《东江时报》记者凌保康
　　全线6.5折、清盘、首付5万元住3房……近期，越来越多楼盘加入促销行列，无论促销规模还是优惠力度，惠州最近5年来前所未有。在众多楼盘轮番冲击下，置业者们发现自己坐不住了。最近两个月来，中信凯旋城、雅居乐白鹭湖、方直东岸等项目展开的团购价、全线低折扣、清盘等活动，在很大程度上瓦解了刚需阵营。
　　从“7”字头调到“5”字头
　　今年春节前，市场仍然热衷于玩噱头。所谓的特价房，客户经常买不到；一个令置业者神往的价格，原来只是“起价”；开发商的垫首付，最多只垫6个月……这些信息给购房者的感受，就是开发商玩噱头，没有足够的促销诚意。很多置业者到现场了解细节后，又打了退堂鼓。
　　过去两三个月，参加促销的楼盘似乎有意识地让置业者产生全新认识。6月中旬，中信凯旋城5期D18栋88~132平方米新品，以4999元∕平方米的起价吸引客户，引发抢购；而稍早之前雅居乐白鹭湖掀起的促销活动，则以全线65折形式推出，一时业界轰动。近期，出招吸引客户的楼盘还有保利山水城、方直东岸、德威摩卡小镇、城市山麓等楼盘。个别优惠幅度较大的产品，平均每平方米售价直接从“7”字头调到“5”字头，促销力度可谓前所未有。
　　“这次是来真的，现在不是玩花拳绣腿的时候，客户不买账。”近期开展大力促销活动的项目负责人告诉记者，前段时间公司转变营销策略，以回本为主，所以楼盘总体售价比前期产品有所回调，因此一下子就激发了客户的置业热情，一些原本观望的客户成为新业主。
　　7月，这波促销热仍在继续。记者了解到，虽然很多项目的促销限于当期产品，总体上大力促销活动属于运动式，但由于不少项目后续产品数量仍然宏大，各项目负责人面对记者“近期是否会再搞一次大规模促销活动”的咨询时，他们普遍不置可否。
　　本地客户超95%
　　“当销售人员打电话给我，介绍了他们最新促销信息的时候，我第一次感觉到买房距离自己如此之近。”近期在楼盘一次大规模促销活动中买到心水房的阮先生说，观望半年的他，得知优惠幅度达到平均每平方米1000元左右，他瞬时产生了“像中奖那样的惊喜”。
　　在金山湖片区买了一套面积120平方米3房的购房者何中宇认为，在明显优惠的价格面前，自己真的“不敢再等”。曾经在地产公司工作过的他，有“房价上涨是常态，下降则只是瞬间”的意识，他不想重蹈错过2008年购房良好时机的覆辙。
　　据惠城区、博罗县等片区市场众多一线销售员反映，近期置业者群体中，本地首次、二次置业者占的比例普遍超过95%，来自深圳、东莞、增城等异地客户只有寥寥几人。采访中，一位住在河南岸的置业者告诉记者，曾经观望半年的他之所以决定现在买房，主要是受到价格诱惑，当前“5”字头的价格确实没有预留多少回调空间。