先是导游带着去翡翠玉石市场,说买不买随自己意愿!大家配合听一下老师讲解介绍翡翠的相关知识。然后,门口进来一个一脸稚嫩的小年青,一看就像刚毕业的学生,说是经理,说讲解老师被安排到其他地方,没法过来,由他讲解一下翡翠相关知识。演技可以,讲的断断续续,说自己不会讲,刚毕业,刚来这,知道的不多……很坦然的透露一点点翡翠行业内幕,博得大家一致的认同,以为是个诚实的小年青。好戏才刚刚上演,他就说自己讲的不好,不怎么会讲,让我们就呆这里多呆个几分钟时间,配合他一下,玩手机都可以…我们说,可以。他东扯一句西扯一句,让人感觉他真不专业,完全就是个新兵蛋子!这只是个假象罢了!然后几分钟过去之后,他突然峰回路转说,带我们去他老爸的收藏室看看。套路就开始了,大家一进小房间,小展示柜台里全部几十万的翡翠玉器,好家伙呀。很多人就心里在想这小年青原来是富二代呀!我只能在旁边呵呵……看着小年青的高超演技表演着。小青年,继续给大家讲解各种玉石,然后就说让大家回去后给他家做做推广,等会送大家一份价值298的礼品,那些大妈一听乐坏了,不要花一分钱就能白领取礼品,真好。大家开心的,都尼玛忘记自己没吃晚饭,已经在这里由原来的20分钟到60分钟,再到现在的1.5个小时…可以,小年前。哥继续看你表演着,小年青,没有马上把小礼品送上,而是吩咐旁边的服务员去拿小礼品,还说不要开销售单,开礼品单,单子直接给我,我等会去财务那里报!这会大家听了,可高兴了,遇到富二代败家子给自己送福利了。
小青年,看到大家已经差不多信任自己了,开始销售自己的东西了。他从柜台里拿出一款金镶玉,说是自己家族里的工艺品,一款标价8800的,他硬是让他1600卖了出去给团里的一个东北菇凉,东北菇凉可开心了,然后小青年,还对服务员说,不要用那种红色的绳子,用那种专门吊玉的绳子,服务员从里面拿出来,一串600多的,说这个600多的呢?经理你确定送客户吗?那开单子怎么写?小青年,说没问题,拿给我,等会我去找财务…其实到这里大家稍微有理智的人,静下来好好思考一下,600多的绳子,说送就送?东北菇凉一听送她600的绳子,那是开心死了,接着再给她爸也挑一件…,小青年,继续抓住客户心理,再带东北菇凉和其老爸老妈三人一家去了另一个地方,大概20分钟后,我就看到一家三口,脖子上一人挂着一块回来了。小青年够狠的!有人买了,就刺激了旁边一些人,然后大家蜂拥而至!都以为捡到便宜了,去买他们的家族工艺品,金镶玉,原价8800卖1500,原价1500的,卖200的,几个大姐有带着几个孩子的,都给自己孩子买了一件200块的金镶玉挂件,我当时没拍下来。从晚上18点进去的,那些人,绝多数已经失去理性,都以为自己捡到便宜了,买买买,一直买到21点才结束。
我虽然不懂翡翠玉,但我也是做销售出生的。销售很多方式都是如出一辙,有利益就会有欺骗。这个小年青,玩的演技派,与服务员们唱着双簧。忽悠了大家,但骗不到我。临走时,大妈们,还惦记着“富二代”承诺给她们的“原价298”小礼品。居然不肯上车,非要让导游去拿礼品,我就跟同伴,聊侃了几句,我说小礼品送啥呢?同伴,随口一句,你还想能得298?我哈哈一笑,回他成本应该不超过3块。当小礼品一发到手上,我们俩哈哈一笑。小礼品我直接上图。
小青年,看到大家已经差不多信任自己了,开始销售自己的东西了。他从柜台里拿出一款金镶玉,说是自己家族里的工艺品,一款标价8800的,他硬是让他1600卖了出去给团里的一个东北菇凉,东北菇凉可开心了,然后小青年,还对服务员说,不要用那种红色的绳子,用那种专门吊玉的绳子,服务员从里面拿出来,一串600多的,说这个600多的呢?经理你确定送客户吗?那开单子怎么写?小青年,说没问题,拿给我,等会我去找财务…其实到这里大家稍微有理智的人,静下来好好思考一下,600多的绳子,说送就送?东北菇凉一听送她600的绳子,那是开心死了,接着再给她爸也挑一件…,小青年,继续抓住客户心理,再带东北菇凉和其老爸老妈三人一家去了另一个地方,大概20分钟后,我就看到一家三口,脖子上一人挂着一块回来了。小青年够狠的!有人买了,就刺激了旁边一些人,然后大家蜂拥而至!都以为捡到便宜了,去买他们的家族工艺品,金镶玉,原价8800卖1500,原价1500的,卖200的,几个大姐有带着几个孩子的,都给自己孩子买了一件200块的金镶玉挂件,我当时没拍下来。从晚上18点进去的,那些人,绝多数已经失去理性,都以为自己捡到便宜了,买买买,一直买到21点才结束。
我虽然不懂翡翠玉,但我也是做销售出生的。销售很多方式都是如出一辙,有利益就会有欺骗。这个小年青,玩的演技派,与服务员们唱着双簧。忽悠了大家,但骗不到我。临走时,大妈们,还惦记着“富二代”承诺给她们的“原价298”小礼品。居然不肯上车,非要让导游去拿礼品,我就跟同伴,聊侃了几句,我说小礼品送啥呢?同伴,随口一句,你还想能得298?我哈哈一笑,回他成本应该不超过3块。当小礼品一发到手上,我们俩哈哈一笑。小礼品我直接上图。