大三学生当总裁 竟用压岁钱发展到资产五百万

家教集团打名校牌 最高每小时500元 


对于现在就能开公司、做老板，夏乾良的高中班主任杨曼倩老师并不觉得意外，她评价说，夏乾良是一个很有想法和组织能力的孩子，比同龄人要成熟得多，而且想得更远�

高考结束后，当大多数考生在等待着高考成绩之余放松玩乐时，夏乾良却动了做家教的念头，开始开创自己的“事业”。托熟人介绍、找中介……“散兵游勇”式的自我推销根本不在夏乾良的考虑范围内，他自己搞起了集团作战，打出名校学生家教联合的旗帜。他召集了上海中学、复旦附中、华师大附中等几所重点学校的20多名中学生，统一印制了 2500张小名片投递到浦东、徐汇等社区里，用强大的“攻势”推销自己的家教品牌，效果显著。 


夏乾良不仅仅只满足于把自己成功地推销出去，还和团队的伙伴在“工作”之余，一起研究起“业务”来。大家一起交流教学的心得体会：如何合理地安排讲课和做题时间；针对不同年级的孩子应该如何教授其学习方法；如何解答一些疑难问题……渐渐地，这个由学生自己组织的学生家教团队，就纬闪俗约耗诓客骋坏氖诳文Ｊ胶涂翁媒滩摹? 


“上大学前和同学一起联合搞的家教团队，应该可以算得上是我的第一次‘创业’。”夏乾良说，家教名气延续至今。前不久就有个浙江人为了给自己孩子找个家教辅导政治，给他开出了500元一个小时的高价。

教辅书掘第一桶金 印漏字5000册作废 


“我的身后是复旦，这样强大的资源，不能只体现在数量上。”夏乾良觉得，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。 


就在这个时候，一个意外的商机“主动”找上了门。 2004年，出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》一书。但对于这些毫无经验的大学生来说，编辑第一本书完全是白手起家。 


“从内容的编著到最后的排版，都是由我们自己一手操办。”夏乾良回忆说，公司在学校旁边的招待所租了一间房，没有钱请专业的照排公司，就自己一个字一个字地输入，自己摸索学习排版软件：“身处复旦我有这个优势，有的出版商找不到合适的写作、策划班底，而我们几乎不用花什么钱就可以形成一个高质量的团队”。 


虽然出书对他们来说是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，遇到问题就求助于母校的一些资深教师，加上他们为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题。经过 10多个人加 10多台电脑日夜不停地忙了一个多月，首批问世的 5000本英语书终于诞生。销售状况出奇的好，没过多久，市场告罄。 


有了这个好开端，公司开始出版系列的教辅材料。语文、数学两本系列丛书相继出版上架，他们推出了重点中学老师和名牌大学学生互动式教材的概念，在半年内就赚取了 10多万元的净利润，这笔钱成了公司的第一桶金。 


但在夏乾良书柜里留有一本《高考语文专项训练精炼》，夏乾良说这可是一册让他“刻骨铭心”的书。 


原来在出版《高考语文专项训练精炼》时，发生了一件让他们完全没有意料到的“事故”——书印刷完后，出现了 113个字的漏字现象。原来书中摘选的一些文言文中，有不少异体字和一些不常用的生僻字，虽然排版制作时，电脑上有显示，但在实际印刷中，字库里因为没有这些字，而形成了一个一个的小空格。 


夏乾良给自己留下一本作为警示：“这是卖给学生的书！ 5000本就这样作废了，3万元就这样打了水漂。最后都按照废纸的价格卖给了废品收购站。”付出的代价是巨大的，当没有漏字错误的书再次印刷出来时，已经是2004年的10月份，过了教辅书销售的黄金季节，夏乾良就和公司的员工，一人带上一摞，去各个中学门口叫卖。

学生员工月薪800 考前突击拿奖学金 


暄氏文化信息咨询公司总部就在复旦大学附近，租用居民区里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8时至次日凌晨 4时都要在公司的“暂住地”工作。他们已经定下了五角场某幢写字楼 120平方米的办公空间，准备搬家了。 


夏乾良本人作为执行董事还拥有专职的总裁行政秘书。复旦大学公共管理学院的卞经雯就是担任“夏总”秘书的职务，她向记者介绍说，目前公司有 200多个员工，平均年龄 24岁左右，除了财务和行政部门， 170多个员工都是在校大学生，来自复旦、财大、同济等上海东北片高校，平均一个月可以获得 800元的薪水。 


