消费者心理分析：
现在白酒市场上的竞争已日趋白热化，各种品牌竞相涌入，促销手段的多样化，使得整个白酒市场处于过度竞争状态，而且市场上假冒伪劣产品的横行，使得白酒市场的运作极不稳定，导致消费者对白酒的信任度很低。对喜欢喝酒的人来说，其品牌的忠诚度比较高，而对女人来说消费任何东西更加讲究品牌。而仁基良品女人酒刚刚打入市场，属于一种新品牌，其认知度和知名度的建立，将有一个逐渐发展的过程，那开办女人酒坊专卖店是一个非常快捷且非常有效的建立品牌的方式。有了这个品牌的平台，才能让更多的女性知道和进到店里消费女人酒。女人在消费的时候往往不会看哪个最便宜购买哪个，女人消费只买最适合自己的，当然是在自己的消费能力之内的，仁基良品女人酒的价格从十几块钱到三四百块钱的都有，能满足各个消费层次的女性群体。
消费行为分析：
对于酒水的消费，其消费行为无外乎有三种：
（1）请人吃饭，及朋友、老乡、同学的聚会
请人吃饭如果在饭店，饭店内提供有酒水，当然现在有很多酒店允许自带酒水，仁基良品女人酒因为在渠道里不太多见加之包装精致比较有档次，让被请人会有被重视的感觉；如果在家里宴请朋友，用仁基良品女人酒招待，也会让朋友有同样的感觉，而且即便是多贪几杯也不会伤身体。
（2）送礼
部分消费者购酒的目的是为了送礼，在选择酒的种类时，一般会选择那些有一定品牌知名度的中高档酒水，当然还有很重要的就是产品的外观方面，这是仁基良品女人酒的优势所在。
（3）自己饮用
中高档酒水对一般家庭来说，其价位偏高，况且更多的人偏重于饮用大家都很熟悉的品牌，及一些低价位的酒水，但是女性饮酒则不一样，中高档消费女性的话家中一般都会备有红酒，因为很多女人知道可以美容养颜，在这个需求点上，仁基良品女人酒更能符合女性的消费心理，在“美丽工程”方面比红酒的优势更胜一筹。
针对仁基良品女人酒坊的优势，及对消费者的心理、行为的分析，我们还必须清醒地认识到不可一味地开展仁基良品女人酒坊专卖店，把鸡蛋放在一个篮子里，还必须坚持两条腿走路，避免风险。一条主抓专卖店，通过开展活动来带动消费，另一条必须要有选择性地做终端。可有针对性地选择一小部分经营有特色、交通便利，店面的环境、装修等很好的终端来做，争取通过终端来发展更多的会员，不光包括个人会员
还要重视团体会员的参加，使终端成为酒业俱乐部的联络点。
不管是建立仁基良品女人酒坊专卖店，还是做终端，我们最终的目的是对消费者的消费起到一种拉动作用，为下一步仁基良品女人酒在市场上的拓展打开销路，形成从点到线再到面的经营管理形式，降低风险，更好地经受市场竞争和考验。
现在白酒市场上的竞争已日趋白热化，各种品牌竞相涌入，促销手段的多样化，使得整个白酒市场处于过度竞争状态，而且市场上假冒伪劣产品的横行，使得白酒市场的运作极不稳定，导致消费者对白酒的信任度很低。对喜欢喝酒的人来说，其品牌的忠诚度比较高，而对女人来说消费任何东西更加讲究品牌。而仁基良品女人酒刚刚打入市场，属于一种新品牌，其认知度和知名度的建立，将有一个逐渐发展的过程，那开办女人酒坊专卖店是一个非常快捷且非常有效的建立品牌的方式。有了这个品牌的平台，才能让更多的女性知道和进到店里消费女人酒。女人在消费的时候往往不会看哪个最便宜购买哪个，女人消费只买最适合自己的，当然是在自己的消费能力之内的，仁基良品女人酒的价格从十几块钱到三四百块钱的都有，能满足各个消费层次的女性群体。
消费行为分析：
对于酒水的消费，其消费行为无外乎有三种：
（1）请人吃饭，及朋友、老乡、同学的聚会
请人吃饭如果在饭店，饭店内提供有酒水，当然现在有很多酒店允许自带酒水，仁基良品女人酒因为在渠道里不太多见加之包装精致比较有档次，让被请人会有被重视的感觉；如果在家里宴请朋友，用仁基良品女人酒招待，也会让朋友有同样的感觉，而且即便是多贪几杯也不会伤身体。
（2）送礼
部分消费者购酒的目的是为了送礼，在选择酒的种类时，一般会选择那些有一定品牌知名度的中高档酒水，当然还有很重要的就是产品的外观方面，这是仁基良品女人酒的优势所在。
（3）自己饮用
中高档酒水对一般家庭来说，其价位偏高，况且更多的人偏重于饮用大家都很熟悉的品牌，及一些低价位的酒水，但是女性饮酒则不一样，中高档消费女性的话家中一般都会备有红酒，因为很多女人知道可以美容养颜，在这个需求点上，仁基良品女人酒更能符合女性的消费心理，在“美丽工程”方面比红酒的优势更胜一筹。
针对仁基良品女人酒坊的优势，及对消费者的心理、行为的分析，我们还必须清醒地认识到不可一味地开展仁基良品女人酒坊专卖店，把鸡蛋放在一个篮子里，还必须坚持两条腿走路，避免风险。一条主抓专卖店，通过开展活动来带动消费，另一条必须要有选择性地做终端。可有针对性地选择一小部分经营有特色、交通便利，店面的环境、装修等很好的终端来做，争取通过终端来发展更多的会员，不光包括个人会员
还要重视团体会员的参加，使终端成为酒业俱乐部的联络点。
不管是建立仁基良品女人酒坊专卖店，还是做终端，我们最终的目的是对消费者的消费起到一种拉动作用，为下一步仁基良品女人酒在市场上的拓展打开销路，形成从点到线再到面的经营管理形式，降低风险，更好地经受市场竞争和考验。
