最近外贸圈最热门的事情无疑就是领英的改版了，领英现在更新的版本限制了国内的用户，国内的版本是只有职场功能，很多人一打开领英就是这个界面了

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当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候：好消息是确认客户对产品有需求，及立即的采购计划，坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意，并不需更换供应商，此时杀进去难度很大，而且需要经过客户的反复考验。 那么如何才能写一封有吸引力，有回复率的开发信，让自己与客户成功建立联系往来，从而获得销售机会呢？ 今天我们来简单分析不同采购客户的心理需求和关注点，附不同切入点的开发信模版。

Negotiating goal: Contract or relationship? 谈判目标：合同还是关系？ 来自不同文化背景的谈判者对谈判目的的看法可能有所不同。对于有些销售和买家而言，谈判的首要目标是双方签订一份合同。还有一部分销售和买家认为谈判的目的不是签订合同，而是建立双方之间的关系。他们认为交易的实质是关系本身。 例如，在对来自12个国家的400多人的调查中，我们发现74%的西班牙受访者声称他们谈判的目标是一份合同，而只有33%的印度高管有类似的观点。 这种

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传统的外贸旺季一般是三四月以及九十月份，当然不同的产品可能有些区别，但是大致的情况是这样子的，现在已经8月中旬了，离外贸旺季已经没几天了，那么我们要如何充分利用旺季的时间去把我们的产品卖出去呢？今天我给大家4点建议。

当LinkedIn刚推出的时候，有部分的销售人员可能已经取得了惊人的效果，即使是用最普遍的LinkedIn消息模板。 然而，在2017年，发送InMail的垃圾邮件很大可能是得不到回复的，更不用说用来开拓新业务了。 为了有效地使用LinkedIn，需要制作具有吸引力的创意消息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意力。可以尝试这七种创新策略来编写响应式的InMail。

1. 我发现一个很有意思的现象，外贸新手小白们非常喜欢在一开始就用领英来开发客户，但是往往会出现很多问题。 所以我建议小白朋友们，先不要着急着用领英LinkedIn来开发客户，这是为什么呢？那小白们该如何着手去做业务呢？

一、什么是领英？ a）领英是目前全球最大的职场社交平台，有6.7亿商业人士，全球海外客户有超过59%的决策者通过领英获取采购信息,找寻和了解供应商，是最适合开展B2B业务的社媒平台。 b) google对于LinkedIn非常友好，我们站在内容营销的角度来说，是最合适不过的SNS平台了。 c) 用户可以在领英上免费建立个人帐号，建立公司主页，免费的。

相信使用领英的朋友都有过这样的经历，自己花了大量精力把领英帐号经营到一定好友数量的时候，突然某天登录的时候出现下面这个提示。

在2018年，LinkedIn 对 Group 进行了大量更新, 推出了公司页面的原生视频功能, 推出了 Vimeo 集成等。考虑到这一切, 我们需要为 2021年 LinkedIn 营销制定一个新的战略。以下是我总结 2019年 LinkedIn 战略营销的4个主要组成部分。

对于领英，大家都有什么印象，招聘网站？我们来看下领英联合创始人Reid Hoffman关于领英的一些解读“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network,hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. " ——领英的初衷是商业社交，每一个人在专业社交网中链接起来，通过链接带来更多机遇。 商业、互动、机遇，这些领英名字里的隐喻，你认为代表了什么？ 没错，就是询盘！ 社交营销的核心是用户的参与、裂变和疯

根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？