不论在于生活或者工作，勤奋必为第一要义 。说句俗的 吃屎都要吃头节、因为头节硬 。在省城读书的时候，因为家里的原因。我没有生活费和学费。更别提什么电子产品。那时满脑子都是明天吃什么，下学期的学费怎么办。于是就在学校里面勤工俭学 160一个月。平均折算下来 一天就是5块多。第二天就发现这根本养活不了我。 于是又打了第二份功 在校门口餐馆里面端盘子。一天十块钱。管中餐跟晚餐。干到第十天。我就思考。为什么会思考。因为我很累。每天早上6点钟起床。去学校专业教师做卫生。扫一层楼。并要拖赶紧。包括电脑的检查。到七点钟去吃早餐。然后上课。到中午一下课就要去餐馆端盘子。一直到下午上课。下午一下课就要去餐馆端盘子到晚上九点多。这中间还要抽出时间去关实验室的门。 更别说 因为长时间在餐馆里呆着那种臭味会让同学捏鼻子。所以我就开始思考。我的时间难道这么不值钱？一天只值两顿饭和15块？。 不管是穷则思变也好，还是灵机一动也罢。我们不仅要埋头拉车 ，还要抬头看路。勤奋不是夸大的主观能动性，认为人有多大胆、地有多大产的唯心。勤奋只是达到彼岸的充分不必要条件。除了勤奋还要有方法 、运气、贵人。 当然 勤奋是毋庸置疑的。没有她 我们连第一扇门也打不开。下面就说说我在勤奋之后 开始思考方法

我就想 我还有什么办法可以贝兼得更多一点 于是我便思考在学校里。什么东西是学生普遍需要的 ，吃喝住行我当然做不了。不说其它难题。当时我的兜里只剩下58 块钱。这是不是预示着我要发 当然无从考证。但我记得比较深刻的就是我当时最后能够调配的资源就只有我这一副臭皮囊和58块。 恰好此时的我不仅五谷道场无货。连精神也空虚。想去拜读一本佳作。
　　转念一想。书不就是有普遍需求的产品吗 ？但58块的起始资金怎么去进货呢？ 如果要进货只能是盗版或者是旧货。 盗版依然有品种的问题。盗版批发一般都是一个单品多少起批。58块根本就没有几个品种。更别说 相对齐全。那就只有旧书可以做。 接着就在一些地方找旧书。当时在火车站旁边有一家做古旧书的。卖的都是一些七八十年代的老书。实在是找不到了。我就花20元批了7本书。回学校就开始找经营场所。我一开始想的是在学校食堂旁边 或者是寝室的大门口。然后我就发现不现实。且不论如何绕过学校管理。和桌椅板凳这些设备。我那些书摆在桌子上实在单薄。
　　场地就只剩下宿舍了。当然 我只能进男生宿舍。（在这里提醒看我帖子的学生朋友。可以发展几个女同学去做这个生意。不能直接批给她们。因为她们害怕承担风险。可以给她们书 教会她们卖的方法。卖出去之后再给钱。你可以一本贝兼两块钱左右）。说干就干。当天晚上我拿着那7本书。跑完20个寝室。卖掉一本。以9块钱成交。当然 回到宿舍很沮丧

宿舍的室友在一起看电影 《阿甘正传》 在谈论着人生和未来。 我就像一个被箭射伤的人。没有时间去探讨这个箭是谁射过来的 从什么方向射过来的。用了多大力度射过来的。我要做的是赶紧拔出箭。处理伤口。 马上要饿肚子的我也无法去思考人生和未来。
　　沮丧。我就在想我的全盘计划。卖出去一本。说明还是有市场。之所以只卖出去的原因主要有三。第一 货太少。没有多少选择。二。货太旧。不适合现在人的阅读口味。三 销售方法不对。 总结起来就两个问题。货源和方法。
　　第一需要的是货源。学生是有很多书的。毕业之后 这些书去了哪里。送人。带回家。这是爱书人士做的。还有很大一部分学生的书进了废品站 我就直接去了废品收购站。哇。 我当时的心情只能用这个字来形容。感觉就是宝库。当即和收购站老板谈。我在他的废品收购站淘书4毛钱一本 （这里告诉各位想做的学生朋友。因为当时不懂。其实价格还可以更低。有时候我一次淘两百本。老板觉得不好意思。会用他的三轮摩托车送我。站在上面游学校一圈。颇有回头率）。
销售方法很重要。 在我有了货源之后。这就是我需要立刻思考的问题。偶然了解到哈根达斯。这一个奇葩产品。甚至差点颠覆了我高中政治所学。商品的价格是由使用价值决定的。同样是冰淇淋。价格的区别竟然这么大。深究下去才发现 哈根达斯卖的并不是冰淇淋。 他有一句广告语。“爱她。就给她哈根达斯” 他卖的是爱。是男性在女性面前的表现欲。为了体现爱。表现自己。就会买下哈根达斯

