每个人刚开始摆地摊的时候几乎都爱问：摆地摊卖什么好？摆地摊卖什么最赚钱？什么产品最适合摆地摊？等等诸如此类的问题。殊不知，这些问题永远不可能有标准答案的，因为没个市场的情况不一样，每个销售主体的情况也不一样。但是其实关于市场的思路是共通的，因此再这里大家注意学习的是思路，是方法，而不是某个具体的答案。
摆地摊是培养自己对市场敏感度的一个训练过程，失败和成功都是财富。
很多摆摊朋友总是在选择货源时很犹豫。几乎每天都有人问，最近摆地摊什么好卖啊？我想卖这个行不行啊？或者这个东西卖这个价格能卖出去吗？
曾经我也一度不知道该怎么回答，甚至设计了复杂的问卷给大家。突然，昨天醒悟，原来是这样滴！
很简单，现在只需要一句话你就知道这个东西好不好卖，能不能卖了。而且，据我自己实践，对于初学者，这是最有效的办法，我有几次试图突破这句话的界限，结果就是进的货卖不掉。而用这个办法的朋友则是百试百灵。
那就是用一句话告诉顾客为什么要买这个东西，为什么这个东西值这个价钱？如果发现这个理由说服不了自己和朋友，那就不要选这个产品了。
切忌，初学者不要去揣摩自己之外群体的消费心态，你还把握不了呢！
我发现一个很奇怪的现象：很多地摊新人都爱卖小夜灯，老摊主却很少有涉足小夜灯的。
我见过的小夜灯地摊不下百个，生意多数中等偏下。也许有卖小夜灯火爆的，但至少我没见过。
我先说说为什么地摊新人爱卖小夜灯吧。
一、新奇，漂亮。
一个产品新奇漂亮就会吸引摆摊人的眼球，摆摊人也会认为这同样能吸引客户的眼球，尽管吸引眼球程度与畅销程度关系微乎其微。
二、成本低，利润高。
一个小夜灯的进价也就是两三块钱，卖价可以达到5块10块，成本低，利润高，在资金匮乏又缺乏经验的地摊新人看来是不错的试水选择。
三、体积小，轻便。
这样进货路上、卖货路上来回多轻松啊，小包一提就搞定了，城管来了也跑得快。
四、看上去火爆。
（注意，这里是看上去火爆）地摊新人判断什么东西火爆主要的判断方式是看什么东西卖的人多，推荐的人多。小夜灯就属于这种看上去火爆的产品，而这种火爆与实际中自己地摊生意的火爆完全是两回事。前几年刚入行时，小夜灯在论坛里炒得火热，真正赚钱有几个……？
于是，很多地摊新人感觉类似小夜灯这样的产品新奇、漂亮、成本低、利润高、体积小、携带方便、火爆。天哪，这么多优点集于一身，为什么不卖小夜灯？于是很多人选择了这样的商品。
结果呢？反正我没看到卖小夜灯生意好的。
你有没有想想有多少客户会真正买小夜灯，买了又干嘛，真的那么需要吗？ 再说，市场那么小，卖的人又那么多，你能挣多少？
地摊上哪有这么完美的项目？即使真有这么完美的项目，也会很快被疯狂模仿而把市场做臭了，生意不会持久。
网络上经常出现一些骗局，说你用了他的模式很快就能疯狂挣钱，说你卖了他的产品绝对能异常畅销。很多新人总想着一夜暴富，于是轻易的就上当了。小夜灯的火爆不算骗局，但绝对是误导。
地摊新人很多按照类似小夜灯的四条优点这样的标准寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。
在这里大家有什么不懂可以来讨论，10年开始摆摊，换过几多产品项目，都以地摊为主，这行至今多少有些经验。会不定时分享些经验，也可以加我微信好友。