购买动机是指直接驱使顾客实现某种购买活动的内在推动力，它反映了顾客生理上、心理、精神和感情上的需要，是顾客购买行为心理活动的重要阶段。下图例举了顾客常见的14个购买动机，你可以在任何品类找到相应的品牌，了解动机是创建品牌的第一步。