于牙科诊所而言,治疗牙病并不能带来多少收入,而种植、正畸等才能担当起提升诊所收入的重任。但对于这些赢利能力强的项目,患者却并不一定能接受,因此摆在诊所面前的就是介绍好项目的亮点,让患者欣然接受。
在治疗时如果你检查到患者的口腔里有缺陷牙或有必要修复的牙齿,或者说口腔里的牙剩下不多了,需要做义齿修复,这个时候你就要建议他镶牙,正常患者会问你需怎么做,做什么牙好,你要让患者做烤瓷牙,但患者有自己的价值观,你的建议他不一定会接受,患者的心理是复杂的,既怕做的假牙质量不好又怕花大把的钱换来的效果自己不满意,常有犹豫不决的表现。
所以如果你能明确的说出烤瓷牙的优点,解除患者的疑虑,让病人把想做钢牙的想法改变做成烤瓷牙理论上和实际上都是会增加营业额的。
比如有个患者当你跟他介绍了钢牙和烤瓷牙的价格后,患者选择要做钢牙,接下来你怎么做呢?你会怎么想?是备牙取模做钢牙呢?还是为了患者的美观着想,建议他做烤瓷牙?
你要分析患者的想法,是自身经济条件不好不想做“好一点”的修复体,还是觉得没必要做那么好的牙?或者曾经的道听途说然后对牙医行业有偏见,认为这是暴利的行业,做太贵的材料没必要,普通的假牙还不是一样可以吃东西?
错误的认为“好”和“坏”都一样,能吃能咬就行。其实不管是经济问题,还是觉得没这个必要做那么好,都是相对而不是绝对,患者中不管是好人坏人,穷人,富人只要他觉得哪一种对自己有利他就会做出对自己有利的选择。
而对于一些暂时不能接受的患者,我们应当做好长远影响的计划,因此对于诊所的患者进行二次营销就很重要。口腔管理软件在这个时候就扮演了很重要的角色。一些诊所认为对患者的二次营销就是打电话,推荐活动,其实这是很传统,效果也不好的办法,很易招至患者的抗拒。牙医管家口腔管理软件的微官网可以提供诊所公众号,从日常资讯的说服教育,到患者医嘱关怀,再加上恰当的活动引爆,患者的接受程度就提高了。
总之,技巧性的说出项目的亮点,能为患者带来什么好处,对提高诊所收入非常重要。
在治疗时如果你检查到患者的口腔里有缺陷牙或有必要修复的牙齿,或者说口腔里的牙剩下不多了,需要做义齿修复,这个时候你就要建议他镶牙,正常患者会问你需怎么做,做什么牙好,你要让患者做烤瓷牙,但患者有自己的价值观,你的建议他不一定会接受,患者的心理是复杂的,既怕做的假牙质量不好又怕花大把的钱换来的效果自己不满意,常有犹豫不决的表现。
所以如果你能明确的说出烤瓷牙的优点,解除患者的疑虑,让病人把想做钢牙的想法改变做成烤瓷牙理论上和实际上都是会增加营业额的。
比如有个患者当你跟他介绍了钢牙和烤瓷牙的价格后,患者选择要做钢牙,接下来你怎么做呢?你会怎么想?是备牙取模做钢牙呢?还是为了患者的美观着想,建议他做烤瓷牙?
你要分析患者的想法,是自身经济条件不好不想做“好一点”的修复体,还是觉得没必要做那么好的牙?或者曾经的道听途说然后对牙医行业有偏见,认为这是暴利的行业,做太贵的材料没必要,普通的假牙还不是一样可以吃东西?
错误的认为“好”和“坏”都一样,能吃能咬就行。其实不管是经济问题,还是觉得没这个必要做那么好,都是相对而不是绝对,患者中不管是好人坏人,穷人,富人只要他觉得哪一种对自己有利他就会做出对自己有利的选择。
而对于一些暂时不能接受的患者,我们应当做好长远影响的计划,因此对于诊所的患者进行二次营销就很重要。口腔管理软件在这个时候就扮演了很重要的角色。一些诊所认为对患者的二次营销就是打电话,推荐活动,其实这是很传统,效果也不好的办法,很易招至患者的抗拒。牙医管家口腔管理软件的微官网可以提供诊所公众号,从日常资讯的说服教育,到患者医嘱关怀,再加上恰当的活动引爆,患者的接受程度就提高了。
总之,技巧性的说出项目的亮点,能为患者带来什么好处,对提高诊所收入非常重要。