4 医药业也来插一脚,在2005年2月的上海眼镜展会上,哈药集团*一世堂保健中心低调露面,他们医药业在"中国暴利行业排行榜"上是位于第七,比我们还低2位呵呵.他们大概认为眼镜行业的钱很好赚吧,真是热闹哦
5 业内的互相竞争,这也是最明显的,也是大家最关心的.
本人接下来就是要谈谈自己的一些浅见,究竟怎么样才能让眼镜企业赚钱(在这里我要对不起一些小规模的眼镜商,因为我谈的都是大规模的)
大家开店的最终目的应该是赚钱吧?当然也有例外的,一些国营企业的老总讲的是政绩,嘿嘿晕倒吧.还有一些眼镜店以整垮别人为目的.在这里我讲的都是以赚钱为目的的人听的,所以,不好意思,让例外的老板们白来了一趟.
现在有个不可否认的事实,生意的确难做了!在这个难题下,BOSS们纷纷都拿出自己的绝活,决定拼一把.有的老板把眼镜和眼科联系起来,有的老板把眼镜和明星联系起来,有的老板把员工送出国深造,有的老板则亏本拼价格,有的老板改行卖起了皮鞋,有的老板索性去澳门豪赌输掉一个亿,有的老板请了个傻冒策划公司亏到想杀人,还有的老板选择了把企业卖掉挣了些零花钱......难啊~

赚钱本来就是难的,关键看你怎么做.做好管理,走专业化道路,提倡以人为本的服务质量,做了个很好的促销活动等等这些本身都没错,但是往往都不能使企业获得绝对的竞争力.
因为管理最好的不在眼镜行业.花10万月薪请个MBA又不合实际.专业化道路更不用说了,比你专业的太多,而且本人也在其他帖子上说过,眼镜行业本来就不是什么高科技的行业,专业是所有眼镜店共有的.你体现出来后,别人来个照抄,看能不能把你气死.
服务质量倒是个可以走的路线,但是起效较慢,而且不是说道就能做到的,它和管理也是息息相关的.我前阵子在无锡帮一家眼镜企业做开业工作,刚开的时候,店员和店长都是我亲手招聘和培训的,在开业的前3天创造了19万的好成绩,其中营业员的服务非常到位真诚,但是我过了一个月再到无锡时,人员流失一半,素质参差不齐,站在那里东倒西歪.真是心痛啊.

至于促销活动更是短期的,而且更具风险性.往往投入了大量的资金去打广告,来配镜的人却是不见增多.
整合品牌优势才能赢得市场
对不起,这句话比较"空"让大家失望了~接下来就说点"实"的,举个我们公司的案例好了.
作为一家有几十年历史的眼镜店,已在温州地区建立了一定的知名度和品牌形象,也拥有了一批属于自己的客户群体.但随着时间的推移和消费观念的转变,梁明光眼镜店感到自身的情况已无法面对当地市场的激烈竞争趋势.
当时在我们接到这个案子的时候,便前往温州对整个眼镜市场进行了调查分析诊断.经过调研后,我们发现:温州眼镜零售店众多,且温州有很多人群本身就是眼镜行业人士,所以温州眼镜零售业之间的竞争异常激烈
但是真正具有号召力的眼镜品牌点并不多,主要是以专业形象取胜的温州医学院配镜中心和以连锁店规模取胜的康视眼镜.这两家公司的视觉形象也相对比较鲜明突出.其他眼镜店则都是跟从和模仿这两家的.也就是我刚才所说的"和权威拼专业".我们可能是局外人的关系,已经看出在当时的情况下和温州医学院拼专业是一条死胡同.

但是我们也发现了令人可喜的结果.他们并无强势和新颖的活动在运作!!!!!!!!!!!!!!
梁明光眼镜店在当时的温州地区尚无排名,且形象很差,但--其店面所处的地理位置和店面规模是对其比较有利的方面.
因此,聪明的我们马上针对其制订出了独特的定位路线: 走高端,品牌化路线,切入温州高端眼镜需求市场,重塑(CIS),强化专业细致的服务,以凸现其高层次的定位.不单纯强调专业性和连锁性,而是强化品牌文化,服务,规模,档次等卖点,以增加品牌的附加值.当然,有一点也是不可或缺的:通过优质的服务配合高层次的销售技巧推动成交率和客单价的提升.
同时,我们适时地把"梁明光眼镜"改为"梁明光视觉生活".大家有没有一种小学生成长为大学生地一种感觉?我们发现这个改动,把单纯的眼镜销售--"梁明光眼镜"提升到为改善顾客视觉生活,提高生活品质的层面上来了--"梁明光视觉生活"..并在名称上面就和其他眼镜企业形成了差异化,不走寻常路!依靠独特的经营理念和明确的消费者定位来提高竞争力.

梁明光的广告语为:"完美视觉 尊贵生活"完全凸现了企业的明确定位,
2005年初,梁明光视觉生活以全新的面貌在温州亮相.吸引了大量中高端客户群体,并受到了目标客户群的认同.使现金流得以迅速流转,为后续开设分店打下了基础.
到了7月,在"完美视觉,尊贵生活"的基础上,梁明光的品牌文化得到了延续,扩展为:品牌梁明光,时尚梁明光,动感梁明光".使其品牌形象得以进一步的扩展,有效的感染了消费者.并再次奠定了梁明光视觉生活在温州地区,对高端市场的占领地位!
打了那么多的字,手都快冻僵了,大家可要给点面子回下贴哦.再总结下吧,把你能够施展的优势与资源都整合起来再针对市场的特点进行整合出击,形成品牌优势,就像麦当劳一样.就算以后不高兴开下去了,卖掉企业也比较容易卖个高价,嘻嘻
好了,有点困了,要去睡了,老婆要发彪了~

新视界眼镜连锁提醒，在全世界对真性近视唯一的矫正方式，安全的，几本上没有负作用的，就是科学验光配镜--------别的方式都是辅助--------新视界眼镜一店在伯乐大街中断，县一中大门西林，二店在县二中大门斜对过，电话，18653061965，两店现在太阳镜正热销中。。。。。。

新世界眼镜回帖，上面说的有一定道理

做事先做人，百善孝为先------认真做事只能把事对，用心做事才能把事做好----------新世界眼镜，县一中大门西邻-----------县二中大门斜对过，18653961965