2019年，拼多多的成功上市让更多的品牌巨头意识到自己曾经忽略的这个庞大的蓝海下沉市场，众多品牌如海底捞、奈雪、喜茶、美团也对下沉市场虎视眈眈。 涛哥说，加速线下门店布局的不仅是一线品牌，新头部玩家小鹏、理想、威马、蔚来近期以来也在加紧布局自己的线下渠道，并同样从原来的一、二线城市向三、四线城市扩张。 过去很多年，下沉市场曾是低劣产品的乐土，凭借价格优势，筑起深深的护城河，把名牌产品挡在外面，但最后的结果

个人品牌变现顾问涛哥说，互联网技术的革新，推翻了传统的粗放型营销方式，从单纯考量广告投放时间与区域，到抢夺优质内容蹭热度发展到了今天使用大数据技术进行精准营销。 涛哥说，大数据分析技术可以收集巨量的互联网用户的数据，通过对用户的各种注册账号、生活中各种联网行为如银行记录、网购记录、网页浏览记录等数据的分析，不但能够进行人口基本属性分类，将用户分为不同的性别、年龄、地域、文化层次等群体，还能对每个用

个人品牌变现顾问涛哥说，价值创造是创造价值的一个动态连续的过程，短视频平台商业模式创新的最终目的也是为了创造价值。市场发展至今，各平台也驶入了商业变现的快车道，不断创新变现模式，获取更高资本价值。 “广告投放”是短视频平台最常用的变现方式。涛哥说，从传统的贴片广告，占领短视频平台的各推广位;到短视频定制植入，即邀请具有一定内容创作能力和影响力的生产者围绕产品、品牌特性及核心营销诉求制作内容原生的短视

我们知道，现在我们每个人生活在信息“爆炸”的时代，很多信息从我们眼前“哗哗”过去。所以，任何项目不仅需要宣传，而且需要高效率的宣传；更要会宣传！ 个人品牌变现顾问涛哥说，这个宣传是非常“落地”的东西，也是非常“人性”的东西，但你要“悟透”后再去落地，就非常非常的简单。 涛哥认为，其实只需“人性化”的五个元素，那就是“布局、口号、故事、概念、主张”就可以解决将中小企业的品牌营销迅速的推广和宣传了。 任何

个人品牌变现顾问涛哥说，反手摸肚脐、“A4”腰、马甲线、人鱼线…近年来，越来越多与“腰”有关的网络热词出现在我们的社交圈里。尤其到了夏季，穿上清凉的衣服，晒出好看的小蛮腰，成为人们爱美的一种方式。 现代人对于身材的要求越来越高，“腰”也成为健美身材的焦点，抖音平台作为当下时尚潮流人群的聚集地，也有一群热爱健身又热爱分享的用户，他们在抖音晒马甲线、大秀身材、晒健身，在一定程度上此部分人群达到重合。 涛哥

个人品牌变现顾问涛哥说，许多学者在研究“二更”时，会将其与“一条”进行对比，因为它们之间有很多明显的共同特点:创始人都是传统媒体出身;都以微信公众号为主要运营平台，在2014年上线;每天推送一条原创短视频。但两者商业模式的诸多不同也成为了它们各自的竞争优势，使其能在激烈的市场竞争中存活，且位列头部。 2014年短视频市场尚处启动期，市场上功能特性相似的平台层出不穷。涛哥说，但“二更”在上线伊始，就开辟了一条差异化

前几日上演的年度大戏“逗鹅冤”，可谓是让广大网友吃了个大瓜。涛哥简单给大家回顾一下： 6月30日，腾讯诉老干妈的民事裁定书在网上引发广泛关注，同时腾讯还申请冻结了老干妈名下价值人民币1624.06万元的财产。腾讯给出的回应是，打完广告老干妈不给钱。然而一天后事情全面反转，先是老干妈发布声明，宣称从未与腾讯公司签署《联合市场推广合作协议》，且已向公安机关报案。而接下来的调查结果更是让众多网友大跌眼镜，三个骗子假冒

个人品牌变现顾问涛哥说，短视频领域繁荣之下的不足还包括变现方式单一、盈利能力不足。短视频变现一般都从流量和内容的变现开始，而传统的变现方式是无法与平台的发展相契合的。 涛哥指出，当前平台变现有两种方式，一是从平台用户身上盈利，另一种是从品牌方身上盈利。如果想要从用户身上盈利，势必会降低用户体验，因此许多大部分平台会主要考虑考虑从品牌主身上获利。短视频平台也会通过和头部内容生产者进行利润分享的方式进

