我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。
　　包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。
　　我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。
　　除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。
　　从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。
　　熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？
　　而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。
　　在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。

我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。
　　包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。
　　我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。
　　除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。
　　从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。
　　熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？
　　而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。
　　在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。

　如果不是遇到难处，母亲绝不会主动找我要钱。
　　但作为儿子，在母亲需要帮助的时候我却无能为力，这份内疚，让人难安。
　　我们兄妹共五人，三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家。
　　按农村的观点，嫁出门的女儿，泼出去的水，三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小七岁，又没读啥书，无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱。
　　但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
　　在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表。
　　我想对母亲说我混得很差，但我真的开不了口。
　　母亲六十多了，我不想让她再操心。
　　在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑。

2日星期二阴有小雨
　　今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。
　　之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。
　　这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。
　　如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起作用。
　　但我混得不好。
　　周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。
　　现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。
　　我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。
　　很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。
　　我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。
　　我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。
　　比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她没有这么做。
　　她做不来这些。
　　她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。
　　所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。
　　我很孤独。
　　姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。
　　我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。
　　所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。
　　但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。
　　我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？”
　　原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。
　　给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。
　　姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子

　2006年1月20日星期五雷雨
　　我终于病倒了。
　　贫病交加，自古如是。
　　医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。
　　住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。
　　除了弟弟，我已经找不到人帮我了。
　　我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。
　　我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。
　　我在医院的轻松，就带有这种心态。
　　白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。
　　临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。
　　弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。
　　兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。
　　在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。
　　医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。
　　有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。
　　周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。
　　离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。
　　按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。
　　弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。
　　弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。

当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。
　　在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。
　　有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。
　　我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。
　　我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。
　　这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。
　　弟弟说不用，他一个人足够了。
　　我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。”
　　弟弟说：“以后再说吧。”
　　我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。
　　其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。
　　在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。
　　这与我猜想的一样。
　　分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000块钱。
　　弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。
　　这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。
　　弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。
　　其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。
　　我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。
　　弟弟同意了。
　　分家其实很简单，没有别人想象的复杂。
　　结果是，我分得公司的债务1200元，另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务。
　　弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为5000元。
　　分家结束，我的心情蛮复杂。
　　多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了。

　2006年2月3日正月初六星期五阴
　　春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。
　　屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，弟弟平时用它看电视。
　　白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小，多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧？
　　这样的春节，有多少人和我一样呢？
　　脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。
　　我没想过怎么发财，我在想怎么生存。
　　春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。
　　我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。
　　或者，在关键的时候我失误了。
　　我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。
　　读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。
　　读书之后，一切都变了。
　　按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级而上。
　　如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？
　　记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路，我还可以回家种田。”
　　的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受得了，我的家人受不了。
　　所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。
　　很多情况下，人真的不是为自己而活。

春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
　　春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
　　春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
　　渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
　　尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
　　我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不了口。
　　另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
　　没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
　　怎样才能活下去呢？去当民工。
　　我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
　　但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
　　活着才是硬道理。
　　以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
　　但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
　　本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
　　所以，我决定去当一名民工。
　　做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
　　想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
　　这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
　　我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
　　我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
　　初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
　　这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
　　公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一

2006年2月9日正月十二星期四阴
　　今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。
　　母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?
　　我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。
　　我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。
　　我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。
　　我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
　　我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。
　　春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到活干。
　　我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。
　　2006年2月10日正月十三星期五阴转多云
　　早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。
　　他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
　　我被他当成了骗子，他说我不像民工。
　　我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
　　他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
　　得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
　　我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。
　　工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
　　第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
　　他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。
　　这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。
　　事后，他给了我十块钱。
　　他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
　　也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
　　我退给他五块。
　　我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
　　被人为地拔高，后果很严重。
　　我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
　　交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。
　　老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看

2006年2月11日正月十四星期六晴
　　工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。
　　他说他以前买过，元一根。
　　一根赚元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。
　　我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
　　这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。
　　我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。
　　我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。
　　镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。
　　到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。
　　老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。
　　其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。

2006年2月15日正月十八星期一晴
　　正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。
　　这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。
　　和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。
　　最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
　　电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。
　　看起来很好玩，但实际上并非如此。
　　桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。
　　还有灰尘也不断往眼睛里钻。
　　但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。
　　我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。
　　那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。
　　那一夜，我睡得特别香。

自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。
　　工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
　　有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
　　大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
　　帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
　　但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
　　现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。
　　做着事，日子就过得快。
　　一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
　　对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
　　这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。
　　我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。
　　凑足了4000块钱，我想回趟“家”。
　　我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
　　我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
　　更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
　　我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
　　我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
　　回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
　　我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
　　周媛默默地看着我，无话可说。
　　岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
　　我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。
　　岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
　　我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。
　　周媛始终沉默着，我也无从开口。
　　我说什么呢？我该告诉她我在建筑

2006年5月8日星期一晴
　　AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。
　　我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
　　他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。
　　这是一个普遍现象吗？
　　我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
　　我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。
　　但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
　　所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。
　　但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。
　　2006年5月11日星期四晴
　　前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。
　　老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。
　　我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
　　老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。
　　董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。
　　我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
　　我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。
　　做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。
　　我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。
　　我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。
　　也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。
　　在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。
　　“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张

7月22日星期六晴
　　我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
　　所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
　　我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。
　　我得研究。
　　同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。
　　我为什么不好好利用这样的优势呢？
　　我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
　　但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。
　　好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
　　我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
　　我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
　　其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。
　　为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。
　　但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。
　　老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。
　　两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
　　赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。
　　无债一身轻。

好累，等会来更