根据三色原理，都知道对冲 互补等
但是直接按照1:1的比例去调的话 往往出不来想像中的颜色
比如红色 + 黄色 =橙 1：1调出来肯定是偏红
出现这种结果就是这里面就涉及到了每种颜色分子的多少问题了
废话不多说 进入正题
三原色的小色素分子
红为4000
黄为2000
蓝为8000
橙色3000
紫色6000
绿色4000
按照这个列表
再去配橙色 就得到这个比例
红色 + 黄色 =橙
1份红+ 2份黄色 =橙色
红色是4000 黄色是2000 1：1调出来是偏红
因为红色多出2000
那就需要用4000除2000=2份黄色来做.
色板介绍
表达颜色的方法有很多种，在国际市场上占主导地位的是数字颜色编码系统，已被国际上大多数专业美发厂采用。
（一）色度
色度是用来表示头发内所含黑色素多少的指标，不同的色度显示了头发不同的深浅度。一般来讲把头发分成十个色度分别由1至10十个数字来表示。数字越小所含黑色素越高颜色就越深，反之数字越大所含黑色素越少颜色就越浅。
1） 深黑 、2） 自然黑 、3） 深棕 、4 ）棕色 、5） 浅棕、6 ）深金、7 ）金色、8 ）浅金 、9 ）浅浅金 10 ）极浅金
中国人的头发一般为1-3度，最常见为2度，因而2号色又被称为自然黑，欧洲人的头发色度一般为4-6度。
（一） 色调
色调决定一种颜色表现出来的具体色彩。
不同厂商色调和数字对应关系可能不同，我们的色调和数字关系对应如下：
1）灰蓝、 2 ）紫 、3 ）金黄、 4 ）铜、 5）枣红、 6）红 、7）绿
举例一：染膏颜色色码4.6
4—表示颜色的色度是4度即棕色，6—表示颜色的主色调为红色。
4.6染膏的颜色就是红棕色。
举例二：染膏颜色色码5.36
5—表示颜色色度是5度浅棕色，3—表示颜色的主色调为金黄色
6—表示颜色的副色调为红色
5.36染膏的颜色就是浅红金黄棕色。
（二） 加强色：
只有色调没有色度，每一种色调都有自已的加强色。主要有两种作用：1、当某种颜色不够深时，加入能使某种颜色进行加深加强。2、用来中和其他色调使之变成近似灰色。
六：三原色原理及洗色过程
白光透过一棱镜，光便会在另一边折射成彩虹的颜色：红、橙、黄、绿、蓝、紫。
1）原色：把红、黄、蓝称为三原色，因为它们不可通过混合其他颜色而获得。
2）次色：橙、绿、紫因为它们都是混合两种原色而得到的，其实任何可想像的颜色都是由原色按照不同比例混合形成。
3）色轮图：原色和次色可以组成一色环来显示出颜色之间的关系，按顺时针方向颜色由浅变深，色素粒子由小变大。
4）对冲色：相对的颜色混合在一起相互抵消而变成灰色。例如：黄色可以抵消紫色、绿色可以抵消红色、蓝色可以抵消橙色，这是颜色特性重要的一面，你可能会在染发后面对不理想的色调或颜色这时你可以用带黄色色调的加强色抵消不被接受的紫色。
利用头发漂白剂对头发进行洗色，从概念上得知，蓝色是一种深色，红色是中等色，黄色是最浅色。头发中最深的颜色最先被洗掉。因为颜色越深其色素粒子体积越大，色素粒子在皮质层中的数量越少，而且只能进入到皮质层的表面部分。颜色越浅其色素粒子体积越小，其色素粒子在皮质层中的数量越多，能进入到皮质层的越深部位。所以漂白的过程中头发的颜色是逐渐变化的。如下变化：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
蓝 蓝紫 紫 紫红 红 红橙 橙 橙黄 黄 浅黄
基本色的调和口诀
红加黄变橙，
红加蓝变紫，
黄加蓝变绿。
红、黄、蓝是三原色，
橙、紫、绿则是三间色。
间色与间色相调合就会变成各类灰色。
但灰色都应该是有色彩倾向的，譬如：蓝灰，紫灰，黄灰等。
1. 红加黄变橙
2. 少黄多红变深橙
3. 少红多黄变浅黄
4. 红加蓝变紫
5. 少蓝多红变紫再加多红变玫瑰红
6. 黄加蓝变绿
7. 少黄多蓝变深蓝
8. 少蓝多黄变浅绿
9. 红加黄加少蓝变棕色
10. 红加黄加蓝变灰黑色（按分量多少调可调出多种深浅不一的颜色）
11. 红加蓝变紫再加白变浅紫
12. 黄加少红变深黄加白变土黄
13. 黄加少红变深黄
14. 黄加蓝变绿加白变奶绿
15. 红加黄加少蓝加白变浅棕
16. 红加黄加蓝变灰黑色加多白变浅灰
17. 黄加蓝变绿加蓝变蓝绿
18. 红加蓝变紫再加红加白变粉紫红（玫瑰）
19. 少红加白变粉红…红、黄、蓝是三原色，橙、紫、绿则是三间色。
20. 间色与间色相调合就会变成各类灰色。

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧。
[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
模板演练
①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色 还是浅色？
点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。
点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进
2． 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？
