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技术转销售,个中的心历路程和方法套路

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写在前面的话:
从家人眼中的乖孩子,到现在充满自主想法的我,我相信这不是一个人生的逆向成长。从一直安于技术且自认为只适合做技术的技术员,到现在突破自我限制,销售业绩不断上升在公司新人中小有峥嵘,转变的道路上,我学到的不仅仅销售的技巧和话术。本文为连载文章,力图最大程度还原我的成长过程,给有类似成长烦恼的朋友做个参考,更加欢迎多多交流,成长的道路上,结伴走的更快!


1楼2016-06-22 22:40回复
    “走吧,听说这家公司还不错的,转正底薪3500!一起去看看~”舍友赵明耍赖的说道,然后一边“动手冻脚”的开始给我往外拉,“我感觉上午面试的那份工作还不错,不准备再找了~”我自我辩解道,“好好好,你不找就算陪我取一趟行了吧?”赵明依旧不依不饶。时值中午一点多,该是午休的时间,我刚刚从一家国企的招聘会上赶回来,准备美美睡一觉,结果却被舍友拉着去参加另一场招聘会。我不情愿,但舍友耍赖,我无奈,像往常一样,我总是不能坚定自己的立场,最后还是做个大众眼中的“老好人”也就陪着去了。我叫付林,我毕业于一所二本学校,性格木讷,从小就是家长眼中的乖孩子,家里父母关系不好,家庭贫困,从小就有较强的自卑心理;平时只知道学习,男女之事也少有触及;社交关系简单,和任何人貌似都还不错,尽量做到与人为善,不招惹是非,看谁都不会感觉特别不顺眼,但是特别好的也几乎没有。或许本身受传统思想舒服的太严重,而学校里的女孩子们对我这种木讷型的也不会有感觉。


    3楼2016-06-22 22:53
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      后来看士兵突击,我发现我跟许三多真的有好多相似的地方,电视剧里大家都跟许三多叫许木木,我一看自己的名字——付林,拆开不也是付木木么?哎,原来名字里都带来了。 由于我智商还算可以,平时又只知道学习,所以从小学到高中成绩一直还不错。但或许是心理素质太差,高考有点失利,复读了一年,结果成绩反而还下滑了。最后干脆选择了离家近的的河北农业大学。
      往事不堪回首。复读的一年,我的成绩一直没有明显长进,到了后期反而开始下滑,我经常站在学校的教室外凭栏远眺,但不管天气如何,看到什么,都感觉灰蒙蒙的。
      第二次高考成绩出来,我考出了复读一年的最烂成绩。回到家父母似乎察觉到了什么,得知我考的不好后一反常态的开始安慰起我来,我突然感觉那个时间,世界变得好安静。
      为什么会这个样子,我已经不想去想了,内心期待的是一个新的自己赶快出现。进入大学,我还是尽量好好学习,但不知道为什么,大学的成绩也是越来越差。或许当时我认为自己学习能力确实欠缺,或许是我认为大学只不过是混个文凭。


      5楼2016-06-22 22:57
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        进入大学才发现大学似乎学不到什么真本事,我开始期待着毕业后能够找份工作来证明自己。传统的思想教育始终让我抱定一个信念,只要努力付出,就会越来越好!我需要的只是一个机会和沉淀。
        大学四年过得很快,也算是轻松快乐,无忧无虑,转眼毕业季到了,我们开始找工作。我记得那是2月底,学校的玉兰花开的正艳,古老的水利楼,崭新的综合楼,在这生机盎然的春色下交相辉映,别有韵味。农大虽然并不是什么名校,但也有着100多年的建校史,从本校区的古老建筑和各种珍奇古木之间,可见一斑。春天正是这个美丽古老的花园逐渐苏醒的季节,而对于即将毕业的我们,却再也难安心去欣赏这美景。
        毕竟,决定一生命运的时刻似乎已经来临了!
        我陪着赵明来到综合楼的一间教室里,进入的时候,已经有人站在台上在很有激情的宣讲。
        我们进教室一看人还算真是不少,并且还有人在陆续的进入。教室前面虽然稀稀拉拉的,但是基本每个桌子上都坐了人,后面还有十几个人站着听的。