那么 我卖的是什么。书？ 往更高层次想一想是知识。再高一点就是自我提升和进步。是提高个人修养和竞争力的产品。那么我在销售过程中就要在我的话术中加入这些成分。给顾客一个暗示。人生是需要不断学习和提高的。如 无用之用才是大用。（其中有个很重要的点是什么呢？ 异性。要知道人终归是动物。只不过是有了思维的高级动物。动物的最大需求是什么？ 繁殖。延续自己的基因。表象就是追求异性。人也一样。在销售任何产品和服务的过程中都可以用到这一点。所以在卖书的过程中我会时不时夹杂一些学识对于异性的吸引）
　　接下来就是根据我自己的产品特点 进行销售。我的书是旧的。怎么来的了。当然 我不会说 这是从垃圾堆里捡的。怎样给这些书一个合理的解释呢？ 旧的东西一般都不会喜欢。这个时候就需要给它偷换一个概念。这个书是学长们自己读过的喜欢的书。因为毕业 带不走 所以便宜卖给学弟。（这里提醒一些想依样画葫芦的朋友。这个产品的主要销售对象是大一 大二新生。因为新生相对比较有上进心。对于大学的生活希望过得充实 ）

这样又满足了人性的另一个弱点。贪便宜。新生们觉得这是学长们带不走的好书。就会觉得有便宜可占。
　　说干就干。我抱着一大摞书 跑完八个寝室就卖掉了20本。平均一本的利润在6元左右。接着我又抱着第二摞 也是八个寝室卖完。第一天净贝兼240元。而且只用了两个小时。
哇。我当时的心情只能用这个字来形容。
　　这里写一写我当时同学的反应。在我想做这件事之前我找同学商量过。大多没有给予明确答复。是可以还是不可以干。其中有一个同学给我泼了很多冷水。认为现在都用电脑 不怎么读书。读书的都去图书馆。再加上我的是旧书 根本就没有人买。肯定会亏钱。 这里写这些没有别的意思。不是zi。wei的言论 证明自己多么正确。

只是想说明两点。如果你想干就去干 不要过多的去关注身边的失败言论。当然。我不是说我们不需要意见和建议。我们需要的是那些过来人。比我们牛一点 更加厉害忍的指导和教育。而不是和我们处在同一层次 生活无忧 的同事朋友的建议。我这里用到教育这个词是毫不夸张的。有很多牛人 只要稍微一点醒。我们思考的方向就完全不同。我们和他们的差距 不是一点半点。
　　第二。在我们取得一点成绩的时候一定要保持谦虚和低调。这就像猴子的屁股一样。大家的屁股都是红的。当有一只猴子爬到高处。剩下的猴子看到它的红屁股就会耻笑。甚至是把它拉下来。 人也一样。在有成绩的时候一定要低调。让敌人高估你的缺点。让朋友低估你的优点。在第一天比较成功之后。我并没有张扬。而是告诉他们。今天运气好。卖了一点。重点也不是贝兼多少钱。能吃上饭 顺便锻炼一下。
　　 第二天依旧比较顺利。其中细节不在赘述。共盈利300多元。
　　到了第三天问题出现了。很多宿舍跑过一遍了。由于跑得多。记不住。造成了对象的混乱。效率直线下滑。还有一些跑完之后找我预定某种类型的书。我也很多记不住。发现了问题。就立马解决。把学校宿舍的详细情况摸了个遍。怎么分布。有多少层。每层住着哪些人。大一新生的分布。并作好详细的记录

这就像行军作战的地图一样。有了地图。效率显然就高很多。怎么摸的。到下文再说。
　　有了这些地图。每天晚上。把第二天的详细计划做出来。要跑哪些寝室。带多少书。要达到什么样的目标。 这就提到目标管理。
　　相信提到目标管理。都不会陌生。从那时开始我就实行目标管理。 也许各位会觉得提这些东西会很俗套。但是我想诚心的说。真的非常管用。这个目标管理对我的影响是决定性的。

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你看我行吗

说到底 你就是个卖旧书的呗