市场营销策略有哪些?这是营销策划人员经常会问的一个问题，也是营销策划过程中必须考虑的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文对市场营销策略进行了详细的介绍，可供参考。
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。 1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整
3.
价格策略
价格策略主要是指产品的定价，
主要考虑成本、
市场、
竞争等，
其主要研究
产品的定价、调价等市场营销工具。
4.
渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，
它代表企业
(
机构
)
在将自身产品送抵最终消费者之前，
所制定的与各类分销商之间的贸易关系、
成
本分摊和利益分配方式的综合体系。
这里的分销商既包含批发商，
也包含零售商，
甚至包含物流配送商，
或是公司业务人员直接对消费者销售，
和传直销——或名
多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
企业制定分销政策的目的是：
让产品
更顺畅地到达顾客手中，
既要保证分销成本低廉，
又要保证顾客对送货期、
送货
量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，
分销政策可能变得越来越难制定，
因为相对于产
品和品牌的过量，
分销商则显得稀少，
因而后者拥有了大量讨价还价的权力，
力
图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近
10
年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手
于产品的上游生产过程，
并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品
牌——即自有品牌
(private
brand/label)
，
或叫店铺品牌
(store
brand/label)
。
这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，
当然也大大增加了后者制定分销
策略的难度。