个人品牌变现顾问涛哥说，PGC这种内容生产形式，相比UGC生产模式则更加专业化。他们大多是由团队组成，并以此为主要工作，在内容制作和流程上更加完善精细，而人力，物力和财力上的花费要昂贵许多。 涛哥说，目前的PGC生产己经较为成熟，也拥有独特的内容制作模式，像Papi酱、一条视频、二更视频等PGC主体都拥有清晰的定位、高质量的内容和稳定的粉丝群体。 涛哥指出，另外，传统媒体行业也在不断入驻PGC模式，传统电视人不仅拥有专业性的

个人品牌变现顾问涛哥说，抖音短视频APP的原生广告注重口碑效应，以实现品牌传播的效果。抖音APP的用户在分享生活的同时，在客观上也分享了一些产品和服务。 涛哥指出，例如连锁火锅品牌海底捞的花式吃法和隐藏吃法分享，美妆网红的产品分享(如“李佳琪口红”)等抖音“爆款”产品的走红，其口碑口碑营销效果凸显使抖音APP的营销功能逐渐被重视，也吸引了各行业的广告主，抖音APP也逐渐发展成为短视频营销阵地。 涛哥认为，目前入驻抖音AP

个人品牌变现顾问涛哥说，企业的价值维护，不仅要考虑如何防范竞争者，还要维护好合作者。短视频达人对短视频平台优质内容的生产与普通用户钻性的维持有巨大作用，达人不仅能够给平台带来流量，并且能够产生不逊色于明星的影响力。打造达人生态，增强达人对平台的黏性，是短视频平台必须要做的事情。 涛哥指出，首先，抖音与头部艺人签约。抖音将头部达人转化为旗下艺人，帮助他们对接活动、安排广告等，把最具影响力的资源掌握在

个人品牌变现顾问涛哥认为：人们一般把开辟一个新的市场，和控制原材料的新供应来源归纳为市场创新。事实上，市场创新，完整地说，企业市场创新是指企业从微观的角度，促进市场构成的变动和市场机制的创造，以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足新需求的行为。 涛哥说，市场创新不同于工艺创新和产品创新，属于较为广义的创新范畴。在现实生活中，创新一词常被人们理解为某项技术上的发明创造，这种把“创新”仅限

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，某个网红、某个自媒体带货、某个微商做的成功了，其实那是特定的几率而已，你仔细分析数据90%以上的销售还是主流平台，主流线下渠道。 所以做营销的，一定要抓住主流平台，主流渠道，发展自媒体渠道和多样化渠道。为什么要抓主流呢？涛哥说，因为主流销量稳定，靠的是产品，营销，服务，是持久稳定的。而多样化渠道存在偶然性，不利于企业规划，但是可以提供流量。 1、品牌对于转化的强烈

“涛心营销”创始人涛哥指出，在移动社交媒体互联网的病毒式短视频营销具有它自身的四大特点： 其一是口碑相传性。涛哥说，用户自身在观看完短视频内容后评论、转发以及分享给其他好友，用户之间口口相传，使得短视频内容得以二次传播。 其二是标题党吸引眼球性。类似这种病毒般传播的短视频标题往往区别于其它大多数视频作品的命名，通常他们会以利用吸引大众眼球的字眼和组词来命名短视频标题在网络上进行传播。涛哥指出，这种最

“涛心营销”创始人涛哥说，即时性是短视频媒介传播的核心，具有即时到账、即时媒体、即时搜索、即时通讯、即时商务等，对于即时性的需求广泛适用于人们的口常生活中。涛哥认为短视频的兴起原因之一也正是因为其即时的传播特性符合现代人所需要的即时特征。 涛哥指出，短视频的即时传播能够即时接收和发送互联网视频内容，这种即时视频信息内容是一种同步时效性的传播，其传播互动性更强、传播速度更快、传播范围更广，不仅如此，

“涛心营销”创始人涛哥说，草根是指那些来自于农村或者是基层岗位的普通人，他们大都是生活在我们身边的平平淡淡的人，没有高高在上的出身，也没有显赫的地位，而是非常地接地气，但却深受观众喜爱的这么一类人，我们称之为草根。 涛哥认为，网络短视频APP的草根性首先体现在网络短视频APP的用户具有主观能动性，能够对自己的作品有绝对的话语权，因此受到大众的喜爱；其次，短视频APP普遍把受众定位视为主体地位，受众能够根据自身

“涛心营销”创始人涛哥认为：客户心理的准确把握，是判断我们业务人员在客户心目中的地位以及沟通内容真实性、有效性的根本！因此，研究可以心理是销售高手的必修课！涛哥为大家分享三个必备的方法。 一、望闻问切的综合使用 1、涛哥说，观察客户的行为举止与表情、神态等等，是揣摩、掌握客户内心变化的必备项。所谓“听其言更要观其行”，就是指一个人所说的话未必与其所说的话时完全一致的。 涛哥认为无论客户的眼神、微表情、

