楼主瞬时感觉天昏地暗，我类个擦，好不容易混熟一位库管，竟然有此变故，这是要从头再来啊，但这次压货虽数量不多，但却意义重大。。这意味着楼主2各种数据及晋升的机会，主要是那2W奖金能否全额到手。。

OK,故事继续发展，楼主硬着头皮找了库管，发现以前的大叔换成了一位美女，美女倒也人美心甜，直接告诉我去药剂科一晃。。
说实话，药剂科一般的代表都去过，但没人想去，拜访药剂科主任往往是一个劳民伤财的举措。主任嘛，没个千把块人民币该如何罢休？

没办法，谁让楼主想拿奖金养老婆呢，果断硬着头皮上了。。进门，发现已经有代表在里面交谈了，而且是一位美女，听谈话内容，楼主辨别出了是SNF的一位童鞋。。两人相谈甚欢，于是楼主心中一荡。。她行我也行，我行我就上。。楼主果断头皮软了些。。

头皮一软肚子却痛了，刚好两人还甚欢的交谈着，楼主果断去拉了泡翔。。。回来后发现SNF的美女已经走了，楼主便敲门进去了。。说明来意，介绍产品，阐述困难，开始压货。。楼主轻车熟路，并早就应对好各种可能出现的问题。。没办法，逼出来的

然而出乎意料，主任对我们非常客气，还劝我不要拘谨，非常认真的听了我的套路。还用笔记本记了下来。楼主微微吃惊，然后这主任又告诉我恰好电脑坏了 要查清库存和销量，在他们可以接受的范围内他们可以帮我。。这种话楼主听多了，果断没信，继续纠缠之。。

主任很忙，楼主不敢做无用的纠缠，且该主任真的不抽烟(办公室无烟灰缸，无烟头)，楼主遍加以提醒后约了主任明日再见。。无奈下，楼主在该县城住了一夜。。

次日7点，楼主起床，该县茶叶店竟未开门，楼主只好空手去拜访主任。。主任帮我查了下，竟是要求的擦边球。。于是批了我的计划，楼主开心之下急忙现金感谢，竟被退了回来。。楼主习惯了给钱办事，此时竟然一颤。。那主任说:你们外企代表多下来跑跑，促进下我们的发展就好了。你们的小要求我们会尽量满足，你们的产品是好产品，也希望你们可以认真推广。。

楼主瞬间感动了。。不是因为楼主觉得自己连续百分百达成了，主要是因为自己觉得自己受到了肯定。。国家的医疗资源分配太不均衡了，我们做着同样的事对于乡村和城市却有着截然不同的结局。。说实话，这是我唯一一次没有花钱的压货，着实让人感动

基层有着极大的市场和机遇，在这些小医院的领导身上，我真的看到了一个药门人士悬壶济世的心。我们会尊重他，会用心记录下这难得却是应有的高尚者，赞!同时我们想，若从药之人真急人民和患者之所急，又何必计较自己身处何位呢?财富易得，功德难取，诸位同道且做且珍惜!

已更完，各位看到的说说自己对基层市场未来发展的看法吧。。不合理的地方就必然是商机的存在点，各位深入的说说看，或许以后你们就是医药界的马云呢

就不一一@了。。大家注意暖贴啊

前来暖贴了。基层的事，我一之前做大市场的现在下基层感受最深，不做赘述了。提一点，你好歹也是外企的身家，这里人多眼杂，有些地方不合规你懂的，还是小心为好
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陪你走到底
只要你愿意
没有勇气开口　　说我爱你
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眼熟你

刚开始做，还没接触到这个层面。现在主要是把纯销搞上去。