WiFi精灵已自觉站在风口

过去两年各个互联网企业在争抢硬件上网入口，无线路由器这种原本IT企业生产的产品，成了互联网公司追捧的重点，而硬件WiFi这些小设备，也是争得不可开交。竞争激烈到什么程度呢？360发布了随身WiFi，百度也发布了小度WiFi，争来斗去好不热闹。但这种对硬件上网入口的竞争，能否变换一种形式，通过别的路径来实现？其实还真有另一种形式，那就是用软件方式实现的WiFi上网共享。

商业WiFi的话题最近屡屡被提及，而之前一直不温不火的WiFi市场，也逐渐走入了人们的视野。WiFi的应用中是存在一个市场的，用户在正常合理资费的情况下流量总是不够用，出国后进了酒店和参观先找WiFi的情况已成一景，市场需求是存在的。但怎么进行开发则是个问题，也有人想过把城市中原有的电话亭改造为热点分享基地，但这涉及到成本昂贵的地面建设，不符合效率原则。本质上说，可以放到线上的不要去线下，可以用软件解决的问题，通过硬件方式去解决则略显笨拙。

随着移动互联网呈现爆发式发展，在一切都可联网这个前景的指引下，规划中的电信数据服务基础设施面临着要么过剩，要么不够用的状况。过剩意味着运营商要对此进行巨额投入，显然不是他们做事的方式，而在现有资源无增量的基础上有效合理配置资源，提高资源利用率，就形成了一个较强的市场需求。

现在想来，WiFi精灵之所以能够成功获得资本青睐，关键在于抓住了一个市场需求，两个市场助力所致。这个市场需求就是人们对无线上网的需求，目前还并没有解决得很好；两个市场助力就是，通过软件来进行WiFi分享，能尽最大限度覆盖用户，不将商业模式锁定在广告营销上，使得其用户规模能在短期内得以爆发。能否站在风口飞起来，有时候并不取决于别人而是在于自己，到底站在哪个位置才能飞起来，是需要深思熟虑的。自觉站在风口之上，WiFi的信号一如蝴蝶的小翅膀，蝴蝶效应将搅动亿万量级的一个新市场。

在市场需求方面，虽然现在推动免费WiFi的呼声越来越高，但并不是每个城市都有能力推动免费WiFi，这个问题的解决无法靠大规模投资加以完成，更大程度上需要集中业界和社会的力量。这就像一条河，流量是恒定的，但沿岸的有些田地能受到灌溉，有些则得不到灌溉，加大流量并不能解决问题。WiFi精灵就像是合理分配水源到不同去处的管道，并没有使资源总量增加，只是进行了一个优化分配，而这项服务的需求很旺盛，又是免费的，自然会得到用户的青睐。

在市场助力方面，也有一些企业通过生产设备来介入WiFi市场，如生产路由器出售或白送，然后通过推送营销广告来实现自身利益。但这个模式与WiFi精灵的模式在逻辑上正好相反，首先是花钱送设备请人来看广告，其次是设备的渗透范围远远比不上软件。能通过简单下载即可使用的软件来满足需求，使用实体设备自然就累赘多了，设备做到再小也是累赘。送出去三万台设备和下载三万软件相比，谁的成本更低效率更高，一目了然。

另一个市场助力就是，终生免费及不以广告营销为商业化手段，有助于最大限度争取用户。用户不爱花钱，不愿看广告，有时候比不爱花钱更不爱看广告。但是，用户的共同点就是，都爱使用好服务。产品在使用体验上如果毫无弊病，又能确实解决用户需求，那这款产品在口碑传播上获得的好处会是惊人的，也许根本不用花什么推广成本，就能保持较高的增长速度。用户是重要的，现在已没多少创新性在线服务能短时间吸引大量用户了，遇到这个机会应该感恩，而非急慌慌琢磨从中捞点什么现实利益。

同享网络的创业团队经验丰富，两个创始人中，CEO张启科原系千橡集团副总裁、人人网总经理，CMO司新颖是资深的市场营销高管，此前在世纪佳缘、盛大文学、拉手网等担任市场副总裁。两人一主内一主外携手创业后，获得了启明创投和著名投资人蔡文胜的投资。不管是创业者还是投资人，其实都对WiFi商业化前景没有深刻认识，只知道这款产品的增速远超想象，用户涌入的速度惊人

WiFi精灵摈弃了在产品上做营销的想法，接受投资所获资金也将被用到继续扩大用户规模上去。司新颖认为，在WiFi上做一些广告营销和弹出，确实能获得一些收益，但对于用户体验是个极大的伤害，目前唯有将WiFi客户端的用户基数持续做大，让用户不花一分钱就能通畅上网，就算是满足了一大用户需求，商业化的事情还要往后靠。用户规模大了之后，广告也许并非最好的商业化手段，其他如数据、服务等模式也许更有机会。换句话说，他们似乎瞧不上广告那点小钱，在意的是更宏大的目标。

WiFi精灵目前的发展策略，就像是要把一切阻碍用户获取的因素消除，一切能提升用户体验的因素尽量提供，不弹广告，终生免费，目的只有一个，让用户尽可能聚集过来。这个市场只要存在需求，也许不必想清楚如何通过满足需求来获取自身利益，先想好如何满足需求就行了。