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我现在试着分析mate7整个销售周期里的情况：
1、2014年9-12月：上市后前4个月，因市场需求量预估过低，严重供不应求，一机难求，大部分准用户买不到，黄牛哄抬价格。
销售终端因进价过高而不敢大量进货，特别是高配型一般不备货只接受预订（因供不应求，华为可能借机对渠道商强制搭售中低端滞销机型，
这样一层层搭下来，应该也是mate7价格离谱的主因之一）。
与此同时华为本来把mate7定位为以线下渠道为主，面对意料之外的热销，乘势在官网、京东等电商平台持续进行定期“抢购”活动，用一点点
的放货持续拉动准用户对mate7的关注度。
国内市场前4个月估计mate7真正出货量为150-200万台，国外销量未知。同时部分准用户因买不到而转为华黑，或无奈改买其它机型。
2、2015年1-2月：上市后第5、6个月，传统的新机热销期已过，mate7产量有所提升，标配型供货量相对充足，价格回落到2999-3100左右。
因销售终端不敢大量进货高配型（对终端而言，高价机风险大，搭售的滞销机型带来的资金压力也是很大的），华为不敢大幅提高高配型产量
，造成高配型mate7依然处于供不应求状况。银色、黑色高配型价格估计3800-4200，金色最稀缺，价格为4200以上。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为250-300万台。
3、2015年3-5月：上市后第7-9个月，各品牌包括华为自己的新机型纷纷推出，3G运存成为2000元价位机型主流配置，面对新机型的强悍配置，mate7开始显出老态。同时mate7上市已超过半年，该买的都该买到了，买不到的也早转身了。此时mate7产量已完全能匹配需求量，也进入了传统意义上的持续降价期，预计标配型价格降至2500-2800，高配型大幅跳水为3000-3300。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为350-450万台。
4、2015年6-9月：上市后第四个季度，各品牌已开始主推64位的安卓5.0机型，3G运存+5.5寸2k屏+金属中框成为2000元价位机型基本配置，部分3000元以上机型开始使用4G运存。mate7各项配置已开始全面落后，进入快速降价清库存期，预计标配型跌入2000元价位，高配2000-2500。
此阶段估计mate7国内出货量100万台，上市后至此总销量为450-550万台。
5、2015年9月以后：上市超过1年，停产清库，高低配价格跌入1500-2000元。
mate7生命周期国内总销量为500-600万台。
mate7这一年的意义：华为借此在3000+价位区间站稳脚跟，无数国人开始关注或关注过华为品牌，同时因为mate7前半年的 便 秘 供货，损失30%以上的高端用户。
剧终。。。我是来复制水经验的。。
剧终。。。我是来粘贴水经验的。。
我现在试着分析mate7整个销售周期里的情况：
1、2014年9-12月：上市后前4个月，因市场需求量预估过低，严重供不应求，一机难求，大部分准用户买不到，黄牛哄抬价格。
销售终端因进价过高而不敢大量进货，特别是高配型一般不备货只接受预订（因供不应求，华为可能借机对渠道商强制搭售中低端滞销机型，
这样一层层搭下来，应该也是mate7价格离谱的主因之一）。
与此同时华为本来把mate7定位为以线下渠道为主，面对意料之外的热销，乘势在官网、京东等电商平台持续进行定期“抢购”活动，用一点点
的放货持续拉动准用户对mate7的关注度。
国内市场前4个月估计mate7真正出货量为150-200万台，国外销量未知。同时部分准用户因买不到而转为华黑，或无奈改买其它机型。
2、2015年1-2月：上市后第5、6个月，传统的新机热销期已过，mate7产量有所提升，标配型供货量相对充足，价格回落到2999-3100左右。
因销售终端不敢大量进货高配型（对终端而言，高价机风险大，搭售的滞销机型带来的资金压力也是很大的），华为不敢大幅提高高配型产量
，造成高配型mate7依然处于供不应求状况。银色、黑色高配型价格估计3800-4200，金色最稀缺，价格为4200以上。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为250-300万台。
3、2015年3-5月：上市后第7-9个月，各品牌包括华为自己的新机型纷纷推出，3G运存成为2000元价位机型主流配置，面对新机型的强悍配置，mate7开始显出老态。同时mate7上市已超过半年，该买的都该买到了，买不到的也早转身了。此时mate7产量已完全能匹配需求量，也进入了传统意义上的持续降价期，预计标配型价格降至2500-2800，高配型大幅跳水为3000-3300。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为350-450万台。