[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？
“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
模板演练
导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？
点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。
导购：（对顾客）您的朋友对购买服装挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他的服装，好吗？
点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。
观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友
3． 顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开
[错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！
[错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。
[错误应对3]……（无言以对，开始收东西）
[错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。
“这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。
模板演练
导购：是的，您有这种想法我可以理解，这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……
点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。
导购：小姐，这个款式及颜色等等方面都与您非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……？（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交）
导购：小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，我给你包起嘛……？（如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步）

一，热烫与冷烫的区别：
1，热烫利用高温使氢键产生记忆，同时也会使头发内部营养流失，软化后必须涂抗热油补充流失的养分(抗热油甚么的没有就无视它)
2，热塑过的头发，水分流失后比正常发质轻，加之氢键产生记忆，所以湿发稍直于干发，干发卷曲。
3，烫后发质柔顺，表面光滑，可塑性强。而冷烫不具备高温产生记忆，湿发卷，干发蓬松，花型可塑性不强。
特点：容易打理、无需过多的饰法品，根据需要烫出想要的花型大小形态，对问题性发质有修复作用，(如烫过离子烫，染过金属性染膏及棉状发质等)
二，热汤的原理：
热塑冷型：首先阿摩尼亚打开毛磷片，乙硫醇酸进入皮质层，切断二硫化物键、通过杠具制造花型，利用高温使氢键产生记忆(氢键在135度以上会产生记忆)然后利用氧化剂中的嗅化钠和过氧化氢重组二硫化键…
热烫的花型分为两大类：
1、S波：卷度较强，
2、弱C波：大波浪，根据不同发质决定软化的程度以及花型的弱强。
、
、
软化程度于测试方法：
1、抗拒性发质90%~95%
2、正常发质80%~90%
3、一般受损发质75%~80%
4、粗硬发质80%~90%
5、细软发质70%~75%
6、严重受损发质60%~70%
测试软化
1、拉力测试：在店内操作时，建议做拉力测试较为合适。 取一小束头发(约5到10根)拉长，看它拉长多少(注：头发经软化后，最大限度可拉长自身长度的1.5倍)看它的反弹出现甚么波纹，在不同发质他们拉长的状态和反弹的波纹也不同。
A，抗拒发质：涂抹软化后，需加热，时间约为20到25分钟，时间到后开始取出小束头发做拉力测试，当拉长约自身发长的1.2倍左右，此时的软化已达到80%~90%左右，反弹出图中的螺纹状波浪纹。此时可冲水，如果还未达到理想效果，继续延长软化时间，当软化过1小时 还未达到效果时，建议洗头后做二次软化。
B,正常发质：涂放药水后，可加热15分钟左右，开始测试软化，当拉长约自身长度的一倍时，此时的软化已达到70%~80%左右，拉长会反弹出图中较密集的波浪纹，即可冲水
c,受损发质：先涂抹烫前护理，再涂放软化，自然停放8到十分钟，开始检测，当拉长接近自身长度时，此时软化已达到60%~70%左右，拉长反弹出图中大波浪，即可冲水
D,极度受损：先做烫前估计，再涂放软化，可在软化中添加营养油，中和软化剂。自然停放5分钟左右开始测试…当拉长自身长度的0.7倍时，软化已经达到50%~60%，拉长反弹出图中较微弱的大波浪，即可冲水【图片】