鬼谷子 ·1·
《鬼谷子》序言
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因
隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟
子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙
庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思
想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼
谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益
与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得
当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技
巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不
烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一
时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为
秦国立下不朽功劳。所谓智用于众人之所不能知，而能用于众
人之所不能。潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则
专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
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鬼谷子 ·2·
《鬼谷子》捭阖第一
捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖
以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见
变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，
其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，
或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后,度权量能,
校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，
乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而
捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而
示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异
其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先
从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而
与道相追。
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，
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鬼谷子 ·3·
乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自
为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，
或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时
开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。口者，心
之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆
由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者,开也、言也、阳也；阖之者,闭也、默也、阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、
喜欲，为“阳”，曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、
刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。
诸言法阳之类者,皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之
类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,
依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不
入，无所不可。可以说人，可以说家,可以说国,可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其
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鬼谷子 ·4·
事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，
阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，
苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天
地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
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鬼谷子 ·5·
《鬼谷子》反应第二
反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以
知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于
今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不
合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语
合事，得人实也。其犹张罝纲而取兽也。多张其会而司之，道
合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反
之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。
牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞
以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高,反下；欲取,
反与。欲开情者，象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，
得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以
先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
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鬼谷子 ·6·
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,
见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如
螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其
相知也，若比目之鱼；其见形也,若光之与影；其察言也不失,
若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如
阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓
忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天
神。
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鬼谷子 ·7·
《鬼谷子》内楗第三
内楗第三
君臣上下之事，有远而亲,近而疏；就之不用,去之反求；
日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结
以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则
亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。
若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事
者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和
其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃
通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不
结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用
者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施
不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见
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鬼谷子 ·8·
非。得其情乃制其术，此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,
以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议
论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策
来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而
内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说
而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转
因化，莫知所为，退为大仪。
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鬼谷子 ·9·
《鬼谷子》抵戏第四
抵戏第四
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而
不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。
戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，
可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓
抵戏之理也。
事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，
以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙蘖
之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不
用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,
父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵
之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵
如此，或抵如彼；或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之；
三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵
为右。
自天地之合离终始，必有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,
能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐
而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能
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鬼谷子 ·10·
循，为天地守神。
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鬼谷子 ·11·
《鬼谷子》飞箝第五
飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，
别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏
之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或
以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁
帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其
事用抵戏。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之
广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰
爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，
以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎
之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，
则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，
可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆
能复，不失其度。
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鬼谷子 ·12·
《鬼谷子》忤合第六
忤合第六
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势,反覆相求,
因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、
明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先
知之，与之转化。
世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无
不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋
不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术
也，用之于天下,必量天下而与之；用之于国,必量国而与之；
用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；
大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然
后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。
吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知
天命之箝，故归之不疑也。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心
见情，不能成名；材质不惠,不能用兵；忠实无实,不能知人；
故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以
进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
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鬼谷子 ·13·
《鬼谷子》揣篇第七
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不
审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，
料人民多少、饶乏,有余不足几何？辨地形之险易,孰利孰害？
谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，
孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？
百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓
量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不
能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能
隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与
语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故
常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情
欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，
乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此
谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先,先事而生,
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鬼谷子 ·14·
此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕
动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰
言，成文章而后论之也。I
《鬼谷子》序言
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因
隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟
子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙
庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思
想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼
谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益
与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得
当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技
巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不
烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一
时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为
秦国立下不朽功劳。所谓智用于众人之所不能知，而能用于众
人之所不能。潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则
专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
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鬼谷子 ·2·
《鬼谷子》捭阖第一
捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖
以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见
变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，
其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，
或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后,度权量能,
校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，
乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而
捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而
示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异
其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先
从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而
与道相追。
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，
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鬼谷子 ·3·
乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自
为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，
或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时
开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。口者，心
之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆
由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者,开也、言也、阳也；阖之者,闭也、默也、阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、
喜欲，为“阳”，曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、
刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。
诸言法阳之类者,皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之
类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,
依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不
入，无所不可。可以说人，可以说家,可以说国,可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其
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鬼谷子 ·4·
事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，
阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，
苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天
地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
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鬼谷子 ·5·
《鬼谷子》反应第二
反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以
知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于
今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不
合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语
合事，得人实也。其犹张罝纲而取兽也。多张其会而司之，道
合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反
之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。
牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞
以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高,反下；欲取,
反与。欲开情者，象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，
得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以
先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
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鬼谷子 ·6·
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,
见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如
螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其
相知也，若比目之鱼；其见形也,若光之与影；其察言也不失,
若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如
阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓
忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天
神。
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鬼谷子 ·7·
《鬼谷子》内楗第三
内楗第三
君臣上下之事，有远而亲,近而疏；就之不用,去之反求；
日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结
以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则
亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。
若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事
者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和
其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃
通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不
结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用
者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施
不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见
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鬼谷子 ·8·
非。得其情乃制其术，此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,
以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议
论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策
来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而
内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说
而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转
因化，莫知所为，退为大仪。
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鬼谷子 ·9·
《鬼谷子》抵戏第四
抵戏第四
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而
不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。
戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，
可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓
抵戏之理也。
事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，
以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙蘖
之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不
用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,
父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵
之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵
如此，或抵如彼；或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之；
三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵
为右。
自天地之合离终始，必有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,
能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐
而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能
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鬼谷子 ·10·
循，为天地守神。
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鬼谷子 ·11·
《鬼谷子》飞箝第五
飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，
别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏
之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或
以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁
帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其
事用抵戏。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之
广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰
爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，
以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎
之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，
则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，
可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆
能复，不失其度。
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鬼谷子 ·12·
《鬼谷子》忤合第六
忤合第六
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势,反覆相求,
因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、
明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先
知之，与之转化。
世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无
不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋
不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术
也，用之于天下,必量天下而与之；用之于国,必量国而与之；
用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；
大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然
后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。
吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知
天命之箝，故归之不疑也。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心
见情，不能成名；材质不惠,不能用兵；忠实无实,不能知人；
故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以
进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
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鬼谷子 ·13·
《鬼谷子》揣篇第七
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不
审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，
料人民多少、饶乏,有余不足几何？辨地形之险易,孰利孰害？
谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，
孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？
百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓
量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不
能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能
隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与
语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故
常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情
欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，
乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此
谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先,先事而生,
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鬼谷子 ·14·
此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕
动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰
言，成文章而后论之也。I