4、2015年6-9月：上市后第四个季度，各品牌已开始主推64位的安卓5.0机型，3G运存+5.5寸2k屏+金属中框成为2000元价位机型基本配置，部分3000元以上机型开始使用4G运存。mate7各项配置已开始全面落后，进入快速降价清库存期，预计标配型跌入2000元价位，高配2000-2500。
此阶段估计mate7国内出货量100万台，上市后至此总销量为450-550万台。
5、2015年9月以后：上市超过1年，停产清库，高低配价格跌入1500-2000元。
mate7生命周期国内总销量为500-600万台。
mate7这一年的意义：华为借此在3000+价位区间站稳脚跟，无数国人开始关注或关注过华为品牌，同时因为mate7前半年的 便 秘 供货，损失30%以上的高端用户。
剧终。。。我是来复制水经验的。。
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销售终端因进价过高而不敢大量进货，特别是高配型一般不备货只接受预订（因供不应求，华为可能借机对渠道商强制搭售中低端滞销机型，
这样一层层搭下来，应该也是mate7价格离谱的主因之一）。
与此同时华为本来把mate7定位为以线下渠道为主，面对意料之外的热销，乘势在官网、京东等电商平台持续进行定期“抢购”活动，用一点点
的放货持续拉动准用户对mate7的关注度。
国内市场前4个月估计mate7真正出货量为150-200万台，国外销量未知。同时部分准用户因买不到而转为华黑，或无奈改买其它机型。
2、2015年1-2月：上市后第5、6个月，传统的新机热销期已过，mate7产量有所提升，标配型供货量相对充足，价格回落到2999-3100左右。
因销售终端不敢大量进货高配型（对终端而言，高价机风险大，搭售的滞销机型带来的资金压力也是很大的），华为不敢大幅提高高配型产量
，造成高配型mate7依然处于供不应求状况。银色、黑色高配型价格估计3800-4200，金色最稀缺，价格为4200以上。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为250-300万台。
3、2015年3-5月：上市后第7-9个月，各品牌包括华为自己的新机型纷纷推出，3G运存成为2000元价位机型主流配置，面对新机型的强悍配置，mate7开始显出老态。同时mate7上市已超过半年，该买的都该买到了，买不到的也早转身了。此时mate7产量已完全能匹配需求量，也进入了传统意义上的持续降价期，预计标配型价格降至2500-2800，高配型大幅跳水为3000-3300。
此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为350-450万台。
4、2015年6-9月：上市后第四个季度，各品牌已开始主推64位的安卓5.0机型，3G运存+5.5寸2k屏+金属中框成为2000元价位机型基本配置，部分3000元以上机型开始使用4G运存。mate7各项配置已开始全面落后，进入快速降价清库存期，预计标配型跌入2000元价位，高配2000-2500。
此阶段估计mate7国内出货量100万台，上市后至此总销量为450-550万台。
5、2015年9月以后：上市超过1年，停产清库，高低配价格跌入1500-2000元。
mate7生命周期国内总销量为500-600万台。
mate7这一年的意义：华为借此在3000+价位区间站稳脚跟，无数国人开始关注或关注过华为品牌，同时因为mate7前半年的 便 秘 供货，损失30%以上的高端用户。
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，造成高配型mate7依然处于供不应求状况。银色、黑色高配型价格估计3800-4200，金色最稀缺，价格为4200以上。
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此阶段估计mate7国内出货量为100-150万台，上市后至此总销量为350-450万台。
4、2015年6-9月：上市后第四个季度，各品牌已开始主推64位的安卓5.0机型，3G运存+5.5寸2k屏+金属中框成为2000元价位机型基本配置，部分3000元以上机型开始使用4G运存。mate7各项配置已开始全面落后，进入快速降价清库存期，预计标配型跌入2000元价位，高配2000-2500。
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5、2015年9月以后：上市超过1年，停产清库，高低配价格跌入1500-2000元。
mate7生命周期国内总销量为500-600万台。
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