        7楼2016-06-22 23:07
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          来做招聘工作的有两个人,除了台上一个正在做宣讲的,门口进门处还有一位女士,正在给来参加招聘的学生发公司的宣传手册。我跟赵明一人拿了一份,向教室后面走去。
          找地方站定后,开始观察来招聘的人,两个人都穿着职业装,台上的男士看样子也就是二十六七岁的样子,南方人,个子不高,身材瘦削,皮肤白白净净,一双眼睛囧囧有神,赫然一副社会精英的形象。
          观察的功夫,宣讲人已经讲的差不多了,开始进入了提问互动的环节,或许是因为对方是央企的缘故,还是有很多同学积极提问的。
          听着听着,我竟然对这个岗位有了兴趣!与上午的国企工作完全不同,这份工作似乎升值空间更大,技术性强,自由度高,八小时工作制,年底双薪,法定节假日~我心里寻思着,这不正是我心中的理想工作么?但是听岗位的名称——网络优化工程师,貌似很高大上的样子,但是从来没听说过。难道是我种了六合彩?!
          听说要到外地出差,我听了既激动有有点担忧,同样有同学表达了类似的想法。招聘的针对这个想法回答说,2年后当你成为了项目经理,就可以随意在公司的各省市项目地调动了。于是衣服衣锦还乡的镜头出现在了我的眼前,再看看眼前的出差问题,心底只涌出一句话——好男儿志在四方!竟有些莫名的激动~


          8楼2016-06-22 23:16
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            提问环节完毕,是最后的意向报名和面试环节,门口的美女助手从自己的公文袋里取出一摞调查表,示意大家,感兴趣的去领表填表。我见大家几乎是一拥而上,最后有四五十人报名。填好表后,大家被分成10队,每队有四五个人。
            大概的流程是:宣讲人依次看过每队人填写的表格,然后会简单的问几个问题,最后会给每个组的人 出一个职场“难题”!
            工作很吸引我,似乎前景一片光明。但是面试在即,我看看台上的宣讲人,再看看自己,心里有些忐忑起来。会问什么问题呢?我能够通过么?
            宣讲人再次简单的介绍了一下自己,我这才知道他姓王。然后他看了一下我们填写的表格,幽幽的说了一句:“呦,都是河北的啊,我家也是河北的,是河北衡水的~”。大家一听都很高兴,都开始顺竿爬,跟王经理拉关系。
            王经理简单的问了几个问题,一边听同学们回答一遍点头,感觉没什么问题突然话锋一转,说出了最后的自由讨论题目:“如果你是项目经理,但是手底下有人不听你的话,你应该如何处理?”问题很简短,但很尖锐。


            9楼2016-06-22 23:19
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              大家看到王经理突然严肃起来,面试的氛围陡然就显得紧张了起来。王经理让我们队5个人依次回答,第一个人明显有点措不及防,说话有点吞吞吐吐:“给他讲道理啊,做工作这样是不行的。。。”只见面试官的眼光听过后只在他的身上停顿了一下便随即略过了。
              然后是第二位,第二位的刚把眼光从第一位身上收回来,正好对上面试官的目光,下意识的低了一下头,然后说道:“先问问他为啥不好好上班,然后引导告诉他这样做是不行的,是没有前途的。。。”面试官略一点头,然后示意第三个人说。
              第三个先是憨笑了一下,然后说道:“不听话,不好好干活,就告诉他,如果不能干就走人,还会有很多人抢着干~”显现出一副迫不及待的样子~我们听后都给逗乐了,王经理也笑着说了声“好”。
              第四个人看到面试官的目光聚焦到了自己身上,立刻收起了笑声,然后蛮正式的说道:“每天给他定任务量,完成了有奖励,完不成罚钱~”这下又把我们都给逗乐了,严肃的面试似乎变得轻松了。大家都感觉对方的回答其实也就那么样,都差不多,或许每个人都暗暗松了一口气。


              10楼2016-06-22 23:21
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                来自Android客户端11楼2016-06-22 23:25
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                  我是最后一个,听同学们回答的同时,我就在想,自己根本没做过管理啊,更不知道该怎么对付这类刺头!在前面同学回答的时候我就开始琢磨怎么应对,转眼间已经轮到我回答了!
                  来不及过多考虑,我只能把前面同学的回答和我自己的一些想法糅合起来:“先侧面了解一下他不好好工作的原因,都是干什么了,如果是有真的困难,看能不能帮忙解决,如果是不务正业,可以当即警告,这样下去只能辞退,对他前途没有半毛钱的好处,如果有一起进来的同学朋友,可以做个对比,如果没有可以拿以前的故事给说明一下厉害关系~”
                  我讲完,自己想了一下,算是回答的最长的了,或许有些也是“抄袭”前面的同学的。面试官点了一下头说道很好。之后就是对方分别在我们填的表格上写了点什么,就让我们散了。刚要离开,这时学校的周主任来了,原来也是做个支撑,从周主任和面试官的讲话态度来看,这家公司确实还是有实力的。这下让我更加坚定了来这家公司的信念。希望初次的面试通过,不知道什么时间会给通知呢?!好的,今天暂时先到这里,明天继续!