但夏乾良却笑谈自己从来没有拿过一分钱的工资。“我们主要从事文化传播相关的产业经营，本来就是对人力资源的要求高于资本要求，因为是兼职，成本也低。不过我们这里的业务员如果做得好，一个月也可以有 1万多元的提成呢。” 


据记者了解，夏乾良和另外 5名同学组成的股东团队里，几乎都靠考试前的突击复习获得了复旦的奖学金，从一等到三等，而夏乾良自己拿了光华自立奖。 


夏乾良告诉记者说，自己的生活状态很多时候已经不是一个大学生的生活状态，偶尔也很羡慕那些安心自习的同学，但是自己太忙了，要工作：“有人说，我活在 500万的光环下很累，我觉得说出了我目前的状态。” 


对话：最初客户不信任 想当中国默多克 


夏乾良自己有过一个粗略的统计，目前由他参与主要编写的书籍，差不多达到 200万字。 


复旦大学学生工作部部长夏科家说，创办“暄氏”公司的这几位同学，没有盲目地选择高科技领域，而选择了最熟悉、最能借助校园资源的领域来起步，这是他们的成功之处。但是也有人认为，大学生在读书时还是应该将主要精力放在学习上，待到大四课业较轻松时再创业也不迟。 


夏乾良在接受记者采访时说，自己成功的关键就是能准确地抓住商机，最近的目标是要收购一本河南的杂志，办一本大学生自己的杂志。 


记者：所有的员工都称呼你为“夏总”吗？一些员工的年龄好像还超过了你，有年龄压力吗？ 


夏乾良：我觉得一个企业领导应该拥有一定的个人权威。我曾经对公司中层领导说，你应该在其他人面前表现出对我的尊重，这样才能领导好其他员工。我们这个团队年龄都差不多，很容易互相不服气。 


记者：刚开始做生意的时候客户买账吗？ 


夏乾良：最初开公司的时候，是瞒着学校和家长的。后来妈妈知道我的情况后，只是担心会影响学习。 


最初和客户交流时，对方不怎么信任我们，总觉得我们是学生在勤工助学，对质量不放心，但我们坚持和他们沟通，最后他们觉得我们办事很认真，而且学生也有个好处，就是诚信。后来我的客户给我VIP的入场券去交大的总裁班。我是班上最小的学生，但是很多老总看到我都说看到了年轻时候的自己，有点偏执，很倔。 


记者：大学生创业成功和失败的例子都不少。你觉得自己取得成功的关键是什么？ 


风险又在哪里？夏乾良：复旦大学学生创业最辉煌的时候，曾经有40多个学生公司，而到现在可能只有 2、 3家真正说是走上正轨的。文化产业可能更加适合大学生创业，我觉得自己成功的关键是准确地抓住了商机和时机，合理地利用资源。这次复旦的百年校庆，对我来说，就有很多的商机。 


图书出版行业是最需要资金的行业，大量的资金都压在了流通领域，所以风险很大。书卖不出去，我将有可能面对倒闭。我曾经有一张“书床”，就是堆积的图书太多的缘故。目前我最需要的是能取得银行贷款，这点可能对于一个学生企业来说，暂时有点难度。 


记者：公司以后有什么打算？ 


夏乾良：目前公司正在做的就是收购河南的一个杂志社，然后办一本真正的大学生校园杂志。谈判已经进行到最后定价的“拉锯阶段”，但是杂志第一期已经定稿，前三期以校园刊物的形式做宣传。预计前期投资有 100万， 64页的彩色铜版印刷，将来的定价控制在 2元之内。 


公司还打算在1到2年内，预计投资8百万到2千万元，开设给“白骨精”充电的文化易购连锁店。 


提高图书的品质和内涵是我的目标，通过书籍去改变我的客户群的思维方式和想法，是我的一个理想。 


记者：你个人对将来又有何打算？ 


夏乾良：我不会放弃我的法学专业的学习，因为这对我开设公司也是极其有利的。到目前为止，学习和公司业务没有出现过冲突。有时候我也开玩笑地说，万一公司倒闭了，我还可以开设一个律师事务所，继续做生意。 


当然，我希望自己成为中国的默多克，而不是比尔.盖茨。

http://edu.qq.com/a/20070320/000052_2.htm