问个问题，关于宝来 价格

我同学在山东买的 落地后15W多。
可我在天津。问了几家经销商，都是 在厂商指导价的情况下优惠2W多。
然后 我说他这个15W多都能买速腾了。、
但他说 提车还要加价？
这我就不明白了。
近期想买车，大家大多是什么价格买的？
难道 经销商说的优惠都是 为了吸引顾客？