
在顺应智能手机大屏化潮流两年后,苹果又将回到4英寸的世界。不出意外的话,明日凌晨苹果发布会后,iPhone 阵营又将迎来一位新成员——iPhone SE。
iPhone SE 回归 4 英寸显得有着很多的不合情理。其不仅与苹果一贯的精简产品线背道而驰,并且在 iPhone 5c 的前车之鉴下,iPhone SE 极可能会重蹈覆辙,进而伤害苹果的品牌形象,但更重要的是 4 英寸手机早已不是市场主流需求,推出它更像是在逆潮流而动。
早在 2014 年,据互联网消费调研中心的数据显示,4.5 英寸以上的智能手机已占据了市场的 80%,消费者也更乐于购买大屏手机。而 IDC 在 2014 年 9 月发布的预测数据也显示智能手机大屏化将是大势所趋,2015 年超大屏智能手机设备出货量将超 3.18 亿。而苹果自身面对智能手机大屏化的潮流,也跟随潮流推出了 4.7 英寸以及 5.5 英寸的 iPhone。


这些现状对于苹果这种深谙市场的巨头来说,其不可能不知。但在现状之下,其还费时费力费财的推出这么一款「不合时宜」的产品。苹果又有那些理由?又有何目的?
个人认为苹果此举的原因在于 iPhone 小屏用户基数庞大、用户体验需要提升、SE 的细分需求可以吸引小屏用户迁移;而此举目的则是在取悦资本市场的同时提升新服务的覆盖基数,为自身朝着服务转型做好准备。
一、苹果推出 iPhone SE 的三点理由
虽然大屏化趋势是不可逆的,但是在不同阵营,却又存在着各自的特殊性,对于苹果而言,iPhone 小屏市场亦有潜力可挖。
1、iPhone 小屏幕用户基数庞大
在 iOS 阵营,相对于大屏来说,4 英寸以下的小屏幕占据 iPhone 存量的相当份额,用户基数庞大。
此前 Above Avalon 网站根据苹果公布的数据,通过对 iOS 用户进行分析,得出停留在 4 英寸屏幕的 iOS 用户高达 1.7 亿。而近期第三方数据研究机构 Mixpanel 对 iPhone 型号的构成的追踪数据显示,32% 的用户仍使用的是 4 英寸的老旧型号。

从这两组数据具备较高的一致性的数据来看,苹果的小屏用户基数庞大。而他们当前没有升级到 iPhone 6 以及后的大屏时代,虽然其可能有经济、喜好、阵营转换等等原因,但总体而言,小屏手机依旧存在市场需求。
2、硬件限制无法提升最佳用户体验
上述数据表明了苹果小屏用户基数庞大,但也从侧面说明 iPhone 阵营的用户体验也存在了分化,小屏用户的用户体验有待提升。在此前文章中我曾谈到:系统与硬件普及跟进具备不平衡性的现实。最新的系统不能在落后的硬件上发挥出全部特性,无法提供最佳用户体验。

对于 iPhone 小屏用户而言,基于硬件限制的现实:即使 iOS 系统有着神优化,他们升级 iOS 9 之后,系统的流畅性也是大打折扣,而指纹识别(5S 之前机型)、Apple Pay 等服务更是无法使用。4S 之前的已经不能升级到 iOS 9。
3、细分需求、新硬件与价格吸引用户迁移
如上所述,基于各种原因,iPhone 小屏用户存量庞大,而老旧硬件在当前又无法为他们带来最佳用户体验。在此现实下,iPhone SE 以接近 6S 的强劲硬件规格和相对低廉的价格出现,满足了细分人群的需要,对于小屏用户的潜在吸引力是巨大的。总体而言,iPhone 小屏市场依旧具备潜力可挖。

二、苹果的两大目的
而在小屏用户朝着新硬件迁移时,苹果的两大目的其实也很明显,就是要在增进 iPhone 销量、取悦资本的同时,为苹果服务营收带去可持续性的增长。
1、取悦资本市场
当前的苹果有着严重的营收结构危机,iPhone 业务是财报的支撑,独占鳌头。但经历高速发展后,当前的苹果却面临着 iPhone 销量触顶的危机。从其 2016 财年第一财季来看,虽然 iPhone 依旧完成了近 7500 万部的销量成绩,但是同比增速却几近停滞,同比销量仅仅增加了 33.1 万台,增长率几乎可以忽略不计。投资者对此表现显然并不满意,反应在股价上则是当日其盘后股价下跌逾 3%。
苹果需要让 iPhone 的销量再次提振以此来取悦资本市场。而如上所述,iPhone SE 以强劲硬件切入细分需求,满足小屏爱好者的需要,对 iPhone 销量自会产生提振作用。而据业界预测:iPhone SE 这款手机在今年内最少能为苹果带来 1000 万的销量。这对于在大屏手机市场增速放缓的 iPhone 来说,自然是一个积极消息。
2、朝着服务转型
但取悦资本就是苹果推出 iPhone SE 的核心目的吗?个人认为并不是。苹果大费周章的推出iPhone SE,个人认为更是苹果要朝着服务转型。
近期财报中,服务营收增速成为苹果财报的一大亮点,其增速迅猛,是取代当季营收为 70.84 亿美元的 iPad 的有力竞争者,有望成为苹果的第二大营收来源。在 2015 年第四财季:服务为苹果贡献了 50.86 亿美元的的营收,较去年同期增长 10%;而在 2016 财年第一财季,服务业务已经为苹果带去了 60.56 亿美的美元的营收,较去年同期增长 26%。
而结合苹果此前推出的 Apple Pay、Apple Music、iTunes 等服务的纷纷落地。以及订阅费用为 9.9 美元的 Apple Music 上线一个月订阅用户就已经超一千万和每笔信用卡交易都可获得 0.15% 的手续费、每笔借记卡交易中获得 0.05 美元的手续费的 Apple Pay 入华当天有报道称其绑卡量超 3000 万等数据来看。苹果服务营收在不久之后将占据苹果营收的 10% 以上,成为苹果的第二大营收来源,在未来更是钱景可期。
但对于苹果而言,其当前也面临着服务营收比重在整体营收中所占比还是太小,并且对部分服务可支持设备基数还是太少的现实问题。要解决此问题,苹果需要尽量的扩大能够使用苹果最新服务的设备基数,扩充服务覆盖范围,从而进一步增加使用苹果服务的用户基数。做到一箭双雕,在增进 iPhone 营收的同时,为苹果服务营收带去可持续性的增长。
结语
这时,iPhone SE 的出现似乎就显得有些顺理成章。iPhone SE 将同 iPhone 6s、6s Plus 等一同覆盖更多尺寸和价格区间,为苹果带来更多市场份额,同时也将增进使用苹果服务的用户基数。而这也许能够更好地解释为何苹果的发布会邀请函是「「Let us loop you in」」。