作为家居住宅的心脏，厨房的设施标准、合理布置及装修水平已经成为划分居住环境质量高低的标志。随着居民生活水平的提高和居住条件的逐步改善，消费者对于住宅厨房的功能、质量与装饰的要求也越来越高，拥有一套极具个性的整体厨柜，眼下已经成为一种流行与时尚。
厨柜具有美观、适用、整洁的特点，其优点在于集中收纳、方便操作、节省时间、灵活运用，不同功能区划分清楚，并能分门别类的进行收纳储存，因此厨柜在设计的过程中要做到按需规划、合理设计，因地制宜、因人制宜，尽量标准、方便安装。
【第一步】上门量尺需仔细
上门量尺是厨柜方案设计中非常重要的一个环节。厨柜设计师需要根据不同的楼盘及户型，仔细勘测客户的厨房空间，详尽地记录读尺数据，对于立柱、衡梁、管道等障碍物进行标志，并与客户沟通其对厨房电器、炉灶等位置及尺寸的需求。

【第二步】方案设计需实际
在设计厨柜方案的过程中，既要充分运用人体工程学，又要考虑客户的兴趣爱好及当地的风俗习惯等方面，同时结合客户对厨房的规划设想，为客户设计出符合实际应用、规划合理的厨柜。
★厨柜布局需考虑使用体验
厨房的布局是顺着食品的贮存和准备、清洗和烹调这一操作过程安排的，所以厨柜合理的空间布局应沿着炉灶、冰箱和洗涤池组成一个三角形，充分考虑使用者的运动轨迹，设计最适合的距离以节省时间人力，给予使用者舒适、自在的使用感受与体验。
★厨柜设计尽量标准、方便安装
考虑到成本控制及后期安装的难易性，厨柜设计要尽量避免非标结构的使用，对于无法避免的非标柜，在设计中需要进行详细的标注。在规避障碍物时，《圆方厨柜销售设计系统》能根据相应的障碍物自动进行切角设计，智能纠错功能能全程监控厨柜设计的合理性，在不符合实际工艺的设计中对设计师发出提醒，帮助设计师制作出科学、合理的厨柜方案，减少设计师的工作量。

★方案审查，保证服务质量
对于完成设计的厨柜方案，需要经过全面的审查方能提供给客户。审查的目的是为确保厨柜方案的准确性，避免错漏的存在，从而保证厨柜店面的产品及服务的质量。
【第三步】方案展示需全面
在与客户沟通方案的过程中，一张真实、精美的效果图所达到的效果远超过语言的描述。因此，设计师在生成效果图的过程中，需要注意产品材质纹理的表现、整体空间的材质色调搭配、光线的部署调节等环节，确保输出方案的质量。

结合三维方案效果图，设计师既要充分、合理解释每一件产品的功能使用及优点，也需要加以抽象的说明给予客户真实的产品感受，引导客户接受方案中的设计。
对于客户反馈的意见需要耐心倾听，并让客户逐一反应每项设计是否达到他的要求。在与客户的交流中，可根据客户对颜色、款式的喜好，通过《圆方厨柜销售设计系统》快速调整方案的颜色、材质、款式，重新渲染出图，让客户实时观看到方案修改的效果，通过这种让客户看着效果买厨柜的方式能有效的促进销售的达成。

【第四步】客户跟进需主动
在客户跟进的过程中，需要主动与客户保持联系，客户对方案的修改需求要及时满足，对客户家装进度要主动跟进。对于有意向而未签单的客户，要详细了解客户的疑虑所在，完善方案设计，打消客户疑虑，运用如附赠服务、优惠等小技巧，促进客户签单。

一个优秀的设计师同时也兼备销售的能力。在跟进客户的过程中，当取得了客户的信任后，便可适当的向客户推荐其他的产品，并向客户解释附加产品的优势之处，令客户欣然接受“全屋家具一站式定制”所带来的整体美观效果，以及省时省力省钱省心的新消费观点，从而实现订单价的提高。
【总结】
不同于其他的行业，厨柜属于定制化产品，销售耗时更多、服务流程更繁琐，售前的每一个节点都关系着成交，售后的每一项服务都决定着本次销售的质量。