【分组讨论】如何领跑房地产企业，营销方向决定？
1、 基本不做宣传——本土小公司。
2、 少量线上推广和线下小活动配合——本土稍具实力的地产公司。
3、 线上大力度的品牌推广，营销花样不断翻新——知名大品牌开发企业。（这类地产公司的营销方向可谓是市场的风向标。

第一天：“互联网+房地产”项目营销模式解析

第一单元：2016年房地产创新拓客营销策略剖析
一、2016房地产行业存在的两大痛点
1、“库存“压力过大
2、投入在持续下降
二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病
1、来访量低
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、管理难度加大
三、房地产营销策略的6段
1、建设观念阶段——标准规划
2、楼盘观念阶段——销售策划
3、推销观念阶段——概念策划
4、准营销观念阶段——卖点群策划
5、营销观念阶段——全程策划
6、整合营销观念阶段——整合策划
【分组讨论】2016年的房地产应该运用哪种营销策略？
四、房地产营销策略的七大创新改革
1、品牌营销
2、人文营销
3、知识营销
4、绿色营销
5、合作营销
6、服务营销
7、社会营销
【分组讨论】我们的项目适用于哪种创新改革？
【总结】房地产营销方向转变是需求导向型经济的体现。没有一个营销策略优于另外一种渠渠道，房地产企业在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。总之，所有的营销方向都是为拓客准备，拓客又最终服务于到访和成交。