一. 液压行业宏观经济的几个特点

1液压市场的高波动率增长及衰退
液压工业半个世纪的市场销售值表明液压工业的发展与机械工业的发展几乎完全同步, 但是波动要大.
与此同时,液气产品自上世纪八十年代后从持续增长转成波动性增长，这种波动在九十年代后日趋激烈以至个别工业国负增长。 尽管近十年全球液气产品仍呈整体增长态势，共平均年增幅为3%，但是年波动率却高达20－30％。例如日本1992年液压产品产值为2680亿日元，比1991年3437亿日元下降近28%。反之，增长率也如此,它总高于机械业的当年增长值许多。----http://www.tpysk.com

这种高波动率说明了两个问题：
其一是液压件是主机配套件，发展速度肯定与主机同向. 由于主机库存量与维修量的吸 纳与释放，使其销售会产生这种波动的放大。
其二是液压技术的发展与其它技术（如电）的竞争，会影响到这种总体发展速度。
其三是日本的液压产值的持续下降除去与该国经济有关之外,还应注意与技术应用的联系程度,说明液压的应用面存在差距 .

2液压经济的全球化方兴未艾
随主机出口，液压元件跟随生产国主机出口，这种间接出口对德国可占生产总值的40%之多.
跨国公司全球化及所在国的本土化。
液压各大跨国公司实施全球化的采购与协作，目前十分普遍及活跃. 涉足的不只是液压企业，更多是加工企业。

3液压应用的拓展与系统制造发展的困惑
·液压行业的发展与应用领域的拓展密切有关。液压技术人员与主机技术人员在一般程度上的脱节使这种发展受到影响.液压大企业的批量生产与应用拓展提出的要求往往有矛盾。
·国际液压企业对介入系统制造态度并不一致. 从利润最大化的角度看，成套风险大，周期长，占用技术人员与资金多. 但同时系统开发才是液压行业在技术源头上创新的源泉 。风险大与利润又有一定联系,因此,仍有不少投入者。但系统成套的发展不如原料想的那么迅速,这在工业液压中更明显..
·不少跨国企业与中小企业的成功经验是与主机商联手的模式。这亦为中小企业或特色企业留下了空间。

过去二十年，我国液压界十分关注国际跨国公司的技术. 在80年代引进了以Rexroth、Vickers泵阀为主以及Sauor的静液压泵与Eaton摆线元件等技术。今天，随着我国体制改革及改革开放的政策，不仅是对技术而且对跨国企业发展之道也成了行业界关注点。因为许多条件正在成熟，使我们可以从其发展之道来审视我国企业的未来之途。在本文，不将其资本运作作为重点，而是从市场与技术角度来观察它们对跨国企业发展的影响。

第二阶段：机电一体化技术发展所促使的产业结构调整。（上世纪70年代——80年代末）
70年代末形成的机电一体化潮流，加上当时流行的从自身技术优势转向”为客户提供全方位解决方案”的理念即“making a solution”,可见端于各种样本及广告中. 实际上这是争取市场的新观念。那就是公司的存在是为客户解决问题的资源,产品只是一种物质体现.这将”服务”的内涵已体现其中.此时，各公司纷纷收购或建立一些电控部门，Moog公司当时从仅有液压伺服拓展到电伺服领域，图七提供了当时某液压跨国公司的业务结构图，可显而易见。这种业务的格局在大多数液压大公司均类似，只不过具体体现方式不尽一致。

第三阶级：合/兼并改组（上世纪90年代至本世纪初） 随液压技术与元件日趋成熟及液压市场呈现高波动率，各液压大企业为扩展市场占有率进行了空前的合并改组，与社会其它金融、工业等各行业的兼并改组应对社会经济新发展潮流相一致，以期望达到下列目的：
1扩大公司对应用或对产品的覆盖面，满足用户要求,并以最快速度扩大市场占有率，如Eaton收购Vickers，立即将市场从工程机械液压扩展至工业液压与工程机械液压二大方面。
2 可实现产品结构性调整，如Sauer与Danfoss合并，将静液压传动与工程机械其它开式回路或伐控元件的二方面优势整合,他们加强了螺纹插装伐产品的整合,不仅对开拓工程液压有利，也有利于进入工业液压领域某些方面。
3 扩展经销渠道 小公司或其他大公司的局部产品参于合并之动力之一在于利用大公司的完善的全球性营销网络。
4 节省企业的非经营性开支，包括行政开支与非生产人员的精简或调整.

