二.谈单时的步骤 —— 这里以二线中小城市以上为例
1.拿好配置单,最好背下来,到时候自己拿商家的单子写。或者复印两份,一份有价格,一份无价格,无价的多复印几张,拿给给奸商写价格。另外最好上午去,人少货足,商家为了图开张,价格也会灵活一点。
2.多问几家比较价格,货比三家、价比三家。其实这一步不是看价格,而是初步判定商家属于哪一类。价格给的太高和太低都不行。我们写的单子给的价格是一线城市成交价,二线城市允许高一点,但是不能高太多,一般不能超过我们的价格的10%。另外如果比我们给的价格还低很多,已经低于成本价,那么肯定有猫腻!价格给的离谱的直接PASS,马上起身走人,不要做任何迟疑,单子都别留!!!
3.如果对方是奸商,肯定会说单子上的哪个硬件不好,他们那什么好,或者干脆说没货。记住没货可以订货,订不到可以换一家,大部分都是市场常见硬件,除了正常季节性缺货,一般市场上都货源充足。奸商只会推荐利润最高的,而不会推荐性价比最好的,当然这也可以理解,不过为什么我们要花钱买垃圾呢?忽悠你的直接PASS,马上走人!!!
4.在已经问过的几家合理的商家里比较,价格是一方面,差价¥1、200都很正常,要注意观察商家的神态和语言,找价格合理、态度最诚恳、没有忽悠你的一家。虽然大部分商家都是所谓的“奸商”,但是必然有个别诚信为本,凭着良心挣钱的。找到一个好商家不光是能以合理的价格买合理的配置,更重要的是以后的质保服务。
这里要特别注意一点,不要随便交订金,除非价格和配置谈好,对方愿意订货,交的话一定要在收据上写清楚型号,以免到时争执。记住,钱在你手里时,选择权和决定权都在你
1.拿好配置单,最好背下来,到时候自己拿商家的单子写。或者复印两份,一份有价格,一份无价格,无价的多复印几张,拿给给奸商写价格。另外最好上午去,人少货足,商家为了图开张,价格也会灵活一点。
2.多问几家比较价格,货比三家、价比三家。其实这一步不是看价格,而是初步判定商家属于哪一类。价格给的太高和太低都不行。我们写的单子给的价格是一线城市成交价,二线城市允许高一点,但是不能高太多,一般不能超过我们的价格的10%。另外如果比我们给的价格还低很多,已经低于成本价,那么肯定有猫腻!价格给的离谱的直接PASS,马上起身走人,不要做任何迟疑,单子都别留!!!
3.如果对方是奸商,肯定会说单子上的哪个硬件不好,他们那什么好,或者干脆说没货。记住没货可以订货,订不到可以换一家,大部分都是市场常见硬件,除了正常季节性缺货,一般市场上都货源充足。奸商只会推荐利润最高的,而不会推荐性价比最好的,当然这也可以理解,不过为什么我们要花钱买垃圾呢?忽悠你的直接PASS,马上走人!!!
4.在已经问过的几家合理的商家里比较,价格是一方面,差价¥1、200都很正常,要注意观察商家的神态和语言,找价格合理、态度最诚恳、没有忽悠你的一家。虽然大部分商家都是所谓的“奸商”,但是必然有个别诚信为本,凭着良心挣钱的。找到一个好商家不光是能以合理的价格买合理的配置,更重要的是以后的质保服务。
这里要特别注意一点,不要随便交订金,除非价格和配置谈好,对方愿意订货,交的话一定要在收据上写清楚型号,以免到时争执。记住,钱在你手里时,选择权和决定权都在你