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史上最全的量房技巧 告诉你如何在量房时谈单

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来自Android客户端1楼2015-09-11 16:12回复
    记录量 柱子以及管道的情况,并仔细标注在图中


    来自Android客户端3楼2015-09-11 16:15
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      02. 如何量房可以量的快又精确?
      先画一个房子的结构图,可以从进门的左边开始画,或是右边开始画,沿一边走,确认画到第一个转角,包括只有一厘米的转角,也画清楚,然后画回到门口。量的时候也是同样的方法,也包括一厘米的转角也要量清楚,有角度的地方不用管它多少度,所有尺寸都量上了自然就能画出来,也知道多少度。窗台高度,窗户大小,窗户左右两边到墙的尺寸各是多少。层高,顶上有没有梁,梁的位置是在哪里都要标清楚,梁高,梁宽都要量。
      厨房、卫生间顶上管道距离地面最低距离是多少,地面几个下水的大概位置要注明,厨房卫生间的下水有几个?量精确了才好设计,要不然差一厘米施工的时候你可能会浪费好多材料!


      来自Android客户端4楼2015-09-11 16:15
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        04. 量房高级技巧?
        有人问,上面这么多我都掌握了是不是就应付自如了呢?NO!你还需要掌握下面这些高级技巧,方能做到炉火纯青,把控局面。
        1、对一些常见户型布局做到烂熟于心。如两居室一般都是什么格局,三居室一般是什么格局,因为国内的开发商的户型无非就是那么几种或者十多种,这需要你有两个方面的积累:建筑户型知识以及量房的经验。小编的一位设计师朋友,他对户型设计做过一些研究,每次到一个业主家里,进门后只在入口处几乎就可以说出里面各个房间在什么位置,朝向等等。这非常重要,对于绘制平面图大有帮助,也让业主对你的专业水准有了认知。
        2、充分利用目前的通讯工具和高科技量房工具。手机是一个很重要的量房工具,对于很多复杂的户型来说,要在短短的时间里完全用平面图来记录非常困难,中国室内设计联盟小编就遇到过这样的情况,因为有一处量的高度没记,回到单位准备做设计发现这个量的尺寸非常关键,有没有条件再去现场,因此,及时用手机拍摄一段视频非常重要,通过视频目测出你忘记的部分的尺寸,是不是很有用?另外,现在的测量工具很多,红外的为主,价格也不贵,在1000以内!
        3.量房的时候语言技巧。量房的时候,你要知道这个客户是否已经签约,如果已经签约,你的语言应当尽量少,特别是涉及到公司机密的话题,如业主问你们公司一般盈利比例是多少,材料一般是什么渠道这些敏感的话题,首先你不要主动提出,如果不是必须回答请把话题岔开。如果是还没签约的客户,你的谈单也许更需要注意语言了,但你的话语可以稍微多一点,主动一点,因为你太沉默或许让业主觉得态度不好,但建议你话题更多的提到设计方面的一些考虑,如果有机会,尽量抓住1-2个让业主脑洞打开的点,不需多,甚至1个点就够。比如他的客厅的改动,你能给出一个有把握打动他的主意。


        来自Android客户端5楼2015-09-11 16:17
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          05. 设计师怎么通过量房现场谈单??
          量房现场谈单:室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房,设计师与业主现场沟通房屋的空间规划,交谈过程中室内设计师要了解的:设计风格要求,装修花费、家庭成员、工作、爱好、等。设计师通过分析客户要求,很快做出合理建议,设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。
          客户分为几种:
          1、有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵;
          2、有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的;
          3、有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算;
          4、有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次。
          在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内容和节奏,使沟通过程按照自己的意愿发展。当然,这也要掌握适度,碰上力量型的客户,设计师还是应该听从客户的安排,遵守客户的时间规律,适当去争取主动。掌握主动具体来说,应该从主动确定量房或沟通流程,主动引导沟通内容,主动把握沟通气氛,甚至主动解决竞争局面。
          在沟通内容的安排上可以灵活多样。设计师可以带领客户,逐一就每个空间的功能、色彩、缺陷的改进、装饰方案进行分析,也可以从门窗套、吊顶、储藏柜、室内照明、采暖、空调、水电路改造等说起。
          另外,你有一定的手绘能力,对谈单非常有帮助,可以直接现场绘制出平面设计图或者透视图,让业主对你刮目相看!


          来自Android客户端6楼2015-09-11 16:18
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