“涛心营销”创始人涛哥说，网络直播的社交媒体属性使其成为天然绝佳的人际共享信息的平台，用户可以通过网络直播将传播内容与好友分享。品牌则可以利用用户喜爱分享的特点进行口碑传播和病毒式营销。涛哥指出，网络直播上的“转发”和“评论”这两种功能是传播规模迅速扩大、实现用户参与的关键，也是品牌利用网络直播进行病毒式营销的重要实现方法和手段。 网络直播中人际共享信息策略分为两种形式，一种是“转发”，另一种是“

一、封面 视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，封面很重要，把你内容最美的一面设置成封面，或者是把你内容的标题展现出来，让观众一看就知道讲什么，特别是当你吸引观众点进你主页面去观看你往期内容时候，给人一种美感，让观众觉得你很讲究很用心，增加关注的可能性。 二、标题文案 1.问题式：涛哥说，通过提问的方式告诉大家，我今天这个事情，我要怎么做或者怎么解决，这样就会引起大家为你出谋划策，你就会得到一些评论

对于社区营销，需求的长久性到底有没有？ 比如小区的广告栏利用问题？这是否是一个长久的需求？谁利用好了，也许就是一个不动的阵地。 但如何寻找这样的长久需求呢？视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥告诉大家。 涛哥认为，在营销空间越来越激励的情况下，这点是很困难的，但也需要做长久的寻找需求，现在发现社区的长久需求是一些固定的服务对象，公共部分的需求比较多。 社区的商业街、社区的便利店、社区的保安、社区的集

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，从中国近几年的商业发展来看，企业的销售渠道正在急剧细分化。仓储型超市、连锁超市、便利店、网吧、火车站、机场等渠道的出现，正是渠道细分化的结果。 涛哥指出，目前在市场中，企业对渠道资源的争夺往往最直接地表现在对零售终端的支出上。为了有效的掌控渠道，使得众多企业在终端促销、产品陈列、宣传费用都在以几何级数递增。除了这些常规支出之外，企业还要向终端交纳品类进场费

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，移动互联网时代来临之后，网络信息呈现方式发生转变，短、平、快成为主要特点，伴随着互联网技术的不断进步及4G网络的不断发展，短视频迅速进入大众视野，成为新的流量宠儿，事实上从2015年开始，互联网就有短视频风口来了的声音传出，而从2017年起至现在，短视频迎来了红利爆发期。 涛哥指出，单单中国的95后群体规模都已接近2.5亿，偏爱极致的娱乐，乐于表达自我，对社交天生的狂热，注重

体验营销是伴随体验经济不断发展而出现并逐渐成熟起来的重要营销理论。基于我国经济发展和企业经营管理的现状，视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥认为，体验营销是对传统营销模式的深刻变革，企业采用体验营销策略可以有效的提升顾客满意度和忠诚度。 涛哥说，体验营销作为体验经济时代逐步兴起和成熟的营销管理理论，是企业或相关组织依据自身经营特点，并结合顾客个性化的情感需求，从消费者的知觉体验、情绪感受、理性思

在新媒体时代的今天，移动短视频己然成为了社会现象级产物，同时也被贴上了“潮流”的标志，成为年轻人追求个性、表达自我的新媒介。涛哥说，移动短视频一经登场迅速集聚了大量用户，同时互联网各大企业纷纷投身短视频行业，其经济发展势头渐露。 移动短视频用户规模的快速增长首先离不开移动智能终端的普及与4G网络的问世。涛哥说，现代社会，随着科技的进步移动智能终端的价格不再像过去一样遥不可及，各种品牌的手机、平板都可以

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，用户在不同的周期内其实转化率是不同的，如果在转化率很差的周期内却加大投放预算，其实是浪费了宝贵的推广资金。我们应该把有限的预算花在用户最有可能转化的时间节点，加大投放。这个时候就需要用到精细化运营思维了。 涛哥说，精细化思维体现在针对于用户的群体化运营，针对于用户所处阶段的不同，熟练运营AARRR模型（获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播）完成对用户

大数据时代媒介竞争的激烈局面以及云计算发展带来的诸多变化，对传媒来讲既是挑战也是机遇。云计算可以广泛地运用到媒体传播的不同环节，而媒介内容生产无疑是其中最为基础和关键的部分，视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥从硬件基础、采编方式、受众体验等不同角度对大数据时代媒体内容生产方式发生的改变进行分析。 第一，统一内容生产平台的构建。涛哥说，基于云平台能够为海量媒资数据的存储、编辑与管理提供可能，大幅

