716小曹总结连续56天总结

我的一位表哥在深圳做沙发生产和销售，春节回来河北过年，看到他的一位朋友代理野味肉制品经销比较赚钱，也想回深圳做一个代理，他的思路比较传统：租门店，签代理，进货，销售；我结合在蓝小雨716团队学习到的三大知识和网络营销知识帮他做了一个策划。
八个提问扫描方向：
1.产品定位是什么？（新奇，健康，送礼）
2.自身优势是什么？（做沙发销售多年，积累了一批客户群和口碑，有一点资金积累）；
3.自身劣势是什么？（没有食品销售经验，没有店铺，渠道和客户群）；
4.将需要做的工作目标细分：
1）店铺选在哪里？
2）投入多少钱进行店铺租赁？
3）投入多少钱进行店铺装修？
4）投入多少钱做仓储？
5）选择什么样的进货方案？
6）如何寻找客户？
7）如何销售和推广？
8）要不要打广告？
5.选择哪个方向作为单爆突破点？
6.是否可以用文化包装讲故事？
7.是不是需要做市调？
通过对上述问题分析，我给出的一个低成本起步策略：
先不进行门店租赁，打广告等大投入真金白银的动作，因为自身优势是有了一部分客户群，那么第一步就单爆这些已有的客户群，进行二次开发，将这部分客户转化一部分成为野味产品的客户，并且形成转介绍与口碑，当有了固定的客户群和足够市场份额之后再开始大投入，规模化经营；（单爆自身优势）
1.先把购买过沙发的客户微信都加上，并且组成一个微信群，加微信的名义可以说是“便于售后服务，以及定期对老客户进行回馈”。（模糊销售主张）
2.在现有的沙发展厅租赁或者购买俩二手冰柜，和厂家签订代理合同并且采购一小批销量好，价格平易近人，易保存和运输的产品，由我做一些推广文案和营销视频作为素材准备；
3. 将沙发的客户评星分级，将帮忙转介绍新客户最多的几位老客户也就是忠实客户列为5星客户。在群里发推广文案和营销视频的同时发公告免费赠送这些客户一批野味产品。名义就是过节回馈老客户，采用送货上门或者主动来展厅取货的方式。
并嘱咐这些客户在品尝之后及时的分享感受到微信群；（登门槛策略，免费赠送不会引起客户反感，吃人家嘴短，这些客户本身就是愿意分享的人，吃完之后在群里做做分享也不成问题，这样可以刺激其他客户，同时也算是做了市调，了解消费者对产品的感受和态度）；
4.有了部分客户的分享做基础，就可以在群里销售库存，并且要提示野味产量有限，库存极低，预购从速（饥饿营销），并且时不时分享野味的餐桌照片和成交记录以及库存减少的信息，同时要发发红包稳定群成员数量；
表哥担心“利用老客户会令人反感，因为不是一个行业，即使有成交，没成交的客户对沙发和家具的忠诚度也失去了，得不偿失”。我对这个担心不以为然，还需要和他再交流。