我从2008年开始从事医药行业（临床医药代表）,懂的不是很多，说说自己的见解吧！
首先，给大家解释下什么是医药代表（临床），顾名思义代表某某医药厂家或者公司，从事医院的临床销售工作。
很多的人都知道去医院看病很贵，为此国家出台了很多的政策，可是老百姓并没有觉得现在比以前便宜了。问题来了，根源在那了（个人浅见）：
1：医院本身附加的一些收费标准
2：药品从生产企业到病人购买中间存在的诸多一级、二级甚至三级代理商或者医药批发公司(俗称商业公司)，在这期间利上加利，从出厂的几元、十几元买到几十或者上百。（虽然国家每年招标，但是价格一直下不来）
3：那么这么多的钱，老百姓到底是给谁埋单了呢？参考第2点，我依次说明：举例某药，中标价格为35元，出厂价格为8.5元，厂家以8.5买给代理商。代理商再以12元，卖给下一级的代理商。代理商再在中标价格的基础上扣除5%--10%放到商业公司（当然这是商业公司的规定），其余部分扣除成本则为利润。然后代理商依托商业公司把药品进入医院销售。最后医院还会再在中标价格（35元）的基础上再加15%。（这是国家允许的）。所以一种出厂价为8.5元的药，老百姓买到手里的时候就会为40.25元。
销售内幕，很多人或许还没从中看出什么名堂来。下面是一些不从事医药行业的人不知道的内幕。
首先说，药进了医院，虽然进了，但是这只是刚刚开始。现在的中小型医药厂家多如牛毛，厂家多了自然就竞争加剧。同样是两个价格相差无几的药，医生为什么就要只开（开为写处方）一家的？为什么有便宜的不开，非要开贵的？原因就在于，这当中的医药代表。
作为各个厂家的医药代表（以下简称：代表）为了业绩，彼此竞争。竞争从那来了？医生的处方量上！比如代表每个月的公司任务是200盒，可是有那么多品牌的药，医生为什么就非要给病人用你的药了？所以代表就会直接或者间接的给医生各种好处（专业术语：临床观察费用）。每盒药少则几元，多则十几元，我以前听说过做肿瘤药的有给上百元的（挣的都是死人钱啊），甚至更多。其实这好比做手术给主刀医生红包一样，你敢不给钱，就不用你的药。所以病人每次买一盒药，其实是在养活好几个阶层的人，病人真是伟大的人啊（悲）！
今天我所说的，其实以前早就有很多痛改前非的前辈们说过，但是为什么我现在还要再说了，时代在发展社会在进步，现在已经是今非昔比了，我以前也看过类似关于医药代表工作日志揭露的报道，但是和如今的已经不一样了。现在医药代表讨好、贿赂医生的技巧和方法，花样翻新、层出不穷啊。甚至可以说现在有从事研究医生心理学的，每天研究医生喜欢什么、爱好什么、避讳什么，家里有几口人啊，都是干什么的啊？儿子或者女儿上学了？还是上班了？他们家人都什么时候生日了？等等等等...................举不胜举！
现在话又说回来，为什么医院的药那么贵？以上的每一点都是解释的理由，只不过没有医生或者医药代表会这的解释! 以前在我还没有从事医药代表的时候，我觉得一盒药十几块钱不算什么，现在我觉得所有卖的药都是骗人的！
可是怎么就能把药价降下来了？我个人认为和医药代表没有关系，医药代表这种形式，完全是在医药行业发展中必然衍生出来的。医生也没错，每天有人上门送钱，谁能不要？没人会嫌弃钱多！在自己的职责内，顺便挣点钱。我说这些你们不要觉得医生没道德，其实你得病了，去医院找大夫，大夫给你开的每一盒药都是有回扣的，不是他们想开，是医院的所有药都是有回扣的！（当然我说的有点严重，也不是所有都有，不过十有八九有）。而医生了，只是开了适合你的药，并没有给你开一些没用的！言归正传，什么时候药价就能下来了？什么时候你能在中国看到到处的中小型药厂都在倒闭、关门、被其他的大厂家收购，到最后只剩下为数不多的几家厂家了，什么时候药价就能下来了！
看到这，你会说“就剩下那么几家药厂了，那他们还不是想卖多钱就卖多钱？”！不是的，只有药厂少了，每个药厂都有自己的独家产品了，他们就不需要相互围着一个品种竞争了。自己卖自己的，同时国家也会相应的出台很多的政策配合。你看看进口合资的药就知道了，他们不给医生钱，医生还不是照样开！关键是他们的药能相互竞争的实在是少，医生想用别人的都没有! 解释一点，大家都知道进口要贵，除了人家的制作工艺好、疗效好以外，国家为了国有厂家能生存，对他们的税收较高！应该和汽车是一个道理，其中的一些原因我也不是全明白！我说的可能只是一点吧 ！所以说大家就等的看全国各地大鱼吃小鱼吧，等到吃剩下的时候，药价就能低了。至于低多少，我也不知道。不过我敢肯定一定会低！
以上都是个人的观点，中间有些语无伦次，但是申明，一视同仁，其中不论谁对谁错，只论为什么！说句那啥点的话，医药之所以贵，是应为目前中国的现状，发展中国家嘛，什么都还不是最好的，进化中难免会有一些不完美的地方！好了看贴的朋友或者同行、医生、领导、病人、政府官员、就此别过，我有说错的地方就指出来，骂也可以，但是最好是狗血淋头的那种！