这是一个很有意思的现象，尤其是新人，在做任何事情之前都要先假想一个不好的后果，于是自己就被自己吓住了，束手束脚，错失了太多良机！
未雨绸缪是正确的，我也说过，要事先储备一些知识，不能打无把握之仗；但是这样绝对不意味着要去假想，要去凭空的想象一个后果出来！
这种情况有一个固定的格式：
我想………………，但是万一…………，该怎么办？
举例说明：
我想给客户发个邮件，但是万一他不回怎么办？
我们公司只做TT，我必须要告诉客户，但是万一客户不跟我合作了怎么办？
客户问我要价格单，我想给他，但是万一他是骗子怎么办？)
客户要求我报价，我想给他，但是万一价格高了，客户不理我了怎么办？
客户说，只要我接受这个价格立马下单，我想接受，可是万一客户再反悔怎么办？
客户要求做信用证，我想做，可是万一被拒付怎么办？
…………
很多很多，也就是这些假想，自己被自己按在原地，停滞不前！
其实还是那句话，有些时候，外贸决策，是两害相权，可能去做会有风险，不做虽然没有风险却没有成效，面临着更大的风险，例如，没单子，没钱，被解雇……
外卡收款通道Q1285108929
而且，没做就给自己设限，很明显是让自己做起来没有底气，就如同谈判，你是否有底气，有信心，客户会通过你的表达感知一二，例如，当客户确认你的报价是否是最低价的时候，他就会砍价或者给出一个离谱的目标价以试探，就等着看你的回复和反应，不一定是通过你说什么，而是通过你的语气，措辞，这个时候你自己都心里没底，谈何打动客户呢？
所以，给大家建议，去多学些正面的东西，充实自己，激励自己，防范一些风险的出现是必要的，但是不要总是暗示自己会失败，那样真的是跟自己泄气，很多时候，业务就是靠一口气撑着，泄了气，什么都没有了!