在联通的实习已经进行了一大半了，我从对销售不怎么了解，到现在开始慢慢认识销售的具体过程 。对于我们团的营销活动，我们内部做了一个小总结，大家相互介绍自己的经验。通过大家的介绍，以及我查阅了一些关于营销的资料，我对销售有了一些简单的认识。在中国网通与中国联通合并成为中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）后，铁通与移动合并为中国移动，加上中国电信，形成了三分天下的局面。
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如长城宽带，电信通，宽带通，鹏博士宽带等比较小的网络运营商，现有竞争对手中国移动和中国电信的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。中国联通与中国移动、电信虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的格局。
经过一段时间的销售经历之后，渐渐对联通的市场营销有了进一步的认识。由于中国移动用户基数较大，而联通公司一直在2G网络这一块没能取得太大的突破，2009年，联通公司获得了WCDMA的牌照，随后，联通公司制定了 “三领先”战略，通过实现网络领先、业务领先、服务领先，争取在3G网络中获得成功。联通的3G技术目前在国内是最先进的，联通也抓住这一点大力发展3G用户，考虑的3G技术更容易被年轻人所接受，联通公司以年轻人为销售目标，考虑年轻人的应用需求而提供服务。目前，智能机的发展也相当迅速，这也为3G网络的应用提供了广泛的基础，联通与苹果的合作也为联通带来发展的契机。经过2年的发展，中国联通3G用户增长牢牢地保持着对中国移动的优势，中国联通正在逐步将网络上的优势转化为业务上的胜势。
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如长城宽带，电信通，宽带通，鹏博士宽带等比较小的网络运营商，现有竞争对手中国移动和中国电信的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。中国联通与中国移动、电信虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的格局。
经过一段时间的销售经历之后，渐渐对联通的市场营销有了进一步的认识。由于中国移动用户基数较大，而联通公司一直在2G网络这一块没能取得太大的突破，2009年，联通公司获得了WCDMA的牌照，随后，联通公司制定了 “三领先”战略，通过实现网络领先、业务领先、服务领先，争取在3G网络中获得成功。联通的3G技术目前在国内是最先进的，联通也抓住这一点大力发展3G用户，考虑的3G技术更容易被年轻人所接受，联通公司以年轻人为销售目标，考虑年轻人的应用需求而提供服务。目前，智能机的发展也相当迅速，这也为3G网络的应用提供了广泛的基础，联通与苹果的合作也为联通带来发展的契机。经过2年的发展，中国联通3G用户增长牢牢地保持着对中国移动的优势，中国联通正在逐步将网络上的优势转化为业务上的胜势。
