第二，房屋的大小。房屋越大价格越高。
如果他买的是小户型，就告诉他小户型肯定升值，因为小户型适宜人群多。
如果他买的是大户型，就告诉他大户型肯定升值，因为大户型稀缺——物以稀为贵。
第三，用途，主要看是商用、民用、还是投资？
他购买哪种用途就说那种用途升值。
比如商用，未来想创业的人越来越多，中国经济处于高速增长，每年7%，在全球那都是让别人羡慕嫉妒恨的数据，这个增长背后意味着创业的人更多，代表商业用房会增加，这里不一一列举，都是找事实和数据来证明就行。
第四，户型，主要看户型设计的好坏、是否合理、是否稀有、风水考究等，
比如风水，说是开发商请国内风水大师专门设计过，通风、旺财、睡眠好等，这时就要借用国人的迷信给对方种下心锚，迷信并无好坏，只要不拿去害人，用来成交就是一个工具，也是一把利器。

国外经济是纯市场经济，用经济学模型就可以推导出来，但国内是市场经济加国家宏观调控，这就是中国比欧盟NB的地方，欧盟为什么经济疲软？
第一，欧盟属于发达的资本主义国家，福利相当好，整个社会保障体系非常完善，失业都不用担心，都有保险和救济，整个欧洲人缺乏危机和动力，欧盟经济会好吗？
第二，欧洲几乎是纯市场经济，国家就是个服务机构，一个国家的财政经常出现赤字，这样的ZF对市场干预能力较弱。你看欧盟怎么联合，怎么调政策都没收到相应的效果。国内则不同，国家是市场经济加宏观调控。
比如，2008年全球出现金融危机，各个国家陆续宣布各自的救市计划，国内计划在2010年总共投入4万亿进行投资，进一步扩大内需，促进经济增长。对这次救市，外界评价褒贬不一，但至少确保了近几年国内经济的稳定增长，房价一路上涨。房地产影响几乎波及到每个领域，日本房地产破灭后，用了20年才缓过来，你觉得ZF会坐视不管吗？”
第三，开发商不愿意，一旦房屋价格下降，第一个受损失的就是开发商，因为这直接影响他们的利润，还会影响他们资金的回收额度，从而间接影响开发商的资金链，你觉得开发商会想房价下降吗？
第四，已购房者的需求，凡是想房价升值的都是有房的，凡是想房价下降的都是没房的。一旦房屋降价，这些购房的就会蒙受损失，尤其是用房屋来投资的更惨。

问题：有个客户，他朋友在我们这里买了一套房，现在升值了，他过来看了两次，但都错过了购买机会，现在他重新过来找我，问我有没有类似的现房，他诉求很明确，但我这里没现房，怎么才能引导客户买期房？
回复：简单，你这么跟他说：很抱歉，现在我们这里没现房，如果有现房，我第一时间告知你，这边房源很紧张，需要抢才有机会买到，如果有现房的时候，希望你动作尽量快，否则你有钱想买也买不到。
如果吧友有更好的回复可以一起交流

谢谢楼楼分享····

ding