                  12楼2016-06-22 23:26
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                    走出教室,室友赵明已经在门口等我。
                    赵明见我出来问到:“感觉怎么样?”
                    “还不错,貌似比我上午看的那家国企更有吸引力!”我幽幽的说了一句。
                    “哈哈哈,你看,我说了,跟着哥来保准没错!”赵明一听嘚瑟起来,我早就知道他会这样,也就没再理他。
                    与上午的那家国企面试不同,感觉这家央企虽然来组织招聘的只有两个人,但是比上午那家有5、6人的招聘会更加刺激,更显得高大上,给我留下的印象更加深刻,尤其是进行宣讲的王经理,浑身透漏着一股社会精英的感觉,让我很是着迷。
                    或许是上午的面试太中规中矩了,两三个大叔大妈围着我们坐,问一些家庭背景,择业意向的简单问题。或许是我内心潜藏着一个不安分的心,感觉国企的面试很乏味。


                    13楼2016-06-23 22:15
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                      “这个不会,我上网查过这个职业的工资状况,2万不敢说,但是一万多的还是很常见的~”我信誓旦旦的回到,见父母都不说话,我继续说道:“第三个是归宿问题,也就是长期出差,干到什么时间算一站?其实这个我也不敢保证,那个招人的说在这个工作干上两年,只要努力,就能成为项目经理,项目经理有在全国各地项目调动的权利,到时候我可以选择一个离家最近的城市工作,钱多离家近!我想的是,好好干上两年,到时候掌握了技术,即使不能当项目经理,也可以跳槽啊!”
                      我的回答貌似是解决了父母的主要顾虑,但是他们还是不是很支持。但最后看我态度坚决,也就由我去了,毕竟他们当了一辈子的农民,很多事情也是把控起来力不从心的。
                      好不容忽悠的父母同意了,但没想到问题并没有我想象中的那么顺利,究竟中间又发生了什么事情,请明天继续关注。


                      16楼2016-06-23 22:28
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                          没过几天,面试的结果下来了,学校里一共是有20多人通过了面试,获得了去免费培训的机会,我和赵明都在里面。
                          到北京培训是3月初,公司统一给同学们买了保险。公司没有派人来领队,我们20多人搭伴,在北京亦庄线地铁站汇合。来到培训地,住在北京大兴区的一所技校里。开始去的时候,不认识路,20多个同学下车问路,看到路边做工程的大叔,大叔们调侃的说:“你们去那个学校是找媳妇的吧?”我们听得一愣,有同学回答说是去培训的。大叔们听完不怀好意的一笑,然后随手向公路的一个方向一指。同学们随口喊声谢谢,然后拎着大包小包,说说笑笑继续上路。


                        18楼2016-06-24 21:48
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                            又走了十几分钟,终于看到了联系人告知的学校——**职校。学校门口早有联系人接应。随即安排了住的地方,食宿是自费的。让我惊讶的是,我们这群地地道道的爷们,居然被安排住在了女生宿舍楼!!难道这里没有男生宿舍么?我不知道,不过站在校园里,放眼望去,目之所及,确实女生占了绝大多数。他们三五成群,偶尔也有落单,跟我的母校感觉不同,这里的女生似乎更加帮派化,抽烟、纹身的不在少数,相比而言,这里的男生反而文静的多。
                            第一堂课,有点小激动。我们的课程分为两个部分,一部分是理论知识的学习,第二部分是实践操作。给上理论课的是一位30多岁的姓杨的女性,在这个公司据说是担任售前的工作。


                          19楼2016-06-24 21:51
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                              这位姓杨的老师说像咱们这种培训,如果收钱的话都是要几万的培训费的。但由于公司缺人,所以现在免费培训为公司提供人才输出。
                              听到这话,我想起了王经理,想起了我们来的时候还给买了人身保险,我也就更加认定,这是个难得的机会,必须要珍惜。
                              这位杨老师讲课氛围很轻松,每天上午2个小时,下午3个小时,每堂课中间会穿插至少半个小时的游戏时间。但是上课的内容却让我一头雾水!各种理论,完全没有接触过,全是陌生和不理解。但是大学的生活已经是松松散散,现在即将毕业,其实很多人还是感觉这个培训不是特别的重要,日后上了项目,好好工作才有用。在这种大环境下,原本我想好好学习一下,最后也是当一天和尚撞一天钟。


                            20楼2016-06-24 22:00
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                                时间过得很快,时间过得很快,20多天培训的日子一晃而过,最后两三天时间,当时到学校招人的王经理再次出现在了我们的视野。他来的目的很明确,一是检验一下我们的培训结果,另一个是安排人到不同地方的项目。不错检验培训成果和安排项目地的关键时刻到来了,不知道王经理带来的都是如何的消息。


                              21楼2016-06-24 22:10
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