用户共创是基于我们所熟悉的UGC模式，通过有影响力的头部自媒体即KOL或网红，带动更多的普通用户参与到UGC中。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，它在营销活动中的价值主要体现在头部自媒体即KOL或网红的影响力及UGC内容的互动性上。 用户共创的营销策略，一方面通过头部自媒体触达其背后的粉丝群体，另一方面通过加入互动元素来激发用户的深度参与，整个营销其实就是一个少数人带动多数人，从而形成全网互动的过程。涛哥认为

随着农户营销组织范围的不断地扩大，农民合作社得到了快速的发展，农民合作社的数量与日俱增，视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥指出，其中尤以西兰花专业合作社、浅水藕专业合作社、扁豆专业合作社为主，许多个体农户被农民专业化合作社优势所吸引纷纷加入其中。 涛哥说，营销的方式从个体的散户逐步向合作社过渡，进行统一的销售，农民的收益在很大程度上得到了巩固，当下个体散户加入农民专业合作社进行售卖的方式占整个

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，贫穷只是限制了部分人的想象力，却从来没有限制魔幻现实的轮番上演。 涛哥举例说：珠宝品牌 Tiffany 可以把一枚回形针卖出1500 美元的价格；一块印了supreme 的砖头开售 30 美金，转眼就被炒出 300-500 美元的天价；最近连麦当劳都来凑热闹，推出售价 5888 元的菜篮子…… 看上去差不多的产品，贴上不同的品牌Logo，可以卖出千差万别的价格，这就是品牌溢价。 一朵玫瑰，有人觉得成本顶多十几块，有人觉

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，打破传统营销，让客户主动找上门，无非依靠的就是流量、曝光率以及包装有让用户充满分享欲的产品。客户对于每个企业来说都是非常重要的，只有有更多的客户，才能让企业有机会成交更多的订单，从而实现销售产品，提升业绩。 第一、分析顾客是否是你的“菜” 俗话说得好，经营就是与精准顾客之间的利益互换。涛哥认为，所谓精准顾客，就是切实需要你所提供的产品或者服务的人。如果顾客对

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，在电子商务兴起之前，企业更关注当前的销售数据，但在电子商务时代，大数据可以给决策者提供最新的市场全景。 涛哥认为， 我们应该抓住电子商务大数据带来的三个机会：人、货、场。“人”是指利用大数据来发掘市场中的空缺，“货”是指创造合适的产品来填补市场空缺，而“场”则是指在合适的地方创建合适的场景，吸引合适的人。 涛哥举一个隐形眼镜品牌的数字营销案例，他们首先从“人”

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，付费会员制并非对所有平台（商家）都可行，任何一个方案都是要看时机和契机。而最重要的是，如何区别于其他商家，把付费会员做出属于自己的特色。对此，涛哥给出以下三点方法： 1. 不断迭代 基于目前市场上的产品和平台同质化严重，所以塑造一个有价值的会员制一定要做到与时俱进。涛哥说，打铁还需自身硬，一定要做到不断将自身的会员制完善，即使是再完美的服务与方案也会轻易被竞争对

在营销工作中，原本觉得顾客对产品非常感兴趣，每当快要成交之时，顾客却找各种理由拒绝，这到底是为什么？遇到这种情况，营销人员也是非常无奈，付出了得不到往往更揪心。 那么顾客为什么会临时变卦呢？涛哥认为主要有以下五个原因： 1.只问出了顾客的表面需求，而深层需求却没找到，比如涛哥说，顾客想选购一款产品准备送人，嘴上只说了在意功能，却没说设计也很在意，而你只是详细介绍了产品的功能，却忽略了产品的设计，结果可

近两年来，电商行业成本涨的越来越快，盈利越来越难。电商创业者们一定会问：面对现在的新形势，还能怎么赚钱呢？ 视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，我们不得不承认，那个纯电商红利时代早已结束，那些随便开个店，躺着就能成功的故事现在已经无人问津。 涛哥说，如果说电商之前属于野蛮生长阶段，那么现在就需要进入与之相反的精细化运营阶段了。那什么是精细化运营呢？简单来说，就是在结合产品、市场、消费者行为数据

做了很多工作，汇报的时候却词不达意，废话一堆； 面临职务的升迁，明明有能力就是无法说服上司； 自己做的方案明明很精彩，但是一见客户就发慌； 面对投资者演示创业项目时，总是很难说服对方； 打电话时说了五分钟，对方还是不明白你的意思； 在和朋友一起聚会时只愿意做隐形人，不敢表现； 见到心仪的男神女神过分紧张，都没有勇气开口； 演说，帮你解决以上所有痛点！ 记住:没有不会演说的人，只有不敢演说的人 唯有突破内心恐惧

亲爱的各位吧友：欢迎来到李启鸣