【课程收益】
★ 了解现阶段写字楼分类级别准则及标准
★ 解密写字楼的开发环境与对开发商的逻辑及盈利模式
★ 了解写字楼目的，做好定位及产品塑造
★ 掌握写字楼营销策略、推广策略及写字楼物管要求
★ 掌握项目向酒店及公寓等其他方向发展的战略性分析
★ 建立公司管控体系、提高写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判技巧
【培训方式】
互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑）
【培训要求】
1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）
2、音响、话筒、投影仪具备
3、准备学员名单
4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练
【课程对象】
1、房地产企业总经理、副总、项目总等高层
2、房地产企业产品设计总监、策划总监、招商总监、设计及规划人员等
3、设计院主设及相关技术负责人
【培训时间】
标准课时2天12小时
课程大纲
第一部分 写字楼基础知识
1、写字楼的概念特点及发展历程
（1） 写字楼概念特点 （2） 写字楼发展历程 （3） 开发写字楼优劣势分析
2、写字楼分类及标准
（1） 甲级写字楼标准 （2）乙级写字楼标准
（3）商住写字楼标准 （4） 评判写字楼级别准则
第二部分 写字楼开发决策前置
1、写字楼的开发环境
（1） 自身条件
（2）市场环境
a、宏观市场评判 b、地产市场评判 c、竞争市场评判
（3） 客户需求
a、客户需求模 b、购买客户需求 c、租赁客户需求 d、外资客户需求
（4）自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
2、写字楼对开发商的逻辑
（1）住宅开发逻辑 （2）商业开发逻辑 （3） 写字楼开发逻辑 （4） 案例
3、写字楼盈利模式
（1）盈利模式论证 （2） 案例分享
第三部分 写字楼做什么--写字楼定位及产品塑造
１、写字楼整体定位
（1）项目定位方法
a、核心问题的梳理 b、SWOT分析
（2）定位内容
a、功能定位 b、主题定位 c、档次定位 d、形象定位 e、客户定位
（3） 案例分享
2、写字楼产品塑造
（1）整体规划设计
a、总体规划设计原则 b、平面布局设计 c、交通组织设计
（2）建筑实体设计
a、建筑风格 b、结构设计 c、层高设计 d、大堂设计 e、装修设计 f、车位配比
（3）机电设备
a、电梯 b、暖通 c、5A设备
（4）配套环境
a、广场设计 b、商业配套
（5）案例分享
3、前期研究成果表现--设计任务书
第四部分 写字楼怎么做--营销实务
1、写字楼营销实务
（1） 营销策略
a、入市时机的选择 b、租金、售价的制定 c、折扣设定
d、销控策略 e、业务体搭建 f、案场管理
（2）推广策略
a、推广主题 b、推广费用 c、推广渠道 d、公关活动 e、销售道具
（3）案名设计
（4）营销与推广的时间节点安排
2、写字楼物管要求
（1） 物管模式的分类
（2） 适用于不同企业的物管
（3） 物管介入的时间节点
3、关于写字楼的发展复制模式论证
（1）进入城市逻辑
（2）城市布局逻辑
（3）复制要素
4、写字楼未来发展方向
第五部分 写字楼不能做怎么办--项目其他发展方向
1、酒店方向
（1）酒店产品线
（2）酒店管理公司运营模式
（3）酒店投资收益
2、公寓方向
（1）公寓属性及分类
（2）公寓的开发逻辑
（3）公寓的开发决策
第六部分 其他
1、对于房地产策划人员的要求
2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判
3、公司管控体系