我几年以前，应该是2009年的时候，我跟大家不不断展示这张图，当时我谈到用一个一百万美金的订单和一百个一万美金的订单做一个对比，一种代表非常典型中国传统贸易的状态，另外一种新兴的电子商务的典型的形态，从那个时候到现在，这里面的可以说每一项都已经成为现实，我们今天能够清楚的看到这个价值链的革命，这个交易方式的革命，所以过去的这一个一百万美金，其实代表了是一种被动制造，那么今天，电子商务代表是主动制造，从过去你不知道客户是谁，你被压在最底层到今天你可以直接跟客户有交互，了解他对你产品的需求，进而企业就不再是OEM的元素，企业还是机会建立自己的品牌，有了竞价的空间，有了利润的提升，所以我们看到在传统的比如广交会，企业越来越看到订单变得更加的碎片化速度更快，周转更快，所以今天我想它已经变成一个现实，我们给大家举的两个例子对外贸电子商务来说是价值链和供应链的革命，我们已经从过去漫长的连，最大限度的缩短中间的环节，可以网商对全球的零售商，甚至工厂对群求终端的个人消费者，所以我们说过去，以巴比娃娃为利，美国卖十个美金，中国只拿到一个美金，美国可以不浪费能源无污染拿到九美元，所以中国的传统企业我们要想降低成本，我们已经没有空间在我们的廉价劳动力上做文章了，我们的空间就是在供应链里的革命。所以我们也有其他的一些非常典型的例子，从传统的外贸我们的企业只有5%不到的利润空间，那么到今天的电子商务，我们看到太多的企业，因为节约了在海外的渠道以及零售被挤压的利润空间，我们能够花到20%在营销，10%在物流，4%在网上的支付，企业可以有很多的利润空间在增长，我们今天看到平台上很多的商户，利润达到30%50%，我记得去年有一个统计美国一件婚纱平均价格是1187美元，而今天我们在苏州生产制造的定制化的婚纱平均也不过二百美金。怎么干呢，其实今天很多的传统企业，确实纠结我自建平台，还是我利用别人的平台。那我想今天无论中国的淘宝，还是今天跨境贸易，敦煌网上我们其实看到了非常多的传统企业，它怎么样从一个传统厂商在网上建立自己的品牌，建立自己的客户群，成功的踩在别人的肩膀上。
其实，赛尔倍尔（音）它的老板是（赛基华）2008年做OEM的供应，他说当时我被订单绑架了，2008年之后他们发现传统的订单减少的很快，怎么应对这个危机，他在2008年偶然的机会，参加了一个网上的在线交易的实战培训，他一开始还很将信将疑，他觉得国外能够信任中国的企业吗，2008年他尝试了之后，他在网上不断的积累他的订单他从那儿之后他的客户源源不断的给他反馈，他不断的改良不断的优化他的产品，所以他就不是山寨的供应商，他们开始自己收购工厂，能够自主的做很多的设计，包括申请专利，开始建立国内高端的耳机的品牌，从一个典型的制造商走向一个网上的品牌，所以呢他说，我现在也已经开始利用这种方式，从外贸转向内贸也开始线上线下的一种结合，所以这些呢，其实我们发现太多的这些企业，短短的几年时间，从一个18人的贸易公司可以走向一个80人能够集销售、研发以及售后服务为一体的网络平台。所以其实今天，整个平台已经搭建了非常成熟的一套体系，帮助大家能够商户能够做营销做供应链的管理以及谈到了非常重要的海外商户对中国供应商的诚信，由于时间的关系我在这里不做太多的展开，所以那今天呢，敦煌网我们从开始促进全球工商，成就创业梦想我们已经覆盖全球220个多少和地区，两千五百万商品有很多的中小企业走入敦煌网上，我们十万厂家每六秒产生一个订单，所以今天来说技术不是问题，中国制造的产品可以通过网上的丝绸之路走到全球每一个角落，所以如果我们的中小企业，想在网上做时时的交易，我们已经有了八年累计的平台，今天我们有很多企业，更加关注我怎么样能够建立品牌，其实我们也搭建了一个品牌的商城，帮助我们有志于走向海外的中国企业去做营销，建立品牌，建立它的运营，我们希望呢，中国的中小企业可以报摊走出去，抱团尽建立集体品牌建立我们的诚信，建立我们价廉质优中国商人诚信的集体形象。
