经销商为什么赚不到钱？原因如下：第一前期推广困难，后期供货不及时；第二好不容易走上正轨，上游厂家调价无补助；第三终端形象与品牌广告被后来者掩盖；第四经销商选择余地过多，总想兼容并蓄，最后一无所有。
鹰雁团队研究认为：单店盈利模式决定了品牌的店面数量和质量。首先，回顾照明行业走过的路程，机不可失，失不再来。与其临渊羡鱼，不如退而结网。鹰雁团队认为，LED照明即将迎来一个崭新的以“单店盈利模式”为核心竞争力的新的一轮市场争夺战。
纵观这几年国内LED照明企业的成败得失，总结出一句话：有什么样的老板，就有什么样的企业；有什么样的团队，就有什么样的经销商；有什么样的经销商，就有什么样的店面；有什么样的店面，就有什么样的销量。而原来的有什么样的经销商就有什么样的销量已经成为了过去。