三.液压产品与技术发展的竞争点
液压产品的发展体现在二个方面的竞争：高端产品特别是系统集成的竞争以及量大面广传统元件的竞争,这二个方面的竞争各有特点:
1 系统集成的竞争 --- 机电一体化集成性的竞争
工业液压系统的成套与集成以及工程机械液压的配套集成是用户的直接需求. 因此对液压行业而言将系统包括电子控制与通讯在内的机电液一体化集成将是在高端产品方面的竞争. 这一竞争从第七届北京国际工程机械博览会上可见已呈激烈竞争初态. 它不仅体现了企业的技术综合能力更意味是高附加性产品的竞争,系统的集成对元件的集成也提出了更高要求即机电液一体化与本身集成小型化.比之发展已相当成熟的工业液压而言，工程机械液压的技术与产品的发展已越来越多地规模也越来越多大地进入各液压制造商的视野。一个方面基础建设与环境保护的发展促进了工程机械大幅度提升，另一方面液压技术的能容比大可布性高的无可比拟优势,正是体现的地方。我国工业液压与工程液压数量之比正以更快速度赶上发达国家。水平从6：4向4：6方向发展。

从我国国民经济建设看，工程车辆行业的发展对国家的可持续性发展是有重大影响的产业。这些装备于室外或野外作业为主。对于通讯、功能、控制、质量、操作安全舒适都带来了极其高的要求。而液压技术是组成这一系统四大关键基础配件之一，它们是动力装置,变速器,控制器及液压元件. 而且排放清洁的动力装置采用高压共轨电子喷射，也包括液压范畴的元件与子系统；计算机控制的变速器也有液压的方式，这就更不用谈高效体积小集成化程度化的液压系统本身了。工程机械的费用占全社会固定资产投资规模1.5%计算的话，暂推2005年预计为6万亿元，则相应关键基础件的费用可达近600亿，分摊到液压元件与系统就是一个很大的数字，已超过这二年的液气元件销售总额。
如果换一个角度看工程机械，从今后发展光控、电控等的方向看，它具备了机械人的所有要素，诸如行走功能、完成力/速度/距离的传动功能、视觉、接受外界信号的感觉以及具有判断以及具有判断运算等智力功能，以及对外通讯远程故障诊断，因此工程车辆本身就是机器人技术范围内之一种应用领域

2理念上差距是最大差距
中国液压企业与国际大企业相比是有相当差距，这个差距首先不是技术上差距而是理念上差距.这一差距在改革开放过程中正缩小.但对液压行业仍要重视.
3 中国工业液压发展之途径
对中小企业可以台湾模式为借鉴，中型企业可以意大利模式为考虑, 大型企业可以跨国企业为样板.
(1)更大的集团化 -- 豹子集团型经济
·以现已有大企业进行结构重组，形成产品集中、产量集聚，在民营企中已在活跃进行，中国液压工业地缘特点强，如以产品或产品覆盖率面重组，营销在先，发展速度会加快。
·以现有液压主机集团为依托，进行改组集中，例如中国工程机械多业的发展势头强劲，也意识到液压是关键技术与元件之一
(2)特色产品的企业专业化 --小狗特色型经济
·中国今后应发展有专业特色的液压厂，诸如国外的SUN等公司，在某一类产品中占有一定市场率。且性能在同类产品中有特色有优势（即所谓的小狗经济）。
(3)产品协作溶合化 -- 斑马溶合型经济
·中国过去的市场经济造成了中国行业内企业的分化，现在市场经济更容易形成有协作的竞争，即成为有序的合作下的竞争，即有合作协作一面也有竞争一面企业产品及加工均可协作、溶合，面向不同的客户群与细分300市场。
·横联纵合。

4可持续性发展的企业战略
在跨国企业里管理是至关重要的，可持续性发展对管理也带来了新的要求，这里介绍一下美国的企业品质管理概念，称之为Batridge Quality Program(九十年代初)，这已在有的液压跨国公司中推行
(1)质量空间概念 企业面临对过去质量遗留后的处理即产品返修（1/返修时间）对现在正在主产产品合格率的问题和产品不合格率（6个）以及今后未来产品满足市场需要，保证性价比的问题即企业产品的市场占有率，以企业品质当前的管理品质来衡量（1000分
(2)质量→品质 产品质量是企业品质的总体体现,只有技术不断发展, 设备工艺不断更新才能生产出质量不断提高的产品,但是 要保证这一点是要有一个管理体系,在这个管理体系下的
管理 具备高质量所需要的素质与观念,同时任何企业的 品质是质量的内在的保证,才是可持续发展的基础.
(3) “用户的满意”与 “股东(投资者)的满意”是企业可持续发展的根源.