另外我们为了更多的传统企业，可能还是线下交易的企业，我们在2013年3月份我们推出全程外贸开放服务平台，我们的理念是怎么样给我们的传统中小企业一个垫补，大家循序渐进的能够熟悉外贸电子商务走出第一步，所以我们的概念呢，是我们颠覆了市场上所有的B2B，前端收费的模式，我们希望能够给企业免费入驻免费接受循环的机会，同时企业根据自己不同的阶段，选择第三方模块化的服务，企业选择营销，可以选择集成的物流可以选择金融的服务，有些企业没有人才也可以选择全程的代理，所以我想对外贸电子商务来说，敦煌网的理念是继续互联网的开放，联盟和分享的精神，我觉得今天是一个规模化时代的到来的时刻，所以我们希望能够有这样的一种精神，让所有有志于做外贸的企业都能够入驻，所有想在这里提供第三方服务的企业共享资源我们大家一同做大市场，一同有规模化的发展。所以从2004年我们写下这句话，促进全球通商，成就创业梦想所以今天电子商务也想迎来十年，十年磨一剑的时候，所以机会就在眼前，行动就在现在，所以我希望中国中小企业沿着网上丝绸之路，走向全球每一个角落，谢谢大家。
其实，赛尔倍尔（音）它的老板是（赛基华）2008年做OEM的供应，他说当时我被订单绑架了，2008年之后他们发现传统的订单减少的很快，怎么应对这个危机，他在2008年偶然的机会，参加了一个网上的在线交易的实战培训，他一开始还很将信将疑，他觉得国外能够信任中国的企业吗，2008年他尝试了之后，他在网上不断的积累他的订单他从那儿之后他的客户源源不断的给他反馈，他不断的改良不断的优化他的产品，所以他就不是山寨的供应商，他们开始自己收购工厂，能够自主的做很多的设计，包括申请专利，开始建立国内高端的耳机的品牌，从一个典型的制造商走向一个网上的品牌，所以呢他说，我现在也已经开始利用这种方式，从外贸转向内贸也开始线上线下的一种结合，所以这些呢，其实我们发现太多的这些企业，短短的几年时间，从一个18人的贸易公司可以走向一个80人能够集销售、研发以及售后服务为一体的网络平台。所以其实今天，整个平台已经搭建了非常成熟的一套体系，帮助大家能够商户能够做营销做供应链的管理以及谈到了非常重要的海外商户对中国供应商的诚信，由于时间的关系我在这里不做太多的展开，所以那今天呢，敦煌网我们从开始促进全球工商，成就创业梦想我们已经覆盖全球220个多少和地区，两千五百万商品有很多的中小企业走入敦煌网上，我们十万厂家每六秒产生一个订单，所以今天来说技术不是问题，中国制造的产品可以通过网上的丝绸之路走到全球每一个角落，所以如果我们的中小企业，想在网上做时时的交易，我们已经有了八年累计的平台，今天我们有很多企业，更加关注我怎么样能够建立品牌，其实我们也搭建了一个品牌的商城，帮助我们有志于走向海外的中国企业去做营销，建立品牌，建立它的运营，我们希望呢，中国的中小企业可以报摊走出去，抱团尽建立集体品牌建立我们的诚信，建立我们价廉质优中国商人诚信的集体形象。
另外我们为了更多的传统企业，可能还是线下交易的企业，我们在2013年3月份我们推出全程外贸开放服务平台，我们的理念是怎么样给我们的传统中小企业一个垫补，大家循序渐进的能够熟悉外贸电子商务走出第一步，所以我们的概念呢，是我们颠覆了市场上所有的B2B，前端收费的模式，我们希望能够给企业免费入驻免费接受循环的机会，同时企业根据自己不同的阶段，选择第三方模块化的服务，企业选择营销，可以选择集成的物流可以选择金融的服务，有些企业没有人才也可以选择全程的代理，所以我想对外贸电子商务来说，敦煌网的理念是继续互联网的开放，联盟和分享的精神，我觉得今天是一个规模化时代的到来的时刻，所以我们希望能够有这样的一种精神，让所有有志于做外贸的企业都能够入驻，所有想在这里提供第三方服务的企业共享资源我们大家一同做大市场，一同有规模化的发展。所以从2004年我们写下这句话，促进全球通商，成就创业梦想所以今天电子商务也想迎来十年，十年磨一剑的时候，所以机会就在眼前，行动就在现在，所以我希望中国中小企业沿着网上丝绸之路，走向全球每一个角落，谢谢大家。
