是不敢这样去做。比如，如果我投入十万元来生产一批一万件这样的衣服，这样大批量的买布料当然比现在便宜很多，量大的话每一件的打工也会少很多很多倍，如果生产出来很快被卖出去，我每件就算只赚十元钱，短时间内也可以赚十万元；但是如果我需要五年才能卖出去十万件，那么十万元的成本和一万件衣服就被压在库房里，我得找地方来堆货，要经常派人去看看会不会受潮虫蛀或者被老鼠咬，仓库需要费用，人手也需要费用，就算一件衣服赚五十元，分在这五年里或许就是亏本的。所以这样大风险的事情，目前我还不敢做
----绿珠儿
从买布说起。时不时可以看到有人说几块钱的布做了一件或几十块钱的布做了一整套汉服，我也做过这事，并为之自得。这样看起来，才几块钱的材料，加上若干人工，竟然卖几百上千，难道不是暴利？要知道，这种价格的布都是在碎布市场买的，就是说，通常买不到你想要的——要么颜色不对，要么花纹不对，要么质地不对，要么颜色花纹质地都很满意，但面积不够——碎布市场的选择就是如此有限。商家买布，当然是去批发市场买的，这个价格绝对比碎布市场的贵很多。卖棵大白菜怎么都比捡一把菜叶贵很多。有人会觉得，既然是商家去批发，那还是可以拿到批发价格，应该也不至于过分贵才是。这里还有一个问题：时装商家做衣服一开工就是成百上千件，他们买布自然也是上百米的买；而对于汉服而言，汉服商家买个三五十米，七八十米，已经很多了，同个样子的汉服能卖出二十件以上吗？（我个人觉得不会，中衣除外）买这几十米的布，在批发市场是经常受人白眼的，布商经常不愿意卖这么少的布。所以，即使在批发市场买布，价格也不会低太多，几乎和零售的价格相当（零售和碎布不是一个概念）。当然，个人去批发市场买几米的布要受更多白眼。
接著是车工。如果是给自己缝一件衣服，不会计较花了多少时间，能出成品就是好的。如果是买布找裁缝做，通常也要全程跟踪，要不裁缝可能会按最省布的方式给你做出一件“汉服”。我就遇到过一个裁缝，没和她说清楚，然后我的中衣肩上多了一道线……我们大多数自己做汉服的人，都不是裁缝出身的，都是一点点从头开始学的，做一件衣服，即使是一件半臂，不包括画图的时间，单单车的时间也要几个钟头，曲裾当然要乘以n倍。多做几件之后，会快一点。如果给自己算算工钱，给十块钱一个小时，你愿意帮别人做汉服吗？嫌少的话，二十块可以吗？要将心比心。如果是给裁缝做的话，监工花的时间也不会太少，甚至还要返工几次才能做好。商家大都是给专门的裁缝做的，或是请裁缝来专门做汉服，这要给工钱，也要花大精力监工的，要确保裁缝做的是你想要的效果。
我们给自己的衣服，就这两部分算钱了，汉服=布料+裁缝的车工，如果是自己缝，那就更便宜，汉服=布料。如果是给别人，素不相识的也喜欢汉服的陌生人做汉服，钱恐怕就不是这么算了。还需要交通费，去买布，去找裁缝都要车费，即使是公共汽车，也没理由是你的衣服要我出钱吧？而且很多时候还不是去一次就可以解决问题。还记得在买布之前，在网上到处找裁剪图的日子吗？找了很多很多裁剪图，然后要就自己的具体尺寸做修改，反复修改之后的那种图，做出什么效果还是未知，经常是要付学费的——以做坏至少一件衣服为代价，然后款式不同还要分别付学费。给自己做的话这些找图、修改、思考的时间是不会计算在内的，那给别人做的时候呢？汉服也是要量体裁衣的，虽然有一定的宽容性，也不是拿个大中小号就把所有人都糊弄过去了。
还有做出的效果问题。自己做的衣服，即使领口有点不够熨帖，袖子有点短，前后摆不对齐，腰带宽了点或是衣摆下缘有些歪斜，怎么说都是自己做的衣服，敝帚自珍，还是很爱惜的。还会想著，自己做嘛，这水平就很不错了，要是我做得和商家一样好，那我也去卖汉服了，一分钱一分货，我没花多少钱就做了这种水平的衣服，应该满足了，下次会更好。如果是花钱买的衣服，那就要精挑细选了，领口不够熨帖？腰带宽了一厘米?衣缘下摆有点歪？我花了钱的怎么可能容许买来的衣服有这么大的毛病？坚决不买不够好的衣服！那么，商家在努力做出更完美衣服的过程中，要花很多时间很多学费来做一件看起来很正，穿起来也很舒服的衣服的。这也是要算进成本的。要画多少图，把一条弧线修改多少次，然后一次次做成衣服实物来比较，才能更上一层楼？
还记得自己在布料市场里到处逛就是找不到搭配的布料吗？商家也要经历这个过程，他们的选择范围比我们的大很多（批发市场），但他们要出更多的款式，要搭配很多件的衣服，自己做的时候一次只搭配一两件而已。这个，以及上面的画图，都要算设计费的，即使不叫设计，至少也叫脑力劳动加体力劳动。
管理方面的费用我就不清楚了，至少还知道开实体店要有店租以及一系列费用的。另外，我们看商家的照片看得很爽，自己穿上美丽的汉服去拍照片也很爽，拍照的时间精力就不会计算了吧？对于商家而已，拍照也是生产的一部分，所花的时间精力也要算钱的。
目前我所看到的就这么多，可能还有些是我所看不到的。以上有些地方用了“我们”一词，不代表不同看法的人。第一次说这么大堆废话，谢谢有耐心看完的人。
的确，商家有比我们有优势的地方：他们至少比我们精通熟练，不管是画图，还是他们请的裁缝。不敢说所有的商家都没有很高的利润，但我敢说有些商家的利润真的不高，他们的衣服真的是货真价实的。
最后一个问题：如果你从买布，到画图，到缝纫，最后做出的一件汉服，即使是最简单的半臂，多少钱你才愿意卖？
-------无药
会的，只要量上去了，成本就能降一些下来，我也期待有一天，汉服中的常服能够工业化的生产，大家花几十元就能买到一件做工不错布料不错的汉服呢！但前提是汉服的产业能真正形成，有足够的消费市场，自然就会有人这样做了。（其实目前，要这样产业化生产也可以，只是消费市场有限，回收资金就会很慢，于是不敢这样去做。比如，如果我投入十万元来生产一批一万件这样的衣服，这样大批量的买布料当然比现在便宜很多，量大的话每一件的打工也会少很多很多倍，如果生产出来很快被卖出去，我每件就算只赚十元钱，短时间内也可以赚十万元；但是如果我需要五年才能卖出去十万件，那么十万元的成本和一万件衣服就被压在库房里，我得找地方来堆货，要经常派人去看看会不会受潮虫蛀或者被老鼠咬，仓库需要费用，人手也需要费用，就算一件衣服赚五十元，分在这五年里或许就是亏本的。所以这样大风险的事情，目前我还不敢做
----绿珠儿
